3 Schritte, um Ihr Immobiliengeschäft vor der Rezession zu schützen

Der Markt verändert sich.

NAR prognostiziert einen Rückgang der Hausverkäufe 9 Prozent dieses Jahr. Fannie Mae prognostiziert ein „leichte Rezession” am Horizont im Jahr 2023. Die Inflationsrate liegt bei a maximal 40 Jahre.

Während Ökonomen betonen, dass wir nicht auf ein weiteres Jahr 2008 zusteuern, scheinen wir mit der Ära fertig zu sein, als jedes Haus auf dem Markt zweistellige, nicht bedingte Angebote erhielt.

Die gute Nachricht für engagierte Agenten ist, dass ein schwächerer Markt ein guter Zeitpunkt sein kann, um Marktanteile zu gewinnen. Die umweltfreundlichsten Teilzeitagenten neigen dazu, die Branche zu verlassen, wenn es schwierig wird.

Es ist möglich, einen Bärenmarkt stärker zu verlassen, als Sie hineingegangen sind, aber nur, wenn Sie sich die Zeit genommen haben, entsprechend zu planen. Hier sind drei Schritte, die Sie jetzt unternehmen müssen, damit Sie den sich verändernden Markt aus einer Position der Stärke heraus angehen können.

Gestalten Sie Ihren Geschäftsplan neu, um sich auf die Pipeline zu konzentrieren

Das Erste ist das Erste: Sie brauchen einen Businessplan. Zu viele Agenten werfen verschiedene Strategien gegen die Wand und hoffen, dass etwas hängen bleibt. Aber das ist eine ineffiziente Art, ein Unternehmen zu führen.

Der effektivste Weg, Ihre Ziele zu erreichen, ist, a) sie schriftlich zu definieren und b) einen detaillierten Plan der Schritte zu erstellen, die Sie unternehmen werden, um sie zu erreichen.

Zweitens sollte der Aufbau einer Pipeline der Hauptfokus Ihres Geschäftsplans für den Rest dieses Jahres sein.

„Viele Makler sind mit ihrem Marketing nicht Schritt gehalten oder haben ihre Sphären nicht erreicht“, sagte Cathy Treviño, geschäftsführende Maklerin für Texas bei Side und gewählte Präsidentin der Houston Association of REALTORS®. „Das mag funktioniert haben, als Häuser aus MLS geflogen sind, aber Agenten, die sich nicht auf die Lead-Generierung, das Marketing und die Verbindung mit ihren Sphären verdoppeln, werden in einem langsameren Markt zu kämpfen haben.“

Der Markt ist schon so lange so aktiv, dass es vielleicht schon eine Weile her ist, seit Sie eine echte Investition getätigt haben, um Ihre Datenbank zu stärken. Jetzt ist es an der Zeit, das zu ändern.

„Schaut genau hin woher Ihre potenziellen Kunden kommen Jetzt sofort“, sagte Donnie Pingaro, Managing Broker für Side in Florida und für 2024 gewählter nationaler Präsident der AREAA. „Identifizieren Sie die effektivsten Kanäle und engagieren Sie sich mit ihnen. Hören Sie auf, für Taktiken auszugeben, von denen Sie nicht beweisen können, dass sie zur Generierung von Einnahmen beitragen.“

Automatisieren und outsourcen Sie Aufgaben mit geringem Wert

Sobald Sie einen soliden Geschäftsplan haben, der auf die Realitäten dieses Marktes ausgerichtet ist (dh Ihre Pipeline aufbauen), identifizieren Sie die wichtigsten Aktivitäten, die Sie durchführen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Identifizieren Sie dann, welche dieser Aktivitäten Sie automatisieren oder an jemand anderen übertragen können.

„Sie müssen sich auf die 300-Dollar-Arbeit pro Stunde konzentrieren, nicht auf die 20-Dollar-Arbeit“, sagte Donnie. „Und der 300-Dollar-Job, das Wertvollste, was Sie mit Ihrer Zeit tun könnten, ist, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, nicht in sozialen Medien zu posten oder Postkarten zu verschicken.“

Viele Agenten sind ungeübt in scheinbar einfachen Aufgaben, die für den Erfolg in einem langsameren Markt unerlässlich werden, wie z. B. die Information des Verkäufers über den Status seines Angebots. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich jetzt die Zeit dafür nehmen Optimieren Sie Ihr Backoffice (auch bekannt als die gesamte Verwaltungsarbeit), damit Sie sich darauf vorbereiten können, mehr Zeit in Ihrem Hauptbüro zu verbringen (mit Kunden in Kontakt zu treten).

Finden Sie ein Unterstützungsnetzwerk

Um in einem rückläufigen Markt erfolgreich zu sein, müssen Sie kreativ, einfallsreich und offen für neue Ideen sein. Und idealerweise haben Sie eine Gemeinschaft gleichgesinnter Agenten in deiner Ecke, um dich zu unterstützen.

„Es ist sehr wichtig, in einer Umgebung zu sein, in der alle wissen, dass sie gemeinsam in diesem Spiel sind und bereit sind, sich gegenseitig zu helfen“, sagte Nicole Solari, Gründerin von Immobilien aufleveln. „Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie viele Leute aus der Side-Partner-Community auf mich zugekommen sind und gesagt haben: ‚Hey, Sie machen einen großartigen Job. Wie kann ich Ihnen bei Ihrem Geschäft helfen?‘ Und besonders wenn der Markt langsam ist, macht diese Zusammenarbeit einen großen Unterschied.“

Je nachdem, wo Sie sich in Ihrer Karriere befinden, sieht dieser Prozess unterschiedlich aus. Es könnte bedeuten, einem hochproduktiven Team beizutreten und von einem Experten betreut zu werden, der zuvor durch Marktveränderungen erfolgreich war. Oder es könnte bedeuten, sich auf Weiterbildung zu verdoppeln, zu suchen intellektuelle Gruppenund verpflichten Sie sich, bei Branchenveranstaltungen mehr Kontakte zu knüpfen.

Wenn Sie keine Gruppe von Agenten haben, an die Sie sich wenden können, wenn es schwierig wird, Rat und Mitgefühl zu erhalten, lassen Sie dies Ihr Anruf sein, um einen zu finden.

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