Führend im Luxus-Roundtable: Erweitern Sie Ihr Netzwerk, um einen globalen Kundenstamm aufzubauen

^{(Oben) Amber Anderson, Immobilienexpertin bei Pacific Sotheby’s International Realty; K. Ann Brizolis, Immobilienexpertin bei Pacific Sotheby’s International Realty; und Talita Haggist, Global Real Estate Advisor für Daniel Ravenel Sotheby’s International Realty.}

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Mit einem Wiederaufleben des internationalen Reiseverkehrs gibt es auch viele internationale Investitionen in Luxusimmobilien. Doch während dies potenziell lukrative Möglichkeiten für Agenten bietet, stellt es auch Herausforderungen dar. Wie können Sie lokalen Kunden, die ins Ausland gehen wollen, einen Mehrwert bieten? Und wie können Sie Beziehungen zu ausländischen Interessenten identifizieren und aufbauen, wenn sie sich überall auf der Welt befinden könnten?

Gibt es etwas, was Agenten tun müssen, um die Grundlagen zu schaffen, bevor sie damit beginnen, ihre globale Kontaktliste zu erweitern?

Amber Anderson: Erfahren Sie so viel wie möglich über den Prozess des Immobilienkaufs im Ausland. Nicht in allen Ländern können Sie als Nicht-Staatsbürger einkaufen, daher ist es für internationale Käufer wichtig, die örtlichen Gesetze zu verstehen. Ein Verständnis dafür zu haben, wie Immobilien in anderen Ländern funktionieren, ist entscheidend, um unsere Kunden zu schulen und darauf vorzubereiten, wichtige Themen wie Gebührenstruktur, Zeitpunkt von Transaktionen und Eigentumsrechte zu verstehen.

Ana Brizolis: Ich füge hinzu, dass ein Agent, der sich auf eine internationale Kundschaft konzentriert, zunächst gründlich recherchieren sollte, welche Länder wahrscheinlich in ihrer Nachbarschaft oder Stadt kaufen und warum, und nach Märkten suchen sollte, auf die sie sich konzentrieren können. Erfahren Sie mehr über die Gemeinschaft, die sie verlassen, und werden Sie ein Experte für die Gemeinschaft, in die sie am ehesten ziehen werden.

Wie wäre es mit dem Aufbau eines internationalen Netzwerks von Immobilienkollegen? Was ist der beste Weg, es zu tun?

Talita Haggist: Das Sponsoring von Events ist der heilige Gral des Networkings. Sie bieten Sichtbarkeit und Kontrolle über die Tagesordnung, Nachrichten, Delegierten- und Teilnehmerlisten.

AA: Wenn Sie in Ihrer Karriere nicht an einem Punkt angelangt sind, an dem Sie eine Veranstaltung ausrichten oder sponsern können, stellen Sie sicher, dass Sie an globalen Networking-Konferenzen teilnehmen. Der FIABCI World Real Estate Congress findet jedes Jahr statt und ist ein guter Einstieg in die internationale Community. Und wenn Sie auf Reisen sind, sollten Sie unbedingt in den örtlichen Büros vorbeischauen und die Agenten treffen, um sie Ihrem Netzwerk hinzuzufügen.

AB: Ich stimme dem zu. Wenn Sie sich wirklich für den internationalen Luxusmarkt interessieren, müssen Sie reisen. Kontaktieren Sie Immobilienprofis und vereinbaren Sie Termine, um sie in ihrem Land zu treffen.

Wie können Agenten weiterhin die Fähigkeiten entwickeln, die sie benötigen, um mit ihrer globalen Kundschaft in Kontakt zu treten und sie zu unterstützen?

TEE: Bei Immobilien geht es inhärent um lokales Wissen. Der beste Weg, eine globale Kundschaft zu pflegen, besteht darin, Relevanz für sie herzustellen. Was überzeugt an Ihrem Ort und welche kulturellen Gemeinsamkeiten oder Beziehungen bestehen? Starten Sie einen Blog oder erstellen Sie andere originelle Inhalte, die sie hervorheben, und teilen Sie sie regelmäßig mit Ihren internationalen Interessenten.

AA: Ja, es ist sehr wichtig, in dem Bereich, in dem Sie dienen möchten, eine Ausbildung zu haben. Unsere Kunden erwarten ein höheres Serviceniveau, daher ist es wichtig, dass wir unseren Kunden die besten Ressourcen zur Verfügung stellen.

Haben Sie Ratschläge zur Identifizierung und Ausrichtung ausländischer Märkte, die für Ihre Region relevant sein könnten?
AB: Ein internationaler Käufer zieht mit größerer Wahrscheinlichkeit in eine Gemeinde, in die er demografisch passt. Sie können Familie, Freunde oder Kollegen in einer bestimmten Gemeinde haben, was einen reibungsloseren Übergang in ein neues Land ermöglicht.

TEE: Wir achten auch genau auf die Offshore-Märkte, die tendenziell die größten Liquiditätsüberschüsse aufweisen. Da das Geld dorthin fließt, wo es am besten behandelt wird, ist die Wiederanlage von Offshore-Fonds ein Frühindikator für die zukünftige Wertentwicklung. Währungsschwankungen informieren über die Anlage überschüssiger Barmittel, sodass wir durch den direkten Zugang zu Investoren auf der ganzen Welt inmitten von Marktschwankungen kontinuierlich Mehrwert schaffen können.

AA: Aber stellen Sie sicher, dass Sie den Überblick über Währungsänderungen behalten. Ich hatte einen Deal, der fast auseinanderfiel, als der Dollar wechselte und die Käufer zusätzliche 100.000 $ zum Abschluss bringen mussten. Die Zusammenarbeit mit Devisenunternehmen zur Sicherung eines Wechselkurses ist ein wichtiger Schritt, den Käufer in Erwägung ziehen sollten.

Gibt es einen abschließenden Ratschlag, den Sie Luxusmaklern mit auf den Weg geben möchten, die einen globalen Kundenstamm aufbauen möchten?

AA: Arbeiten Sie mit Agenten zusammen und teilen Sie Häuser auf der ganzen Welt in Ihren Social Media- und Marketing-Newslettern. Beginnen Sie mit der Erzählung, dass Sie wirklich ein globales Netzwerk haben.

TEE: Ich stimme zu, die Nutzung von Beziehungen zu anderen Agenten und früheren Kunden hilft beim Aufbau von Fachwissen und liefert wertvolle soziale Beweise, mit denen man sich vernetzen kann.

AB: Aber Sie müssen geduldig sein. Der Aufbau Ihres Netzwerks kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Treten Sie vor Agenten, Kunden und Kollegen, von denen Sie lernen können, und werden Sie ein Experte in Ihrer Gemeinde und Ihrem Bereich.

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