Da weniger Geschäfte zu verteilen sind, viele Märkte sich im Abschwung befinden und es mehr Akteure als je zuvor gibt, ist es wirtschaftlich sinnvoll, die Fundamentaldaten zu treffen. Aus diesem Grund kehren wir bei Inman mit kuratierten Rückblicken auf einige unserer meistgelesenen Geschichten sowie neuen Erkenntnissen von Agenten auf dem Gebiet zu den Grundlagen zurück, die alle in Inmans gipfeln Herbstmarkt Playbookeine zweitägige virtuelle Veranstaltung, an der Sie teilnehmen müssen.
Es gibt bestimmte Dinge, die die besten Agenten tun, die durchschnittliche Agenten im Allgemeinen nicht tun. Diese Aktivitäten führen zu Ergebnissen, die beneidet, aber selten erreicht werden. Wenn Sie die nicht erhalten Geschäftsergebnisse möchten, lässt sich dies höchstwahrscheinlich auf Ihre täglichen Handlungen zurückführen.
Das Folgende ist eine Liste von sieben Dingen, die Top-Produzenten tun, die Sie wahrscheinlich nicht tun.
1. Sie verfolgen ihre Nummern
Die besten der besten Agenten verfolgen Ihre Geschäftszahlen. Sie wissen im Durchschnitt, wie viele immobilienbezogene Gespräche erforderlich sind, um eine Transaktion zu generieren. Sie wissen, wie viele Anrufe sie im Durchschnitt tätigen müssen, um einen Termin zu vereinbaren, und wie hoch ihre Konversionsraten für Termine sind.
Sie kennen den ROI ihrer Marketingkampagnen und Werbeausgaben. Sie wissen, wie viel Nettoeinkommen sie im Vergleich zu ihrem Bruttoeinkommen behalten.
was wir inspizierenwir können erwarten zu wachsen und effizienter zu werden.
- Verfolgen Sie, wie viele Anrufe Sie täglich tätigen?
- Wissen Sie, wo Sie heute in Bezug auf die Ziele stehen, die Sie sich für dieses Jahr gesetzt haben?
- Wie lange ist es her, seit Sie alle Ihre Marketingausgaben überprüft haben, um die Rendite oder deren Fehlen zu verfolgen?
Es gibt keinen besseren Zeitpunkt als die Gegenwart, um mit dem Verfolgen Ihrer Zahlen zu beginnen, egal ob Sie in letzter Zeit faul waren oder vorher nicht.
2. Sie reinvestieren in Ihr Unternehmen
Die besten Makler investieren einen Teil jeder Provision wieder in ihr Geschäft. Dies könnte in Form von sein Marketing, Werkzeuge/Technologie, Personal oder Ausbildung. Sie verstehen, dass ständige Aktualisierungen ihres Geschäfts zu exponentiellem Wachstum führen. Reinvestieren Sie in Ihr Unternehmen?
Eine gute Übung ist es, eine Liste mit Artikeln oder Ausgaben zu erstellen, die Ihnen helfen könnten, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Ordnen Sie sie nach Wert und Auswirkung auf Ihr Unternehmen und halten Sie sich an Ihren Investitionsplan. Dadurch bleiben Ihre Investitionen konzentriert und diszipliniert, anstatt Ihre Investitionsmittel emotional für Produkte und Dienstleistungen auszugeben, die zum richtigen Zeitpunkt vermarktet werden.
Wenn es darum geht, einen zusätzlichen Assistenten oder Mitarbeiter einzustellen, ist es ratsam, einen Teil jedes Gehaltsschecks zu sparen, um ein Sparkonto mit dem Wert von drei oder vier Monaten dieses Gehalts anzulegen. Wenn es sich um ein Tool oder eine Technologie handelt, kaufen Sie sie, sobald die Mittel eingehen. Ihr Wunsch zur Teilnahme a Konferenz Es ist auch oft ein guter Motivator, wenn Sie auf Geldern für die Veranstaltung aufbauen, die aus einem Teil der von Ihnen benötigten Abschlüsse stammen.
Die Reinvestition in Ihr Unternehmen ist ein Frühindikator für zukünftiges Wachstum.
3. Sie blockieren ihre Zeitpläne
Die besten Immobilienmakler blockieren immer ihre Kalender für die Prospektion, die Nachverfolgung früherer Kunden und Termine. Sie verstehen, dass, wenn sie ihren Zeitplan nicht kontrollieren, ihr Zeitplan sie kontrollieren wird.
Die besten Agenten haben für jeden umsatzgenerierenden Aktionspunkt bestimmte Zeiten in ihrem Zeitplan. Sie bestimmen, ob morgens, nachmittags oder beides die besten Zeiten sind, um Anrufe zu tätigen, und tragen diese Zeiten dann mit einem Stift in ihren Kalender ein.
Sie haben bestimmte Zeiten, wenn sie Termine vereinbaren, und obwohl unser Geschäft eine gewisse Flexibilität erfordert, wenn es darum geht AusrüstungSie tun ihr Bestes, um ihre Zeitpläne nach Möglichkeit einzuhalten.
Jeden Tag bestimmte Stunden für einkommensschaffende Aufgaben festzulegen, ist ein Merkmal der besten Agenten, die ich kenne.
4. Sie studieren täglich ihren lokalen Markt
Führende Agenten untersuchen ständig die Verkaufsaktivitäten in ihren lokalen Märkten. Sie kennen die neu auf den Markt gekommenen, vergebenen und verkauften Objekte.
Sie kennen die durchschnittlichen Tage auf dem Markt für verkaufte Häuser, wie hoch die Absorptionsrate für ihren lokalen Markt ist, wie viel Bestand (zum Verkauf stehende Häuser) derzeit im Vergleich zu den Vormonaten verfügbar ist, und auch aktuelle Preistrends.
Indem sie ihre lokalen Märkte gut kennen, können sie ihren aktuellen und potenziellen Kunden wertvolle Informationen vermitteln. Sie verstehen, dass es ihre Aufgabe ist, Informationen und Anleitungen bereitzustellen, damit Käufer und Verkäufer mit Zuversicht die beste Entscheidung treffen können.
Dieses Vertrauen führt zu reibungsloseren Transaktionen und lebenslangen Kunden. Langjährige Kunden nutzen diese Agenten nicht nur selbst, sondern senden auch Empfehlungen.
Elite-Broker unterschätzen nie den Wert von Marktkenntnissen.
5. Sie kommunizieren ständig mit anderen wichtigen Agenten
In der Immobilienbranche sind wir gemeinsam wirklich besser. Elite-Agenten bauen Beziehungen zu anderen Top-Agenten in ihrem bestehenden Gebiet sowie in anderen Märkten auf. Sie bauen diese lokalen Beziehungen zu anderen Top-Agenten auf und verstehen, dass dies die Leute sind, mit denen sie am ehesten auf professioneller und höherer Ebene Geschäfte machen werden. Sie verstehen den Wert anderer Fachleute in ihrem Markt und wie sie sich gegenseitig helfen können, ihre Kunden auf einem höheren Niveau zu bedienen.
Sie bauen Beziehungen zu leistungsstarken Agenten in anderen Märkten auf, damit sie Trends und Strategien identifizieren können, die sie auf ihren eigenen Markt anwenden können. Beziehungen zu Agenten in anderen Märkten können ebenfalls zu Empfehlungen führen.
Einige der besten Makler, die ich kenne, haben sogar landwirtschaftliche Techniken für Makler auf Lebensmittelmärkten entwickelt. Ihre Bemühungen, diese Beziehungen durch monatliche Listen-E-Mails, Mailings und persönliche Telefonate aufzubauen, führen zu einem stetigen Strom von Verweise Auf die gleiche Weise führt das Bewirtschaften einer Nachbarschaft zu konsistenten Einträgen.
Kommunikation führt zu Beziehungen. Nehmen Sie sich die Zeit, sich bei einigen anderen Agenten in Ihrem Markt und anderen zu erkundigen. Diese Anrufe und Beziehungen verbessern Ihr Geschäft immer.
6. Sie stellen wegen ihrer Schwächen ein
Ich habe noch nie jemanden getroffen, der alles erreicht hat, was er ohne die Hilfe anderer erreichen konnte. Erfolgreiche Agenten stellen Mitarbeiter für Positionen ein, in denen sie schwach sind oder die sie daran hindern, möglichst einkommensschaffende Aktivitäten durchzuführen.
Sie stellen Assistenten ein, die bei der Organisation helfen, das System betreiben oder Präsentationen planen. Sie stellen Transaktionskoordinatoren ein, um den Vertragsabschlussprozess und die Einstellung zu verwalten Anbieter um Ihre persönliche Marke aufzubauen. Sie verstehen den Wert und den Vorteil, den die Einstellung anderer ihnen und ihrem Unternehmen verschafft.
Für jede 100.000 $ Jahreseinkommen, die Sie verdienen, macht das etwa 50 $ pro Stunde aus. Die besten Agenten verstehen die Hebelwirkung, jemanden für 15 bis 20 US-Dollar pro Stunde (oder mehr) einzustellen, um kostengünstigere Aktivitäten durchzuführen, die sie daran hindern, die höheren Dollar produzierenden Aktivitäten durchzuführen, die sie tun könnten, wie das Kontaktieren von Kunden, das Zeigen von Immobilien oder das Erstellen eines Angebots Zitate.
Wenn Sie Ihr Geschäft wirklich ausbauen wollen, ist es ein Muss, Mitarbeiter einzustellen, die Ihnen helfen.
7. Sie arbeiten härter als jeder andere
Sie haben vielleicht schon gehört, dass man ein Buch nicht nach seinem Einband beurteilen sollte. Aber ich würde noch einen Schritt weiter gehen, ein Buch nicht nur nach dem Lesen eines der letzten Kapitel beurteilen. Zu oft konzentrieren wir uns auf das, was die besten Agenten jetzt tun, und verpassen alles, was sie getan haben, um dorthin zu gelangen.
Obwohl Sie vielleicht Agenten sehen, die jetzt Top-Produzenten sind, und denken, dass sie nicht die am härtesten arbeitenden Agenten in Ihrem Büro sind, haben Elite-Agenten irgendwann in ihrer Karriere extrem hart gearbeitet. Sie investieren die Arbeit, die Zeit und haben irgendwann fast immer härter gearbeitet als alle anderen um sie herum.
Wenn Ihr Unternehmen nicht dort ist, wo Sie es gerne hätten, erhöhen Sie das Tempo und harte Arbeit als jemals zuvor. Verstehe, dass es in allen Unternehmen Jahreszeiten gibt. Die Vegetationsperiode kommt immer nach der Arbeitssaison. Ihr Traumgeschäft befindet sich direkt auf der anderen Seite Ihrer harten Arbeit.
Wenn Sie ein großartiger Produzent sein wollen, tun Sie, was die besten Produzenten tun. Indem Sie Ihre Aktivitäten nach ihren richten, werden Ihre Ergebnisse bald auch deren Ergebnisse widerspiegeln.
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