Viele Makler sind überwältigt, wenn sie an Erstkäufer von Eigenheimen denken. Transaktionen können kompliziert und voller unerwarteter Wendungen sein. Verlagsleiterin April Murphy von Keller Williams Realty hat die Karte, die Sie brauchen, um Ihre Kunden an ihr Ziel zu bringen.
Angesichts weniger Deals, die sich auf vielen Märkten im Abschwung befinden, und mehr Akteuren als je zuvor, ist es wirtschaftlich sinnvoll, die Fundamentaldaten zu treffen. Deshalb gehen wir in Inman Zurück zum Grundlegenden mit kuratierten Rückblicken auf einige unserer meistgelesenen Geschichten sowie neuen Erkenntnissen von Agenten auf diesem Gebiet, die alle in Inmans gipfeln Herbstmarkt Playbookeine zweitägige virtuelle Veranstaltung, an der Sie teilnehmen müssen.
Laut der NAR-Untersuchungerstes Mal Hauskäufer stellten 2021 34 Prozent aller Eigenheimkäufer dar, eine Steigerung von 3 Prozentpunkten gegenüber dem Vorjahr. Da sich der Markt weiter verändert, beginnen potenzielle Eigenheimbesitzer, die in den letzten Jahren von der heißen Immobilienwelt ausgeschlossen wurden, Gelegenheiten zu finden.
Inmitten dieser sich ändernden Gezeiten brauchen Erstkäufer mehr denn je einen vertrauenswürdigen Ratgeber. Hier sind vier Tipps, die Erstkäufern helfen, stolz zu sein. Hausbesitzer.
Geben Sie Erstkäufern von Eigenheimen einen Fahrplan
Erste Erfahrungen können aufregend sein, aber sie können auch stressig sein, weil wir nicht wissen, was als nächstes kommt. Als Immobilienexperte ist eines der größten Geschenke, die Sie Ihren Kunden machen können, das Wissen über die Hauskauf Prozess. Sie haben dies vielleicht Hunderte oder Tausende Male getan, aber dies ist das erste Mal. Lassen Sie sie wissen, wie der Weg vor ihnen aussieht. 
Der Schritt-für-Schritt-Prozess beim Kauf eines Eigenheims ändert sich nicht wirklich Märkte. Aber wenn die Märkte kälter oder heißer werden, kann sich die Geschwindigkeit ändern, mit der Sie und Ihre Kunden sich bewegen müssen. Wenn Sie mit Erstkäufern über das weitere Vorgehen sprechen, teilen Sie ihnen unbedingt mit, was sie erwartet.
Verstehen, was sie brauchen und was nice to have wäre
Käufer dabei zu unterstützen, ein klares Verständnis dafür zu erlangen, wonach sie suchen, ist eine Win-Win-Situation. Einige hoffnungsvolle Hausbesitzer haben möglicherweise Erwartungen, die einfach nicht mit dem verfügbaren Inventar auf ihrem Markt übereinstimmen, und selbst wenn es verfügbar ist, liegt es möglicherweise nicht in ihrer Preisspanne.
Auch wenn der Markt spätestens Anzeichen einer Verlangsamung der Aufwertungsraten zeigt Hauspreisindex der Bundesanstalt für Wohnungsbaufinanzierung zeigt, dass die Hauspreise im vergangenen Monat immer noch um 1,4 Prozent und im Vergleich zum Vorjahr um 18,3 Prozent gestiegen sind. Wenn Sie also ein Angebot finden, möchten Sie, dass Ihre Kunden schnell handeln können.
Wir empfehlen Ihnen auch, die Bedürfnisse Ihrer Käufer wirklich mit ihnen zu besprechen. Viele Menschen denken bei Wohneigentum einfach an ein Einfamilienhaus (und vielleicht an einen Lattenzaun). Die Realität ist jedoch, dass es viele verschiedene Optionen gibt: Reihenhäuser, Maisonetten, Eigentumswohnungen – und mehr. Alle diese Optionen sind im Allgemeinen zu einem niedrigeren Preis plus gemeinsame Dienste und andere Vergünstigungen erhältlich.
Wenn Sie Ihren Kunden wirklich klar sagen, wonach sie suchen, ersparen Sie sich das nicht nur Demonstration mehr Häuser als Sie brauchen, aber es hilft Käufern, schnell zu erkennen, wann sie ein Haus finden, das ihren Kriterien entspricht, und sie zu informieren, dass sie ein Angebot abgeben sollen.
Kommunizieren Sie klar und oft
Wenn Käufer anfangen, sich zu sträuben, liegt das oft daran, dass sie verlieren. Vertrauen. Damit sie sich sicher fühlen, müssen Sie in Kontakt bleiben, auch nachdem ein Angebot angenommen wurde. Bis zum Tag des Abschlusses (und hoffentlich lange danach) bleiben Sie der Agent des Käufers.
Die beste Kommunikation ist proaktiv. Das bedeutet, dass Sie sowohl den emotionalen Zustand als auch die taktischen Bedürfnisse Ihrer Käufer antizipieren müssen. Können Sie sie darauf vorbereiten, ihre Inspektion zu lesen und zu verstehen? Kommunizieren Sie mit ihnen, während Sie auf den Feierabend warten, und teilen Sie ihnen mit, was sie mitbringen müssen?
Wenn Sie während der gesamten Transaktion mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben, stellen Sie sicher, dass Sie sie bei Unsicherheiten beraten können.
Informieren Sie sich über mehr fFinanzierungsmöglichkeiten
Zu den größten Hindernissen für den Besitz eines Eigenheims gehören Umfragen haben gezeigt, sind der für eine Anzahlung benötigte Betrag sowie Bedenken hinsichtlich der Erschwinglichkeit. In der Lage zu sein, Ihren Kunden zu raten, sich bei ihrem Kreditgeber nach weniger typischen Finanzierungsoptionen zu erkundigen, kann den Unterschied ausmachen.
Das US-Ministerium für Wohnungswesen und Stadtentwicklung hat nicht nur Bundesprogramme, die Erstkäufern zugute kommen können, wie z FHA-Darlehenaber die meisten Staaten über zusätzliche Finanzierungshilfen verfügen, die ihre Kunden anfordern könnten. Dazu gibt es zusätzliche Möglichkeiten Ersthelfer, Veteranenund andere Gemeinden.
als Interesse Preise weiter steigen, sind hohe Preise nicht die einzige schwierige Komponente der Erschwinglichkeit. Die wachsende Popularität von variabel verzinsliche Hypotheken (ARM) ist kein Zufall.
Eine Marktveränderung kann eine Zeit außergewöhnlicher Chancen sein, sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Käufer und Verkäufer. Behalten Sie diese vier Tipps im Hinterkopf, wenn Sie Menschen helfen, die den Markt betreten möchten, von dem sie zuvor möglicherweise ausgeschlossen waren. Sie stellen sich in diesem Wandel erfolgreich auf und gewinnen Kunden fürs Leben.
April Murphy ist Verlagsleiterin bei Keller Williams Realty, Inc. Sie und ihr Team recherchieren und arbeiten mit Gary Keller und Jay Papasan an ihren Bestsellern. Sein nächstes Buch, eine überarbeitete und erweiterte Ausgabe des Hauskaufführers. Ihr erstes Zuhauseerscheint im September 2022.
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