Allen Kleinunternehmern ist gemeinsam, dass sie irgendwann ihr Geschäft aufgeben müssen. Etwa 50 % der Eigentümer planen, an eine Familie, einen Geschäftspartner oder einen Mitarbeiter zu verkaufen, und die anderen 50 % planen, einen Käufer in ihrer örtlichen Gemeinde und in einigen Fällen zu finden. Weniger als 10 % listen das Unternehmen online auf und finden einen Käufer außerhalb ihres geografischen Gebiets. Oft nehmen die Eigentümer eine Vom Eigentümer zu verkaufen (FSBO)-Ansatz verkaufen ihr Geschäft, weil sie wissen, wer der Käufer ist, oder weil sie zu klein sind, um die Aufmerksamkeit eines guten Geschäftsmaklers auf sich zu ziehen.
Warum ein kleines Unternehmen nicht verkaufen kann
Laut Mike Finger von Exit Oasis, weniger als 20 % der kleinen Unternehmen Die Suche nach einem Käufer wird tatsächlich verkaufen. Denken Sie daran, dass es in den USA mehr als 32 Millionen kleine Unternehmen gibt und Faktoren wie geografische Lage und Branche eine Rolle spielen können, ebenso wie makroökonomische Bedingungen wie Inflation oder Zinssätze für ein Wohnungsbaudarlehen.
Werfen wir einen Blick auf einige der häufigsten Gründe, warum ein kleines Unternehmen möglicherweise nicht verkauft und etwas unter der Kontrolle des Eigentümers steht.
Finanzielle Herausforderungen in Ihrem Unternehmen können Ihre Chancen einschränken, einen Käufer zu finden. Niemand wird ein Unternehmen kaufen, das Geld verliert oder Schwierigkeiten hat, Gewinne zu erzielen. Wenn ein potenzieller Käufer jedoch über genaue Finanzinformationen verfügt, kann er das Potenzial zur Bewältigung dieser Herausforderungen einschätzen. Bücher genau und aktuell zu halten, ermöglicht es einem potenziellen Käufer, sich mit den Details zu befassen.
Es ist üblich, sich übermäßig auf den Eigentümer zu verlassen, wenn der Eigentümer der einzige ist, der im Unternehmen arbeitet, weil SIE das Unternehmen sind. Beim Übergang zu einem neuen Eigentümer besteht das Risiko, dass erhebliche Einnahmen verloren gehen, da die Kunden ihre Optionen neu bewerten. Darüber hinaus haben Eigentümer weniger Vertrauen in Systeme und Prozesse, die geändert werden können, da sie täglich ohne Dokumentation arbeiten können.
Begrenzte Wachstumsmöglichkeiten sind ein Warnsignal für einen Käufer, der nach einer Möglichkeit zur Expansion und Steigerung des Cashflows sucht. Wenn Sie das Wachstum aufgrund begrenzter Ressourcen oder zur Wahrung der Work-Life-Balance zurückgehalten haben, möchten Sie praktische Schritte haben, die ein neuer Eigentümer ergreifen kann, um das Geschäft auszubauen, falls er die Investition tätigt. Wenn das Wachstum aufgrund von geografischen Gegebenheiten, Branchentrends oder anderen Faktoren begrenzt ist, kann es schwierig sein, einen Käufer zu finden.
Optionen für den Verkauf eines kleinen Unternehmens
Wenn Ihre Pläne, einen Käufer zu finden, nicht aufgehen, gibt es Optionen, die realisierbar sind und ein großartiges Ergebnis liefern könnten.
1. Verkaufen Sie die Vermögenswerte
Ihr Unternehmen verfügt wahrscheinlich über physische oder sogenannte „weiche“ Vermögenswerte wie Software, Kundenlisten oder Know-how. Einige von ihnen können heute in Ihrer Bilanz erscheinen, wie z. B. Ausrüstung, Lastwagen, physischer Raum usw., während anderen Werte zugewiesen werden müssen. Durch den Verkauf der Vermögenswerte können Barmittel generiert werden, die in das Unternehmen reinvestiert und zur Tilgung etwaiger Verbindlichkeiten verwendet werden können oder den Eigentümern Bargeld in die Tasche stecken, wenn sie das Geschäft auflösen.
Um sich ein Bild von der Durchführbarkeit dieser Option zu machen, beginnen Sie mit einer einfachen Nettovermögensbewertung (NAV), bei der die gesamten Vermögenswerte des Unternehmens von den gesamten Verbindlichkeiten abgezogen werden. Hier ist eine einfache Illustration mit dieser Methode:
Beispiel: Sie haben Vermögenswerte in Höhe von 300.000 USD und Verbindlichkeiten in Höhe von 75.000 USD, sodass der Wert Ihres Unternehmens 225.000 USD beträgt (300.000 USD – 75.000 USD = 225.00 USD).
Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, nehmen Sie sich die Zeit, die Assets zu reinigen und zu reparieren, bevor Sie sie an andere vermarkten. Sie möchten keine Ausrüstung, die sich in einem schlechteren Zustand befindet, da dies ein Faktor sein könnte, der den Wert Ihres Unternehmens mindert. Stellen Sie sicher, dass alles voll funktionsfähig und in Topform bleibt.
2. Bewertung erhöhen und später verkaufen
Vielleicht können Sie Ihr Unternehmen verkaufen, aber nicht jetzt. Ob aufgrund allgemeiner wirtschaftlicher Bedingungen oder anderer Faktoren, es kann Monate oder sogar Jahre dauern, einen Käufer zum richtigen Preis zu finden. Wenn dies der Fall ist, können Sie Maßnahmen ergreifen, um die Bewertung Ihres Unternehmens zu erhöhen, um es für potenzielle Käufer attraktiver zu machen.
Die meisten Eigentümer betreiben ihr Unternehmen, um die Steuerlast zu minimieren, und viele entscheiden sich dafür, freiwillige Ausgaben wie Autoleasing vom Unternehmen decken zu lassen. Das ist sinnvoll, aber wenn Sie das Unternehmen einem potenziellen Käufer präsentieren, sind Rentabilität und Cashflow entscheidend. Wenn Sie diese nicht im Auge behalten, ist es jetzt an der Zeit, diese Kosten in die Bewertung einzubeziehen. Es ist wichtig, unnötige Ausgaben zu eliminieren. Schauen Sie genau hin, selbst scheinbar geringfügige Ausgaben können sich summieren, und deren Eliminierung zusammen mit diskretionären Ausgaben kann die Rentabilität und damit Ihre Bewertung erhöhen.
3. Verkaufen Sie den Mitarbeiter
Dies ist eine weitere Option, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten. Dies ist vielleicht nicht die finanziell lukrativste Option, hat aber eine Reihe von Vorteilen. Da Ihre Mitarbeiter viel über das Geschäft und seine Arbeitsweise wissen, brauchen sie nur wenig Zeit, um sich anzupassen. Dies wird auch sicherstellen, dass sein Vermächtnis und seine Vision fortbestehen.
Zusammenfassung
Es gibt mehrere Wege, aus einem kleinen Unternehmen herauszukommen, und wenn Ihr ursprünglicher Plan nicht funktioniert, stehen Ihnen Optionen zur Verfügung. Planen Sie im Voraus und denken Sie daran, dass Sie Ihren Plan möglicherweise anpassen müssen, wenn Sie beginnen, Ihr Unternehmen an potenzielle Käufer zu vermarkten. Irgendwann kommst du raus.
Quelle: Source link www.noobpreneur.com