Bewährtes hat zwar seine Vorteile, aber es ist nichts Falsches daran, die Dinge aufzumischen und auf dem heutigen Markt Ihren eigenen Kurs einzuschlagen. Rachael Hite hilft Ihnen, das zu hinterfragen, was Sie heute über die Arbeit mit Ihren Kunden zu wissen glauben.
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Das Marktveränderung Es ist greifbar und Agenten, die ihren Kunden helfen wollen, ihre Immobilienziele zu erreichen, müssen möglicherweise konventionelle Weisheiten ablegen und ihren eigenen Weg gehen, um sich an die sich ändernden Gezeiten anzupassen.
Obwohl einige Makler gerne dafür werben, dass es ein Problem ist, einen Käufer für Ihr neues Angebot zu finden Stück Kuchenwir wissen, dass dies nicht immer der Fall ist. Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie gegen althergebrachte Weisheit angehen und zu großartigen Ergebnissen für Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden führen können.
Volksweisheit: Angebote für eine Immobilie nur für kurze Zeit annehmen
Strategiewechsel: Schaffen Sie ein Schaufenster für ein breites Käuferpublikum
Viele Agenten sagen schnell, dass sie ein Angebot für ihre Kunden haben, 15 Minuten nachdem sie das „Zu verkaufen“-Schild in den Boden gehämmert haben. Wenn Sie das Haus nicht für einen angemessenen Zeitraum auf dem Markt halten, können Sie die besten potenziellen Angebote verpassen, aus denen Ihre Kunden auswählen können.
Angenommen, Sie planen kein Zeitfenster für die Öffentlichkeit, um die Liste anzuzeigen. In diesem Fall setzen Sie sich möglicherweise auch Beschwerden wegen Käuferdiskriminierung aus, wenn lokale Käufer keine faire Gelegenheit erhalten, die Immobilie zu besichtigen und darauf zu bieten.
Taschenlisten, obwohl bequem (aber möglicherweise gegen die Regulierung in bestimmten Märkten), kann zu Beschwerden führen und Spannungen zwischen Maklern verursachen, die bereits nervös sind, und ihren Kunden, die sich beeilen, ein Haus zu besichtigen. Investieren Sie in Bid-Management-Plattformen, die Rechenschaftspflicht und Transparenz für alle Beteiligten schaffen.
Konventionelle Weisheit: Treffen Sie die Kunden in der Immobilie oder Sie könnten einen Verkauf verpassen
StrategieVeränderung: Befragen Sie Käufer, bevor Sie Häuser zeigen
Die Tage, an denen man einen Kunden zum ersten Mal auf einem Grundstück trifft und eine Käufererklärung auf der Motorhaube seines Autos unterschreibt, sollten gezählt sein. Das Verständnis der Notwendigkeit, für den Verkauf flexibel zu sein, ist eine knifflige Balance, um sicherzustellen, dass Ihr Kunde sicher zu treffen und qualifiziert ist, von ihm zu kaufen. Einige Maklerfirmen fördern immer noch die Verkaufsmethoden „Steigen Sie in Ihr Auto und finden Sie es heraus“, aber die Makler müssen auf dem heutigen Markt selbstbewusst und sachkundig sein.
Versuchen Sie, sich mit Kunden an einem öffentlichen Ort oder in ihrem Büro zu treffen, um Finanzierung, Strategie, die Art und Weise, wie Verträge geschrieben und präsentiert werden, und die persönlichen Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu besprechen. Dieses Treffen wird den Verbrauchern helfen, ein schnelles Angebot zu machen und das Zögern „Wir müssen schlafen“ zu vermeiden, das fast garantiert, dass sie in einem Bieterkrieg verlieren.
Konventionelle Weisheit: Sparen Sie etwas Geld und machen Sie Ihr Merchandising selbst, weil die Angebote so schnell ausverkauft sind
Strategiewechsel: weiter in Marketing investieren (keine Mühen scheuen)
Ein weiterer Nachteil des Handelns der aktiven Liste nur für einen Tag oder weniger? Weniger Aufmerksamkeit und Zeit, um sich und Ihre Marke zu bewerben. In früheren Märkten hatten Agenten Probleme, das Gespräch für die drei bis sechs Monate, in denen sie eine Auflistung hatten, am Laufen zu halten. Heute stürzen sich viele Makler auf die Erfahrung, das Haus zu verkaufen.
Gleichzeitig haben die Verbraucher Mühe, mit der Null-bis-60-Geschwindigkeit Schritt zu halten, die die Agenten der alten Ausrede „So funktioniert der Markt jetzt“ zuschreiben.
Erstellen Sie eine Formel, um jede Immobilie zu vermarkten, und sparen Sie nicht an professioneller Fotografie und anderen Gastfreundschaftsdiensten, die Sie Kunden in den vergangenen Jahren angeboten haben. Intelligente Agenten wissen, dass der Aufbau ihres Portfolios für ihre Kunden von Wert ist und dass sie ihre Provision verdienen.
Kunden werden weniger davon überzeugt sein, dass sie ihre eigene Zillow-Erfahrung machen können, wenn Sie sich an einen professionellen Marketingplan halten, den sie alleine nicht replizieren könnten.
Herkömmliche Weisheit: Stellen Sie nicht den erfahrensten Agenten in Frage
Strategiewechsel: Hören Sie auf, sich dafür zu entschuldigen, dass Sie die Dinge anders machen wollen
Viele neue Agenten haben das Bedürfnis, sich bei ihren Managern zu entschuldigen, wenn sie eine andere Meinung darüber haben, wie sie ihr Geschäft führen wollen. Es ist wichtig, daran zu denken, sich an seinen moralischen Kompass zu halten, Ethik Kodex, faires Wohnrecht und seine Intuition, wenn es darum geht, Kunden in diesem stürmischen Markt zu managen.
Wenn sich etwas nicht richtig anfühlt, recherchieren Sie, stellen Sie Fragen und experimentieren Sie, um die beste Lösung für Ihre Kunden zu finden. Setzen Sie sich für sich und Ihr Unternehmen ein.
Denken Sie daran, dass es in dieser neuen Welt der Immobilien Weisheit und viel Herz braucht, um immer wieder die bestmöglichen Erfahrungen für Ihre Kunden zu schaffen. Bleiben Sie motiviert, hinterfragen Sie den Status quo und bleiben Sie auf Kurs, indem Sie veralteten Ratschlägen entgegenwirken, die ohne Änderungen nicht mehr Bestand haben.
Tagsüber hilft Rachael Hite Agenten bei der Entwicklung ihrer Geschäfte. Nachts twittert und bloggt er. Fühlen Sie sich frei, sie zu twittern @rachaelhite.
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