5 Tipps zum Starten eines Coaching-Programms bei Ihrem Makler

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In den letzten Jahren habe ich eine Veränderung in der Art und Weise gesehen Vermittlung Denken Sie über die berufliche Entwicklung von Agenten nach. Während wir uns vorher darauf verlassen haben Ausbildung Um Informationen zu vermitteln und Ansätze zum Geschäftsaufbau auszutauschen, sehen wir jetzt einen stärkeren Fokus auf Schulungen, um die Umsetzung dieser Informationen zu unterstützen.

Beides haben wir traditionell sehr gut trainiert Neu und erfahrene Agenten. Lernplattformen sind eine entscheidende Komponente der Wertversprechen von Maklern, die uns bei der Rekrutierung und Bindung helfen. Über diese Lernplattformen können wir Agenten zeigen, wie man einen Geschäftsplan schreibt, Technologie nutzt und Social-Media-Konten einrichtet.

Aber wir haben uns nicht darauf konzentriert, Agenten bei der Implementierung zu helfen.

Beispielsweise können Agenten wissen, wie man verwendet Punktschleifeaber wissen ist kontraproduktiv, wenn man nicht weiß wie Vertrag schreiben. In den letzten Jahren sind dies einige der wesentlichen Dinge, die ich über den Coaching-Prozess gelernt habe.

Tipp 1: Schließen Sie die Lücke

Vor ungefähr fünf Jahren bemerkte ich eine Lücke zwischen Informationen und Hinrichtung. Ich erkannte, dass es einen ständigen Bedarf gab, den Agenten dabei zu helfen, das Gelernte zu übernehmen und es durch Schulungen anzuwenden.

Es ist jedoch keine „Set it and forget it“-Mentalität. Coaching umfasst eine Konstante Evolution zu lernen und zu verwenden, um Agenten beim Aufbau ihres Geschäfts zu helfen.

Aber es ist wichtig, das zu erkennen Ausbildung und Coaching gehen Hand in Hand. Das Ziel ist es, die Lücke zwischen dem Vorhandensein der Schrauben und Muttern und deren Umwandlung in eine Geschäftsaufbaumaschine zu schließen.

Eine andere Sichtweise ist, dass Coaching eine Möglichkeit ist, eine geführte Ausführung bereitzustellen oder Wege aufzuzeigen, die es zu erkunden gilt. Beim Coaching trifft der Gummi auf die Straße, wenn es darum geht, Fähigkeiten anzuwenden und zu entwickeln, um beim Aufbau eines Unternehmens zu helfen.

Tipp 2: Fragen und antworten

Effektives Coaching läuft darauf hinaus, Fragen zu stellen und den Agenten bei deren Beantwortung zu helfen, oft indem sie a Resonanzboden.

Kernfragen, um Coaching-Gespräche zu führen und Agenten auf einen Weg zu führen Selbstfindung könnte beinhalten:

• Was werden Sie diese Woche tun, um Ihr Geschäft anzukurbeln?
• Was haben Sie getan, das funktioniert?
• Was könnten Sie anders machen?
• Welche Ressourcen benötigen Sie, um Ihre Ziele zu erreichen?
• Welche Lücken gibt es in Ihrer Fähigkeiten?
• Wie werden Sie die Tools in Ihrem Toolkit anwenden, um Ihr Unternehmen zu fördern?

Wesentlich für diesen Prozess ist die Etablierung der Rechenschaftspflicht durch Kontrollen und regelmäßige Abrechnungen. Sitzungen. Regelmäßige Check-ins können dabei helfen, große Ziele in kleinere, besser erreichbare Schritte zu unterteilen.

Tipp 3: Machen Sie es persönlich

Ein wertvoller Teil dieses fragenbasierten Ansatzes besteht darin, dass er Agenten die Möglichkeit geben kann Platz um zu entscheiden, was für sie funktioniert. Ich fand es sehr hilfreich, Agenten dort zu treffen, wo sie sind, und meiner Führung zu folgen.

In diesem Sinne wird Coaching sehr persönlich. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz.

Der personalisierte Charakter des Coachings bedeutet auch, dass Sie viel über Ihre Agenten lernen, nicht nur über die Deals, an denen sie arbeiten, sondern auch über ihre Arbeitsweise und Einblicke in ihre persönliche Anspielungen und Details zu seinem Privatleben. Der individuelle Charakter des Coachings ermöglicht es Ihnen als Vermittler, auf der Grundlage von Vertrauen tiefere Beziehungen zu Ihrem Team aufzubauen.

Dieses Vertrauen kann wiederum unterstützen Loyalität, wonach wir alle bei unseren Agenten suchen. Ich habe auch festgestellt, dass diese Eins-zu-Eins-Coaching-Beziehungen eine großartige Möglichkeit sind, Feedback von Agenten zu erhalten, was Instrumente arbeiten, wo sie Qualifikationslücken haben und wie wir unsere Angebote anpassen können.

Diese Erkenntnisse sind von unschätzbarem Wert bei der Entwicklung von Strategien und Investitionen in Produkte und Dienstleistungen, um sie besser auf die Bedürfnisse unserer Agenten abzustimmen.

Tipp 4: Konzentrieren Sie sich auf Ressourcen

Eine andere Sache, die ich gelernt habe, ist, dass nicht alle Trainer alle Agenten ergänzen, also ist es so Nützlich um eine Vielzahl von Schulungsressourcen bei Ihrem Makler zur Verfügung zu haben.

Erkunden Sie neben der internen Schulung die Möglichkeit, mit externen Trainern sowohl für Einzelsitzungen als auch für Gruppenschulungen zusammenzuarbeiten.

Sie können auch inneres Talent in Form von haben Mentoren der seine Trainingsbank erweitern könnte. Auf diese Weise sind Sie der Hauptdarsteller Schriftart von Coaching-Ressourcen. Und obwohl es hilfreich ist, Optionen zu haben, ist es auch wichtig, dass Sie Ihre Schulungsangebote nicht zu fragmentieren und sicherstellen, dass die Ressourcen Ihren Bedürfnissen entsprechen. Unternehmenskultur.

Tipp 5: Verbessern Sie Ihre Coaching-Fähigkeiten

Vernetzen Sie sich mit anderen Trainern, hören Sie zu Podcast, und das Ansehen von Videos sind wertvolle Ressourcen, die es zu erkunden gilt. Aber es ist wichtig, die Dinge zu integrieren, die Sie ansprechen, damit Sie Ihren eigenen Stil und Ihr eigenes Spielbuch erstellen können.

Authentizität ist beim Aufbau einer Coaching-Beziehung sehr wichtig. Und so wie wir Agenten dabei helfen, ihre Fähigkeiten zu entwickeln, müssen auch Trainer den Fokus auf den ewigen Schüler legen.

Meiner Erfahrung nach priorisieren Agenten heute ausgegeben in der Ausbildung über alle anderen Geschäftsausgaben. Daher kann die Implementierung eines Schulungsprogramms eine lohnende Investition sein, um das Wertversprechen eines Maklers zu verbessern und Talente anzuziehen und zu halten.

Die Maklerfirmen haben eine enorme Chance sich zu differenzieren, indem sie sich verpflichten, Maklern beim Aufbau ihres Geschäfts zu helfen, nicht nur zu Beginn ihrer Immobilienkarriere, sondern während ihrer gesamten Karriere. Das ist großartig für Ihr Unternehmen und auch für Ihres.