4 Tipps, um das Beste aus Ihrem Immobilienteam herauszuholen

Teams wachsen schnell, verändern sich und entwickeln sich weiter, da die Zahl neuer Agenten zunimmt, die Preise steigen und Unsicherheit allgegenwärtig ist. Der Mai ist Teammonat hier bei Inman. Begleiten Sie uns, wenn wir noch heute tiefer in Teams eintauchen. Folgen Sie unserem wöchentlichen Teams Beat-E-Mail-Newsletter, um das ganze Jahr über auf dem Laufenden zu bleibenverschickt jeden Donnerstag, Jetzt registrieren.

Teil eines Teams zu sein, ist nicht jedermanns Sache, besonders in einer Branche, die von einem Unternehmen geführt wird unabhängige Auftragnehmer. Aber für mich ist es eine lohnende Herangehensweise an eine Karriere, die ich liebe, und ein bewährter Weg, um den anhaltenden Erfolg meiner Agenten sicherzustellen. Ich habe auch das Glück, andere Teamleiter zu höheren Erfolgen zu coachen.

Da ich fest davon überzeugt bin, dass es immer etwas zu lernen gibt, habe ich zwei professionelle Trainer mich selber. Im Laufe der Jahre war ich unzähligen Ideen und Ansätzen zum Aufbau eines leistungsstarken Teams ausgesetzt. Das Wichtigste zum Mitnehmen? Das Finden der richtigen Formel für Ihr spezielles Team ist der Schlüssel für Teamleiter.

Ich habe festgestellt, dass dies für mein Team effektiv ist.

hohe Verantwortung

Von Anfang an war mir sehr klar, dass das Team am effektivsten ist, indem es ist erklärbar einander betone ich auch ein hohes Maß an Verantwortung und Erwartungen, die unserer Teamstruktur innewohnen.

Dazu gehört zunächst der tägliche Kontakt mit dem gesamten Team, egal ob Statusmeeting oder Schulung. Diese täglichen Treffen unterstreichen, dass wir alle zusammenarbeiten. Jeden Tag reicht jedes Teammitglied auch ein tägliches Aktivitätsprotokoll ein, das Pläne für den nächsten Tag enthält.

Ich habe auch alle zwei Wochen Einzelgespräche mit allen Teammitgliedern, um Ziele zu setzen, Erfolge zu überprüfen und Möglichkeiten zu identifizieren. Ich treffe mich auch vierteljährlich mit jedem Mitglied, um ihre Erfolgsraten bei der Terminvereinbarung, Treffen mit Kunden und Vertragsunterzeichnung zu besprechen.

Jedes Jahr entwickeln wir gemeinsam Geschäftspläne, die auf den Einkommenszielen jeder Person basieren, einschließlich Ausgangs-, Ziel- und allgemeine Ziele. Ich kann jede Person aus dieser Gesamtperspektive in kleineren, überschaubareren Zwei-Wochen-Intervallen coachen.

Ich habe festgestellt, dass der zweiwöchige Check-in der ideale Ort ist, um genügend Zeit zu haben, um Dinge regelmäßig zu erledigen und Rechenschaft abzulegen. Jeder im Team erkennt, dass dieses Maß an Verantwortung ihnen einen großartigen Zugang zu Geschäftsmöglichkeiten verschafft.

hohe Verbindung

Es ist uns wichtig, Möglichkeiten für das Team zu schaffen, sich außerhalb des Büros zu beteiligen. Unser „Quarterly Fun Committee“ organisiert beispielsweise Spenden für wohltätige Zwecke, Öffentlichkeitsarbeit und gesellschaftliche Veranstaltungen, um uns alle in Verbindung zu halten. Durch diese Aktivitäten nehmen wir uns die Zeit, in unsere persönlichen und beruflichen Beziehungen zu investieren.

Wenn wir unsere Anstrengungen bündeln, um an unsere örtliche Tafel zu spenden oder Völkerball spielen, um Geld für Kinderkrebs zu sammeln, erkennen wir, welche Wirkung wir gemeinsam haben können und wie unsere gemeinsamen Bemühungen einen Unterschied machen.

Einmal pro Woche besprechen wir die Grundwerte unseres Teams und bitten jedes Teammitglied, Ideen oder Erfahrungen zu einem der Werte auszutauschen. Es ist eine großartige Möglichkeit, einen Prüfstein für unsere Leitprinzipien zu schaffen.

Während dieser Zeit laden wir auch jede Person ein, etwas Persönliches und Berufliches zu erzählen, das ihnen in dieser Woche passiert ist. Ich bin immer wieder erstaunt, was Menschen teilen und wie verletzlich sie gegenüber ihrem Team sein können. Dieser Ansatz hat unglaubliche Ebenen von aufgebaut Vertrauen und Mitgefühl unter der Mannschaft.

Hohe Ansprüche

Als ich in der Immobilienbranche anfing, baute ich mein Geschäft und meine Marke auf meinem Dienstleistungsansatz auf. Als mein Geschäft wuchs und ich Empfehlungen an andere Agenten weitergeben konnte, war ich oft bestürzt über die Art und Weise, wie das Geschäft geführt wurde. Mir wurde klar, dass mir die Zusammenarbeit auf höheren Ebenen entgangen war.

Ich entschied, dass der beste Weg, um sicherzustellen, dass mein Ruf konstant bleibt, darin bestand, ein Team zu bilden, das jedes Mal auf meine Weise Geschäfte macht. Mit einem Team kann ich meine Vision skalieren und gleichzeitig die Qualitätskontrolle und meine Marke intakt halten.

Jedes Teammitglied startet bei uns Praktikum Programm, das umreißt, wie wir jeden Aspekt des Geschäfts führen, von der Gesprächsführung mit einem potenziellen Kunden am Telefon über die Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst bis hin zur Präsentation vor dem Kunden. Dies ist eine wichtige Probezeit, um zu sehen, ob das neue Mitglied eine wertvolle Erweiterung unseres Teams werden kann.

hohe Anerkennung

Viele Menschen gehen in die Immobilienbranche, weil sie ihre Gewinne kontrollieren, ihr eigener Chef sein und unabhängig agieren können. Dies sind alles sehr wünschenswerte Aspekte der Arbeit in der Branche. Aber einige Agenten arbeiten sich gerne hoch und werden befördert. Deshalb habe ich innerhalb meiner Teamstruktur einen Karriereweg geschaffen, der das Beste aus beiden Welten bietet.

Nach Abschluss des Praktikumsprogramms werden Teammitglieder Associates, die es ihnen ermöglichen, mit Einkäufern zusammenzuarbeiten. Nach Abschluss von 36 Abschlüssen werden sie zu Spezialisten befördert und können beginnen, in ihrem Bereich und bei früheren Kunden für das Unternehmen zu arbeiten.

Sobald sie weitere 36 Deals abgeschlossen haben, werden sie zu Senior Specialists und sind berechtigt, Teamleiter zu werden. Der sehr klare Weg zur Beförderung schafft erreichbare Ziele für Teammitglieder, da sie mehr Erfahrung sammeln und mehr Geld verdienen. Jede Beförderung schafft ein großes Gefühl des Stolzes und ein Maß an Anerkennung, das Einzelagenten oft nicht erleben können.

Ich lege auch Wert darauf, die Neuigkeiten weit und breit auf unseren sozialen Kanälen und durch regelmäßige E-Mails an unsere Datenbank zu verbreiten. Ich habe das Glück, eine wöchentliche Radiosendung auf unserem örtlichen Sportsender zu haben. Neben der Präsentation von Marktberichten, Interviews mit Hypothek, Titel Y sicher Prominente Immobilienverkäufer und Leckerbissen, ich interviewe auch regelmäßig Teammitglieder, um ihnen Anerkennung in der Community zu verschaffen.

Als Team haben wir mit diesen vier Ansätzen große Erfolge erzielt. Mit diesem Erfolg konnte ich im letzten Jahr in Ressourcen investieren, um ein größeres Team zu unterstützen und mehr Agenten einzustellen, wodurch wir unsere Teamgröße mehr als verdoppelt und unseren Fokus auf Wachstum verdoppelt haben. Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, das Beste aus Ihrer Ausrüstung herauszuholen, kommt es darauf an, was für Sie am besten funktioniert.

Misty Soldwisch ist Rennfahrerin/Eigentümerin und Teamleiterin bei Beste Häuser und Gärten Immobilien in DesMoines. folge ihr weiter Facebook entweder Instagram.