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Manchmal müssen bestimmte Dinge runtergehen, damit die Dinge steigen. Wo liegen die Ineffizienzen in Ihrem Unternehmen? Wo sind deine blinden Flecken? während einer Zeit von MarktübergangDie Bewertung Ihres Unternehmens und die Anpassung Ihrer Prozesse ist entscheidend für den Erfolg.
Hier sind sieben Bereiche, die nach unten gehen müssen, damit Ihr Unternehmen steigen kann.
dein Ego
Wenn die Dinge gut laufen, ist es leicht zu glauben, dass Sie dies haben Sache mit Immobilien herausgefunden Gute Märkte geben unserem Ego oft das falsche Gefühl, dass wir besser sind als wir sind.
Der Erfolg verleitet uns dazu, zu glauben, dass wir nicht weiter wachsen und uns anpassen müssen, weil die Dinge für uns gut gelaufen sind. Das Ego sagt: „Wir sind so gut, dass Marktveränderungen uns nicht beeinflussen.“
Das Problem ist, dass Sie sterben, wenn Sie nicht wachsen. etwas verlassen historischer Aufstieg Bei Immobilienverkäufen und Preisbewegungen hat der Immobilienmarkt viele von uns klüger erscheinen lassen, als wir sind. Wenn sich Transaktionen verlangsamen, wie es derzeit fast überall der Fall zu sein scheint, kann ein herausfordernder Markt Makler auch schlechter aussehen lassen, als sie sind.
Warren Buffet formuliert es so: „Nur bei Ebbe erfährt man, wer nackt geschwommen ist.“
Das Blatt wendet sich, aber es ist noch Zeit, sich anzuziehen. Demütigen Sie sich und verdoppeln Sie Ihre Fähigkeiten, um der professionellste Agent zu werden, der Sie sein können.
Das alte Sprichwort „Stolz geht dem Fall voraus“ ist wahr, aber ich glaube auch, dass Demut der Erhebung vorausgeht. Bekämpfen Sie die natürliche Tendenz, sich von Ihrem Ego in ein falsches Gefühl der Sicherheit wiegen zu lassen. Demütige dich und werde ein Schüler von dieses Geschäft wie niemals zuvor. Auf diese Weise wird das Serviceniveau, das Sie Ihren Kunden bieten, steigen und Ihr Unternehmen wird weiter wachsen.
Die Menge an Zeit, die Sie verschwenden
Wie viel Ihres Tages verbringen Sie wirklich mit einkommensschaffenden Aktivitäten? Wie viel Zeit verschwenden Sie täglich mit unwichtigen Beschäftigungen oder Ablenkungen?
Wir alle haben Zeiträume, in denen wir uns verbessern können Produktivität. Die Menge an verlorener Zeit ist ein häufiger blinder Fleck für Agenten, und viele sind sich nicht sicher, wie sie aus dem Trott der Ineffizienz herauskommen können.
Was wir überprüfen, können wir erwarten, zu verbessern. Wenn Sie also nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Zeit zu maximieren, anstatt sie zu verschwenden, finden Sie hier eine praktische Möglichkeit zur Verbesserung.
Führen Sie stündlich ein Tagebuch über die Aktivitäten, die Sie für Ihr Unternehmen durchführen. Beantworten Sie zu Beginn jeder Stunde diese vier Fragen:
- Wie viele immobilienbezogene Gespräche habe ich in der letzten Stunde geführt?
- Was habe ich in dieser Stunde getan, um mein Geschäft zu verbessern?
- Wie viele immobilienbezogene Gespräche werde ich in der nächsten Stunde führen?
- Was werde ich tun, um mein Immobiliengeschäft in der nächsten Stunde zu verbessern?
Dieser einfache Akt der Selbsteinschätzung und Verantwortung wird Ihre Effizienz verbessern. Die meisten Menschen sind überrascht, wie viel Zeit sie verlieren, wenn sie dokumentieren, was sie jede Stunde tun.
Ihre Angst vor dem Telefon
Immobilien sind ein Kontaktsport. Wenn Ihr Unternehmen wachsen soll, müssen Sie kommunizieren ständig mit neuen Menschen zusammenzuarbeiten und ihnen einen Mehrwert zu bieten. Es wurde gesagt, dass alles, was wir wollen, auf der anderen Seite unserer Ängste liegt. Die größte Angst der meisten Agenten ist das Telefon.
Einfach ausgedrückt, das Geschäft, von dem Sie träumen, liegt auf der anderen Seite Ihrer Angst vor dem Telefonieren.
Der Hauptgrund, warum die meisten neuen Makler scheitern und durchschnittliche Makler keinen höheren Erfolg erzielen, ist einfach die Angst, zum Telefon zu greifen und Gespräche mit Hausbesitzern und potenziellen Käufern über Immobilien zu führen. Die Verbesserung Ihres Unternehmens läuft auf eine Lösung hinaus.
Wollen Sie mehr Einkommen? Machen Sie mehr Anrufe.
Möchten Sie mehr Einträge? Rufen Sie mehr Hausbesitzer an.
Möchten Sie Ihre Familie in diesem Jahr in einen Urlaub mitnehmen, den sie nie vergessen werden? Machen Sie mehr Anrufe.
Damit Ihr Unternehmen wachsen kann, müssen Sie Ihre Angst vor dem Telefon überwinden oder beseitigen.
Ihre Zeit im Büro
Sie müssen dort sein, wo die Menschen sind. In den meisten Fällen betreten die Menschen keine Büros Immobilien Informationen so oft wie früher. Raus aus dem Büro und dorthin, wo die Leute sind.
Organisieren Sie einen Tag der offenen Tür. Nehmen Sie an einer lokalen Wohltätigkeitsveranstaltung teil. Werden Sie in einer lokalen Serviceorganisation aktiv. Ja, es gibt eine Zeit und einen Zweck, im Büro zu sein, aber die Planung aktiver Zeit dort, wo Ihre Kunden sein werden, ist entscheidend für Ihren Erfolg.
Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Wer ist mein idealer Kunde?
- Wo verbringt mein idealer Kunde Zeit?
- Wie kann ich mich dort positionieren, wo sich meine idealen Kunden aufhalten?
Indem Sie Ihre Zeit in Ihrem Büro verkürzen und Ihre Zeit dort verlängern, wo Ihre idealen Kunden sind, positionieren Sie sich für mehr Geschäftsmöglichkeiten.
Ihr am wenigsten effektives Marketing
Wissen Sie, wie viel Geschäft Sie mit den verschiedenen Strategien generieren, die Sie verwenden? Ihr Unternehmen vermarkten? Wenn nicht, können Sie hier sicherstellen, dass Sie Ihr Marketing-Geld und Ihre Zeit sinnvoll einsetzen.
Machen Sie eine Liste aller Ihrer Schließungen in den letzten zwei Jahren. Schreiben Sie neben die Namen dieser Kunden, woher sie ursprünglich kamen. Einige gemeinsame Bereiche sind Empfehlung, Tag der offenen Tür, Online-Führung, Landwirtschaft oder soziale Medien. Addieren Sie dann die Anzahl der Abschlüsse, die aus jeder der Strategien resultierten, und ermitteln Sie den Prozentsatz Ihres Geschäfts, der aus jeder Strategie resultierte.
Dieser Prozess kann aufschlussreich sein. Wenn beispielsweise 60 % Ihres Geschäfts aus Empfehlungen stammen, warum sollten Sie dann 90 % Ihres Marketingbudgets für den Online-Kauf von Leads ausgeben, die nur 10 % Ihres Geschäfts generiert haben? Wenn 50 Prozent Ihres Geschäfts durch die Zeit an Tagen der offenen Tür entstanden sind, warum sollten Sie dann mehr Zeit damit verbringen, in sozialen Medien zu werben, anstatt mehr Tage der offenen Tür zu veranstalten?
Jedes Geschäft ist anders. Indem Sie verstehen, woher Ihr Geschäft kommt, und Ihre Bemühungen und Investitionen auf diese Bereiche konzentrieren, werden Sie mehr Geschäfte machen.
Zeit, die mit Käufern im Vergleich zu Verkäufern verbracht wird
Wenn Sie die meiste Zeit mit Immobilienkäufern verbringen, sind Sie Immobilienverkäufer. Aber wenn Sie die meiste Zeit damit verbringen, sich auf Angebote zu konzentrieren und potenziellen Verkäufern zu helfen, dann haben Sie ein Immobiliengeschäft.
Auflistungen geben Ihrem Unternehmen eine Hebelwirkung. Wenn Sie 10 Käufer haben, können Sie die Immobilie jeweils nur einem von ihnen zeigen, aber wenn Sie 10 Angebote haben, können sie alle gleichzeitig zeigen.
Worauf wir uns konzentrieren, erweitert sich. Konzentrieren Sie sich darauf, mehr Angebote zu generieren, Immobilien effektiver zu vermarkten oder die Präsentation Ihrer Angebote zu verbessern? Wenn die Antwort ja ist, werden weitere Einträge folgen.
Damit Ihr Unternehmen wachsen kann, müssen Sie die Zeit, die Sie mit Käufern verbringen, verringern und Ihre Zeit und Energie für Angebote erhöhen.
deine Passivität
Die Zeit für Mut ist jetzt. Die Zeit ist vergangen, um darüber zu sprechen, was Sie in Ihrem Unternehmen tun werden. Jetzt ist die Zeit zu nehmen Massenaktion. Während Marktveränderungen werden die meisten Agenten passiv, aber die Agenten, die den Mehrwert steigern, den sie ihren früheren, aktuellen und zukünftigen Kunden hinzufügen, sind diejenigen, die exponentiell wachsen.
Die Antwort ist, Ihre Passivität zu verringern und Ihre Handlungen zu steigern. Machen Sie mehr Anrufe, veranstalten Sie mehr Tage der offenen Tür, fügen Sie dem Markt mehr Wert hinzu, und der Markt wird Ihnen mehr Wert verleihen.
Damit Ihr Unternehmen wachsen kann, beginnen Sie damit, die Bereiche zu identifizieren, in denen Sie abnehmen müssen. Der rückläufige Prozess macht Platz für neues Wachstum. Handeln Sie noch heute und das Geschäft Ihrer Träume wird folgen.
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