Teams wachsen schnell, verändern sich und entwickeln sich weiter, da die Zahl neuer Agenten zunimmt, die Preise steigen und Unsicherheit allgegenwärtig ist. Der Mai ist Teammonat hier bei Inman. Begleiten Sie uns, wenn wir noch heute tiefer in Teams eintauchen. Folgen Sie unserem wöchentlichen Teams Beat-E-Mail-Newsletter, um das ganze Jahr über auf dem Laufenden zu bleibenverschickt jeden Donnerstag, Jetzt registrieren.
Es gibt Zeiten im Leben, in denen es an der Zeit ist, sich zu ändern. Ob es Ihr Deo, Ihr Zuhause, eine Beziehung oder Ihre ist Vermittlung, jeder befindet sich in Schlüsselmomenten in seinem Leben, in denen eine Veränderung erforderlich ist. Die Frage ist jedoch: „Was sind triftige Gründe für eine Änderung?“
Ein Agent in unserer Gegend, der die Bohrinsel Nr. 1 in einer großen Region betrieben hat Vermittlung Er wandte sich an seinen Büroleiter und sagte: „Wir wollen weiter wachsen. Ich würde dem Team gerne ein paar weitere Mitglieder hinzufügen und mit Ihnen mögliche Bedingungen besprechen.“ Ohne mit der Wimper zu zucken antwortete der Manager: „Warum wollen Sie wachsen? Sie sind bereits die Nummer 1 in unserem Unternehmen.“
Falsche Antwort. Der Manager skizzierte dann eine Struktur, die das Wachstum eher hemmen als den Weg für eine weitere Expansion ebnen würde. „Wenn Sie weiter wachsen“, erklärten sie dem Teamleiter, „werden Sie mit unserem Brokerage konkurrieren.“
Der Agent ließ den Manager zurück, kehrte in sein Büro zurück und sagte zu den Anwesenden: „Wir verschwinden hier. Ich weiß noch nicht, wohin wir gehen, aber wir können hier nicht länger bleiben.“
In dieser Situation war die Notwendigkeit einer Veränderung offensichtlich. Leider ist das nicht immer der Fall. Woher wissen Sie, wann es Zeit ist, den Broker zu wechseln? Dies sind unsere fünf Hauptindikatoren.
1. Kultur
Nichts ist in einem Unternehmen wichtiger als die richtige Kultur. Eine schnelle Möglichkeit, sich Kultur vorzustellen, sind Bakterien: Die richtigen Bakterien können erstaunlichen Käse herstellen. Die falschen Bakterien können töten. Indeed.com Unternehmenskultur definieren als „der Satz von Verhaltens- und Verfahrensregeln, die innerhalb eines Unternehmens eingehalten werden können, einschließlich seiner Richtlinien, Verfahren, Ethik, Werte, Verhaltensweisen und Einstellungen der Mitarbeiter, Ziele und Verhaltenskodizes. Sie prägt auch die „Persönlichkeit“ eines Unternehmens und bestimmt das Arbeitsumfeld“.
ein gesundes Geschäft Kultur ermöglicht Vielfalt, Freiheit und fördert Wachstumschancen. Leider haben einige Makler eine Kultur, die man am besten als „giftig“ beschreiben könnte: eine hartnäckige, von oben nach unten gerichtete Umgebung, die Kreativität behindert, Möglichkeiten einschränkt und den Zweck des Unternehmens darin sieht, das Leben eines Maklers zu verbessern, anstatt zu existieren Möglichkeiten für Agenten bieten.
Maklerfirmen können auch eine Geschäftskultur haben, die ihnen nicht förderlich ist Modus Operandi: Sie können eine entspannte Person sein, die sich auf persönliche Beziehungen konzentriert, bei einer Maklerfirma, die sich auf Intensität und Produktion konzentriert, eine, die Ergebnisse vor Beziehungen stellt. Wenn Ihre Persönlichkeit und Ihr Geschäftsstil nicht zum allgemeinen Stil des Büros passen, führt dies zu Frustration bei allen Beteiligten.
Wenn Sie sich bedroht, missbraucht, blockiert, gehemmt oder stilistisch in Ihrer Strömung unpassend fühlen VermittlungEs ist wahrscheinlich an der Zeit, nach einer besseren kulturellen Anpassung zu suchen.
2. Wachstum
Genau wie ein Baby, das laufen lernt, braucht es Liebe, Ermutigung und Training, damit sich die Dinge in die richtige Richtung bewegen. Während einige Makler hervorragend darin sind, Anfänger zu schulen, müssen Agenten und Teams, die schon eine Weile in der Produktion sind, auf einem ganz anderen Niveau geschult werden.
Einige Agenten und Teams lösen das Problem, indem sie sich an externe Quellen wie The Buffini Company oder die Coaching-Organisation von Tom Ferry wenden. Andere Makler bieten Zugang zu Coaching innerhalb der Organisation, wie z. B. Keller Williams Maps Coaching.
Eine wichtige Überlegung ist, dass größere Maklerunternehmen häufig umfassende Schulungsmöglichkeiten innerhalb der Organisation anbieten, die in vielen Fällen kostenlos oder kostengünstiger sind als der Besuch einer externen unabhängigen Gruppe.
Jim Rohn, a beliebter Motivationsredner, hat einmal gesagt, dass wir der Durchschnitt der fünf Menschen sind, mit denen wir die meiste Zeit verbringen. Auch wenn einige dieser Aussage nicht zustimmen, ist die Wahrheit, dass Sie sich mit Menschen umgeben müssen, die Sie dazu inspirieren, größere Höhen zu erreichen.
Wenn Sie ein erfolgreiches Team aufbauen und führen möchten, ist es hilfreich, in einem Team oder in einem Büro zu sein, das einige erfolgreiche Teams hat, denen Sie nacheifern können. Wenn Sie der Top-Produzent in Ihrem Maklergeschäft sind, aber weiter wachsen möchten, sollten Sie nach Organisationen suchen, die keine Obergrenzen haben.
Ihr Ziel kann sogar noch höher sein: Einige Makler bieten Führungsmöglichkeiten und einige bieten sogar einen Weg zum Eigentum.
Wenn Sie den Punkt erreicht haben, an dem Sie nicht mehr die Art von Training, Coaching, Mentoring oder Umgebung finden, die Sie zum Wachsen und Entwickeln Ihres Unternehmens benötigen, ist es möglicherweise an der Zeit, einen neuen Makler zu finden, der die erforderlichen Möglichkeiten bietet, um Sie zu gewinnen auf der nächsten Ebene.
3. Führung
Führung ist alles – ein kurzer Blick auf einen beliebigen Geschäftsbereich in einem Buchhandlung wird eine endlose Anzahl von Büchern enthüllen, die darauf ausgelegt sind, angehenden Führungskräften zum Erfolg zu verhelfen. Während inspirierte Führungskräfte eine Organisation zu kontinuierlichem Wachstum und Entwicklung führen können, können mittelmäßige Führungskräfte Ihr Unternehmen in einen Sumpf der Mittelmäßigkeit stürzen, und toxische Führungskräfte können nicht nur jede Aussicht auf Erfolg zerstören, sondern auch Schaden anrichten.
Während effektive Führungsqualitäten erlernt werden können, sind wirklich inspirierte und dynamische Führungskräfte selten. Wenn Sie also die Chance haben, Teil einer Organisation mit einer solchen Führungskraft zu sein, sollten Sie den Sprung in Betracht ziehen.
Wenn die Führung Ihres Maklers nicht inspirierend, motivierend oder Ihnen die Möglichkeiten bietet, die Sie benötigen, um auf die nächste Stufe aufzusteigen, sollten Sie sich vielleicht nach einem Makler mit besserer Führung umsehen.
4. Unterstützung
Die Pandemie hat alles verändert; Dies wurde sehr deutlich in Umfeld der Immobilienvermittlung. Während es einigen Maklern gelungen ist, sich zu vereinen und ihre Makler sogar zu ermutigen, die Produktion trotz extremer Einschränkungen fortzusetzen, haben andere Organisationen ihre Makler in der sprichwörtlichen Wildnis gelassen.
Während wir auf eine neue Norm hinarbeiten, haben Maklerfirmen Mühe, Wege zu finden, ihre Makler in der neuen Realität zu unterstützen. Einige Agenten möchten unbedingt in ihre Büros zurückkehren, während andere gerne zu Hause bleiben.
Viele Maklerfirmen haben ihre Kommunikationsfähigkeiten durch die Installation drastisch verbessert Videokonferenz Teams, um Besprechungen zu ermöglichen, die gleichzeitig persönlich und virtuell sind. Andere ändern die Bürogebührenstrukturen für jene Agenten, die nicht mehr „im Haus“ sind, und andere haben mit dramatischen Rückgängen bei gedruckten Broschüren Druckkosten und mehr eliminiert.
Wenn Sie das Gefühl haben, während der Pandemie an der Seitenlinie allein gelassen worden zu sein, sollten Sie erwägen, einen Makler zu finden, der Ihnen die Art von Unterstützung bieten kann, die Sie für die Zukunft benötigen.
5. Finanzen
Ich habe dies zum Schluss aufgehoben, weil ich das Gefühl habe, dass dies der unwichtigste Grund für eine Änderung ist. Wenn Ihr Broker die Kultur, Ausbildung, Führung und Unterstützung bietet, die Sie benötigen, um ein Top-Produzent zu werden, dann werden Ihre Zukunftsaussichten viel größer sein, als wenn Sie zu einem anderen Büro gehen würden, das Ihnen einfach einen höheren Split beschert. Wie jemand sagte: „Willst du 90 % einer Traube oder 50 % einer Wassermelone?“
Eine beträchtliche Anzahl von Agenten konzentriert sich nur auf die Division. Wenn Sie sich eine Liste mit Fragen ansehen, die Sie stellen müssen, wenn Sie eine Maklerfirma konsultieren, dreht sich die erste Frage in den meisten Fällen um Splits. Das ist meiner Meinung nach völlig rückständig..
Während Geld wichtig ist, verwenden viele Makler höhere Splits als Zuckerbrot, um Makler zum Beitritt zu verleiten. Ich persönlich habe Geld nie als Grund für einen Umzug benutzt; Stattdessen habe ich nach Umgebungen gesucht, in denen mein Team wachsen und gedeihen kann. Ich weiß, wenn sich das Team in diesem Umfeld befindet, wird das Geld folgen.
Ich warne auch davor, sich durch das Versprechen von „Aktienoptionen“ oder anderen „Anreizen“ locken zu lassen.
Achten Sie auch auf Anmeldeboni – während einige Makler Vorabboni für den Handel anbieten, verlangen sie möglicherweise, dass Sie mit der zukünftigen Produktion zurückzahlen, und in einigen Fällen, die ich gesehen habe, zahlen Makler am Ende mehr als den ursprünglichen Bonus.
Wenn Sie mit den Geschäftsbereichen oder finanziellen Vorkehrungen bei Ihrem aktuellen Maklerunternehmen nicht zufrieden sind, aber mit der Kultur, Führung, Schulung und Unterstützung zufrieden sind, sollten Sie in Erwägung ziehen, sich mit dem Management zusammenzusetzen und bessere finanzielle Bedingungen auszuhandeln. Die Wahrheit ist, dass Sie anderswo bessere finanzielle Bedingungen bekommen können, aber Sie verpassen möglicherweise die Dinge, die Ihnen wirklich das Umfeld bieten, das Sie zum Wachsen brauchen.
Eine lebendige, grenzenlose Kultur Wachstum Möglichkeiten, dynamische Führung, hervorragende Unterstützung und ein solides Finanzpaket müssen vorhanden sein, damit Sie all das werden können, wofür Sie geschaffen wurden. Fehlt ein oder zwei? Es könnte an der Zeit sein, über eine Änderung nachzudenken.
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