Die Führungskräfte von Fathom Holdings Inc. erwarten, dass sie trotz Prognosen, dass die Immobilienbranche insgesamt auf eine Verlangsamung zusteuert, ein anhaltendes Wachstum bei Einnahmen, Maklern und Transaktionen erwarten, um das Unternehmen in diesem Jahr auf Kurs zu halten.
Ergründen gemeldet ein Nettoverlust von 6 Millionen US-Dollar im ersten Quartal am Mittwoch, ein Anstieg von 76 Prozent gegenüber 3,4 Millionen US-Dollar im Vorjahr. Der Umsatz stieg in dieser Zeit ebenfalls um 81 Prozent auf 90,1 Millionen US-Dollar, da die Immobilienmakler-Tochter des Unternehmens, Fathom Realty, mehr als 3.000 Makler hinzufügte. Durch den Eintritt des Unternehmens in Montana und New Hampshire Anfang dieses Jahres ist Fathom Realty in 38 Bundesstaaten und Washington, DC vertreten
Mit 9.006 Maklern zum 31. März stieg die Zahl der Fathom Realty-Makler in den ersten drei Monaten des Jahres um 11 Prozent und gegenüber dem Vorjahr um 49 Prozent. Diese Agenten waren in den ersten drei Monaten des Jahres an 10.087 Transaktionen beteiligt, eine Steigerung von 47 Prozent gegenüber dem gleichen Quartal des Vorjahres.
Dieses Wachstum verhalf Fathom Realty zum Sprung vom neunten auf den sechsten Platz im RealTrends 500-Ranking der größten unabhängigen Maklerfirmen Amerikas.
mit Hausverkauf wird voraussichtlich abnehmen Aufgrund von Bestandsengpässen und steigenden Preisen und Zinssätzen glaubt Josh Harley, CEO von Fathom Realty, dass die Provisionsstruktur des Unternehmens dazu beiträgt, mehr Makler anzuziehen.
Josef Harley
„Während diese Marktbedingungen für die meisten Immobilienunternehmen nicht gut sind, bietet Fathom Maklern, die von anderen Maklern zu uns kommen, die Möglichkeit, mehr Nettoeinkommen zu erzielen, selbst wenn sie weniger Häuser verkaufen“, sagte Harley in einem Gespräch mit Investmentanalysten. „Das könnte dazu führen, dass sich mehr Agenten Fathom anschließen, wenn oder vielleicht wenn sie anfangen, den Druck zu spüren.“
Obwohl Fathom seine Provisionsstruktur überarbeitet Durch die Erhöhung der Jahresgebühren um 20 Prozent auf 600 US-Dollar und der Transaktionsgebühren um 11 Prozent auf 500 US-Dollar für die ersten 12 Transaktionen in diesem Jahr spart das Unternehmen den durchschnittlichen Agenten immer noch etwa 12.000 US-Dollar an Provisionsaufteilung im Vergleich zu traditionellen Marken.
Es gibt „nur zwei Möglichkeiten für einen Immobilienmakler, mehr Einkommen zu erzielen“, sagte Harley. „Erhöhen Sie den Umsatz, indem Sie mehr Verkäufe abschließen, was in einem rückläufigen Markt schwierig ist, oder senken Sie die Ausgaben. Wir glauben, dass wir Agenten dabei helfen können, beides zu tun, und das ist ein wirklich charakteristisches Merkmal von Fathom.“
Harley bestätigte das Umfragen zeigen Potenzielle Eigenheimkäufer werden von steigenden Eigenheimpreisen, Zinssätzen und wirtschaftlicher Unsicherheit abgeschreckt. Aber er sagte: „Es passt nicht zu dem, was wir tatsächlich auf der Straße sehen. Wenn unsere Makler mit Käufern sprechen, sehen wir nicht wirklich, dass weniger Leute ihre Hände heben und sagen: „Ich möchte mir Häuser ansehen“. ”
Für das zweite Quartal 2022 gab Fathom eine Prognose heraus, nach der ein Umsatzwachstum auf 110 bis 115 Millionen US-Dollar und ein bereinigter Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA) zwischen einem Verlust von 200.000 und 200.000 US-Dollar erwartet werden Schwarz.
In ihrer letzten Gewinnaufforderung sagten die Führungskräfte von Fathom, dass das Unternehmen, wenn es in der Lage ist, bis zu dem Punkt zu wachsen, an dem es 100.000 bis 110.000 Transaktionen pro Jahr durchführt, ein bereinigtes jährliches EBITDA von mehr als 40 Millionen US-Dollar erwirtschaften wird.
„Obwohl wir noch nicht bereit sind, einen Zeitplan für diesen Transaktionsmeilenstein vorzulegen, sind wir zuversichtlich, dass wir das starke Agenten- und Transaktionswachstum aufrechterhalten können, das wir seit mehr als einem Jahrzehnt kontinuierlich erzielt haben“, sagte Harley bei der Telefonkonferenz am Mittwoch.
Akquisitionen und „Walkovers“ erhöhen die Zahl der Agenten
Das Wachstum von Fathom im ersten Quartal wurde durch seinen Februarbericht angekurbelt Erwerb iPro Realty Network mit Sitz in Utah, das 435 Agenten beschäftigt.
Aber Harley sagte, das Unternehmen konzentriere sich mehr darauf, große Gruppen von 50 bis 90 Agenten als „Walkovers“ konkurrierender Rennfahrer zu rekrutieren.
„Anstatt Ihr Unternehmen zu erwerben und Ihre Bücher prüfen zu lassen … haben wir im Grunde die Gruppe übernommen [of agents] Verschieben aller Lizenzen nach Fathom“, sagte Harley. „Es ist schneller. Anstatt vier, fünf, sechs Monate zu brauchen, um den gesamten Beschaffungsprozess zu durchlaufen. Manchmal erledigen wir es in 60 oder 90 Tagen. Das halbiert die Zeit, es ist schneller und kostet natürlich weniger, weil wir es tun.“ haben nicht so viele Anwalts- und Prüfungsgebühren und all die anderen lustigen Dinge, die damit einhergehen.“
Obwohl Fathom immer noch „aktiv nach Akquisitionen sucht“, wird er oft von Maklern angesprochen, die nicht viel Geschäft zu verkaufen haben, sagte er.
„Ich denke, dass immer mehr Unternehmen, insbesondere kleine, die kaum überleben, in einem rückläufigen Markt möglicherweise sterben werden“, sagte Harley. „Sie haben Mühe, die Rechnungen so zu bezahlen, wie sie sind, und wenn es einen Abschwung auf dem Markt gibt, gibt es keine Möglichkeit, die Rechnungen zu bezahlen, richtig? Sie greifen zu ihren Ersparnissen, um zu überleben. Viele von ihnen würden also als potenzielle Überholer zu uns kommen.“
Aufbau einer End-to-End-Serviceplattform
Während Fathom Realty im ersten Quartal 93 Prozent des Umsatzes seiner Muttergesellschaft ausmachte, ist es das Ziel von Fathom, eine End-to-End-Immobiliendienstleistungsplattform zu schaffen, die Wohnungsvermittlung, Hypotheken, Eigentumsrechte, Versicherungen und Softwareangebote als Service für Makler integriert und Agenten.
Einnahmen von Fathom Holdings Q1 2022 nach Quelle
Fathom stieg letztes Jahr mit der Übernahme von $26,75 Millionen in das Hypothekengeschäft ein E4:9 Aktien und seine drei operativen Tochtergesellschaften: Encompass Lending Group, Dagley Insurance Agency und Real Results.
Im Februar erweiterte Fathoms Tochtergesellschaft Encompass Lending Group ihr Hypothekengeschäft durch Übernahmen Erster finanzieller GrundsteinDas Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Washington, DC und ist außerdem für die Geschäftstätigkeit in Kalifornien, Colorado, Florida, Georgia, Maryland, Pennsylvania und Virginia zugelassen.
Fathom sieht auch das Potenzial, auf den letztjährigen Übernahmen des Unternehmens für Wohnungssuche und Customer Relationship Management (CRM) aufzubauen. Naberly-Lösungenund Marktdaten- und Technologieplattform vorbei leben.
Der Naberly-Deal half Fathom bei der Entwicklung von intelliAgent 2.0, der Technologieplattform des Unternehmens für Brokerage-Operationen und Agenten-Transaktionsmanagement.
„Mit der Veröffentlichung von intelliAgent 2.0 haben wir jetzt alles, was wir brauchen, um unsere eigenen Agenten besser zu bedienen und die nächsten Schritte zu unternehmen, die erforderlich sind, um unsere Plattform sowohl für große Teams als auch für kleine Makler zu lizenzieren. sagte Harley ankündigen das Debüt der Plattform im Januar.
In seinem neusten Jahresbericht Für Investoren gab Fathom bekannt, dass es auch beabsichtigt, ein markenunabhängiges nationales Wohnungssuchportal auf einer erweiterten Version der Naberly-Plattform zu starten. Ziel des Portals ist es, Leads in Märkten zu generieren, in denen Fathom nicht tätig ist, und die Abschlussquoten für Hypotheken, Titel und Versicherungen zu verbessern, sagte das Unternehmen.
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