Compass wurde in diesem Jahr zum größten Unternehmen seiner Art in den USA, aber es hält sein jährliches Treffen ab, da die Immobilienbranche besonders raue Gewässer durchquert.
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Es ist erst sechs Monate her, seit Compass den Gipfel des Immobilienbergs erklommen hat, überall entthronen als das größte Maklerunternehmen in den USA nach Verkaufsvolumen, aber die Zeiten haben sich in den Monaten seitdem sicherlich geändert.
Als Compass im April seinen Spitzenplatz eroberte, war bereits klar, dass der Markt der vergangenen zwei Jahre boomte Ich veränderte mich. Aber die Hypothekenzinsen schwankten dann etwa 5 Prozent und die meisten Beobachter argumentierten, dass die Immobilienpreise ihr Wachstum verlangsamen und nicht fallen könnten. Heute hingegen Die Hypothekenzinsen sind um mehr als 7 Prozent gestiegen und Wirtschaftswissenschaftler sagen, dass die Immobilienpreise Sie werden in naher Zukunft fallen.
Dieser rasante Wandel hat in der Wohnungswirtschaft für massives Chaos gesorgt. Nachfrage nach neuen Krediten ist zusammengebrochenzum Beispiel und Tausende von Immobilienarbeitern Sie haben ihre Jobs verloren.
Diese Herausforderungen bringen Compass an einen einzigartigen Ort. Zum einen bedeutet die schiere Größe des Unternehmens, dass es wie kein anderes Unternehmen von der Skalierung profitieren kann.
Aber auf der anderen Seite bedeuten harte Zeiten auch, dass Brokerage auf die Probe gestellt wird wie nie zuvor. Darüber hinaus hat Compass auch mit einem kämpfenden Aktienkurs zu kämpfen, und zwar mit grundlegende Veränderungen Ihres Geschäftsmodells. Und das Unternehmen war im Juni nicht immun gegen Entlassungen 10 Prozent der Belegschaft abbauen.
In diesem Zusammenhang trifft sich das Unternehmen diese Woche in Atlanta zu seiner jährlichen Herbstveranstaltung. Rückzug Konferenz. Die Veranstaltung erstreckt sich über drei Tage und mehrere Sitzungen mit hochleistungsfähigen Agenten, die Tipps zum Erfolg im Wohnungsgeschäft austauschen. Für diejenigen, die nicht anwesend sind, findet die wichtigste Sitzung jedoch am Mittwochmorgen statt, wenn CEO Robert Reffkin die Bühne betritt. Sein Segment trägt den Titel „Reflecting on 10 Years of Compass with Robert Reffkin“.
Es bleibt abzuwarten, was die Redner auf der Veranstaltung diskutieren werden, aber man kann mit Sicherheit sagen, dass Compass noch nie ein Meeting in einem solchen Umfeld abgehalten hat. Folgendes sollten Sie wissen und worauf Inman achten wird:
1. Was passiert mit der Wirtschaft?
Marktveränderung, kontinuierliche Inflation, steigende Zinsen und andere Faktoren schlagen seit Monaten auf die Wirtschaft ein. Reffkin selbst hat in seiner E-Mail über die Entlassungen im Juni mehrere dieser Faktoren angeführt.
Daher wird es wichtig sein zu sehen, was die Compass-Führungskräfte jetzt über die Stärke der Wirtschaft denken, wie lange die schwierigen Zeiten andauern könnten und wie das Maklergeschäft darauf reagiert.
Meetings wie dieses können auch einzigartige Perspektiven auf die Geisteshaltung von Führungskräften bieten; letzte Woche zum Beispiel Keller Williams Mitbegründer Gary Keller sagte auf seiner Firmenkonferenz dass er erwartet, dass 2022 das „zweitschlechteste“ Jahr für Immobiliengeschäfte in der Geschichte sein wird. Es lohnt sich daher zu beobachten, ob Reffkin einen ähnlich direkten Blick auf das Geschehen in der Wirtschaft bietet.
2. Funktioniert die Abschaffung von Bar- und Aktienanreizen?
Einer der bedeutendsten Schritte von Compass in diesem Jahr fand im August statt, als das Unternehmen dies bekannt gab Verzichten Sie auf Bargeld- und Aktienanreize für neue Agenten.
Die Nachricht war wichtig, da Compass zum größten Unternehmen seiner Art herangewachsen ist, zum Teil dadurch, dass es durch großzügige Incentive-Pakete leistungsstärkste Agenten anzieht. Die Ankündigung löste eine Debatte darüber aus, ob Compass das könnte sein schnelles Wachstum ohne solche Anreize aufrechtzuerhalten.
Die großen Erkenntnisse zu diesem Thema werden wahrscheinlich aus dem nächsten Gewinnbericht von Compass kommen. Aber angesichts des Ausmaßes der Incentive-Ankündigung lohnt es sich, die Veranstaltung diese Woche zu beobachten, um Hinweise darauf zu erhalten, wie Agenten auf die Änderung reagiert haben, ob es Auswirkungen auf die Rekrutierung gegeben hat und wie Führungskräfte die Änderung einschätzen.
Nicht zuletzt wird jedes Mal, wenn Compass auftaucht, die Frage gestellt, wie er plant, seinen Platz an der Spitze des Immobilienhaufens ohne die Taktik zu verteidigen, die ihn überhaupt erst dorthin gebracht hat.
3. Was ist mit Aktienkursen und Private-Equity-Übernahmen?
Ein Bericht Anfang dieses Monats schlug Compass vor war ein potenzielles Ziel einer Private-Equity-Übernahme. Die Maklerfirma wies die Gerüchte schnell und entschieden zurück und stellte fest, dass sie anonym erhalten wurden.
Dennoch verbreitete sich die Idee in der gesamten Branche. Ein Teil des Problems ist wahrscheinlich, dass sich die Compass-Aktien seit dem Bestehen des Unternehmens grundsätzlich auf einem Abwärtstrend befinden ging im April 2021 an die Börse. Sinkende Aktienkurse sind in letzter Zeit zu einem ernsten Problem geworden, und bei Handelsschluss am Montag bewegten sich die Compass-Aktien nahe ihrem Allzeittief. Unternehmen können auch mit niedrigen Aktienkursen weitermachen, aber wenn der Wert eines Unternehmens sinkt, wird es zu einem rentableren Ziel für Übernahmen.
Der Rückgang der Aktienkurse ist auch ein einzigartiges Problem für Compass, da es bis Anfang dieses Jahres Aktien an Makler als Teil ihrer Vergütungspakete geliefert hat. Wenn diese Aktie den größten Teil ihres Wertes verliert, wie es in den letzten anderthalb Jahren der Fall war, könnte dies Auswirkungen auf die Beziehung des Maklers zum Makler haben.
Es lohnt sich daher, die Compass-Konferenz zu verfolgen, um zu erfahren, wie die Führungskräfte die Aktienkurssituation sehen und ob es neue Antworten auf die Private-Equity-Gerüchte gibt.
4. Was wird Compass mit der Technologie machen?
Neben Agenten-Incentives ist Compass in den letzten Jahren auch durch die Positionierung als Technologieunternehmen gewachsen. Es gibt schließlich einen Grund, warum es Investitionen angezogen hat Der technikbegeisterte japanische Hedgefonds Softbank.
Compass fördert weiterhin seine Technologie, aber Anfang dieses Jahres hat das Unternehmen seinen Chief Technology Officer entlassen und verteilte seine Funktionen auf andere Führungskräfte. Zu dieser Zeit veröffentlichte Compass auch eine Erklärung, in der beschrieben wurde, dass seine Technologieplattform bereits eine erfolgreiche Rolle gespielt habe, und dass das Unternehmen „seinen nächsten Satz“ eintrete. Kurz darauf der Betriebsleiter Officer Greg Hart sagte Inman Compass habe „einen wichtigen Meilenstein erreicht“.
Die Episode deutete an, dass Compass zumindest einen Teil seiner Arbeit mit der Technologie als abgeschlossen betrachtet. Die Fragen, die jetzt noch offen sind, haben damit zu tun, wie gut diese Technologie funktioniert, welche Attraktivität sie für Agenten hat und welche Art von Investitionen Compass noch in diesem Bereich tätigt. Alle Vorschläge zu diesen Themen geben eine Vorstellung davon, wohin sich Compass Ihrer Meinung nach bewegt und wie es weiter wachsen könnte.
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