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Es gibt keinen einzigen Weg, um ein erfolgreiches Immobilienunternehmen aufzubauen, aber es gibt einige. Strategien die die meisten erfolgreichen Agenten verwenden, um Erfolg zu haben. Die folgenden sieben grundlegenden Strategien helfen Ihnen dabei, das Geschäft Ihrer Träume aufzubauen.
1. Geografische Landwirtschaft
Ein Klassiker kommt nie aus der Mode geografische Landwirtschaft Es ist eine Kernstrategie, die von fast allen erfolgreichen Agenten verwendet wird. Ein definiertes Gebiet oder eine Nachbarschaft zu haben, in der Sie als Experte bekannt sind, führt zu einem ständigen Strom von Angebotsmöglichkeiten. Haben Sie ein Gebiet oder eine Nachbarschaft, in der Sie Landwirtschaft betreiben? Wenn ja, sollten Sie erwägen, der Farm einen weiteren Bereich hinzuzufügen, um Ihr Geschäft zu erweitern?
Um die ideale Farm zu finden, sind einige Schritte erforderlich, um sicherzustellen, dass die Nachbarschaft stellt eine Wachstumschance für den Agenten dar. Der Bewertungsprozess beginnt mit der Identifizierung, ob es einen dominanten Agenten gibt, der die Nachbarschaft bedient. Ich suche im Allgemeinen nach Nachbarschaften, in denen kein einzelner Makler mehr als 20 Prozent der Gesamtzahl der Häuser in den letzten 12 Monaten aufgelistet hat.
Wir möchten auch eine Nachbarschaft finden, die ein durchschnittliches bis hohes Verkaufsvolumen aufweist. Idealerweise sind dies 10 Prozent oder mehr als Prozentsatz der Anzahl der Wohnungen in der Nachbarschaft. Das wollen wir schließlich sicherstellen Investition Zeit, Energie und Ressourcen in diesem Bereich oder dieser Nachbarschaft werden belohnt.
Die Landwirtschaft beinhaltet eine Mischung aus Marketing, und wir empfehlen, 2 $ pro Monat und Haushalt einzuplanen, um Ihre jährlichen Kosten genau zu schätzen. Die 2 US-Dollar beinhalten im Allgemeinen Direktwerbung, Open-House-Marketing, neu gelistetes/neu verkauftes Marketing und Community-Events.
Nehmen wir für dieses Beispiel eine Unterteilung mit 500 Wohnungen, die eine geschätzte Investition von 1.000 $ (2 $ x 500 Wohnungen) pro Monat oder 12.000 $ pro Jahr haben wird. Schätzung des durchschnittlichen Verkaufspreises anhand des durchschnittlichen Bruttopreises Kommission, haben Sie die Möglichkeit zu sehen, wie hoch Ihr Guthaben an Einträgen wäre. Wenn zum Beispiel der durchschnittliche Verkaufspreis 500.000 $ beträgt und der durchschnittliche Provisionssatz für die Angebotsseite 3 Prozent beträgt, dann beträgt die Bruttoprovision für das durchschnittlich aufgenommene und verkaufte Angebot 15.000 US-Dollar.
Wenn in diesem Beispiel die Aufteilung des Maklers 75 Prozent beträgt, dann würde die durchschnittliche Nettoprovision für das durchschnittliche Haus in der Zielgegend 11.250 $ betragen. Das bedeutet, dass Sie im nächsten Jahr zwei Inserate in der Nachbarschaft aufnehmen müssen, um in der Nachbarschaft einen Gewinn zu erzielen. Auch wenn Sie nur ein Angebot verkaufen, wären Sie der Gewinnschwelle sehr nahe.
Nehmen wir an, diese Nachbarschaft hat jedes Jahr eine Fluktuationsrate von 10 Prozent. Für eine Unterteilung mit 500 Häusern würde ich also schätzen, dass in einem durchschnittlichen Jahr fünfzig Häuser gelistet und verkauft würden. Strategische Vermarktung der Farm in a Systematischer WegWir schätzen, dass es in der Lage sein sollte, mindestens 10 Prozent des Marktanteils und in vielen Fällen einen höheren Prozentsatz zu übernehmen.
Bezogen auf den Marktanteil von 10 Prozent in diesem Beispiel wären das fünf Listings. Wenn Sie fünf Listings nehmen, bedeutet dies, dass Sie ungefähr 56.250 $ an Nettoprovisionen schätzen könnten, basierend auf fünf Listings, multipliziert mit der durchschnittlichen Schätzung von 11.250 $ pro durchschnittlich verkauftem Listing.
Geografisches Farmen sollte Teil der Strategie eines jeden erfolgreichen Agenten sein. Geschäftsplan.
2. Kreis der Prospektion
Kreis Prospektion ist eine weitere traditionelle Strategie, die weiterhin Ergebnisse liefert. Diese Form der Prospektion leitet ihren Namen von der traditionellen Praxis ab, auf einer Karte einen Kreis um eine Gruppe von Wohnhäusern mit einem betreffenden Grundstück in der Mitte zu zeichnen.
Die betreffende Immobilie in der Mitte des Kreises wird durch ein Ereignis identifiziert, das in Bezug auf das Haus stattgefunden hat oder stattfindet, wie z. B. eine neue Auflistung, ein schwebender Vertrag, ein kürzlich erfolgter oder bevorstehender Verkauf. offenes Haus.
Es erfolgt ein Anruf bei den Eigentümern rund um das betreffende Grundstück, damit diese auf die neue Tatsache aufmerksam werden. Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, Circle Prospecting durchzuführen, ist die effektivste, die wir kürzlich gefunden haben, ein Haus anzurufen, in dem Sie oder ein Kollege einen Käufer hatten, der in einer Verhandlung mit mehreren Angeboten verloren gegangen ist. Hier ist ein Beispiel für dieses Skript:
Hallo [Owner’s name]das ist [Agent’s name with agent’s company]. Ich bin mir nicht sicher, ob Sie es wissen, aber das Haus ein paar Häuser weiter von Ihnen wurde vor ein paar Tagen zum Verkauf angeboten. Der Verkäufer hat mehrere Angebote erhalten und hat derzeit einen Kaufvertrag.
Ich arbeitete mit einem der potentielle Käufer der ein Angebot machte, aber das Haus nicht kaufen konnte. Aufgrund des Verlusts des anderen Hauses sind sie möglicherweise bereit, eine Prämie für ein Haus in ihrer Nachbarschaft zu zahlen. Haben Sie von Nachbarn gehört, die Sie verkaufen könnten?
Fragen Sie sie nicht einmal, ob sie einen Verkauf in Erwägung ziehen würden. Wenn sie es in Betracht ziehen, verspreche ich, dass sie es dich wissen lassen. Wenn Zuhause nie als Option erwähnt wird, schließen Sie mit dieser Zeile:
Ich wäre der schlechtester immobilienmakler in aller Welt, wenn ich Sie nicht wenigstens fragen würde, gibt es einen Preis, für den Sie in Erwägung ziehen würden, Ihr Haus zu verkaufen?
Ja, Sie werden Leute treffen, die sofort überlegen, ihr Haus zu verkaufen. Aber Prospektionskreis Es ist auch eine der besten Möglichkeiten, eine Datenbank von Eigentümern aufzubauen, die Sie aufwerten und mit der Zeit Ihr Geschäft verdienen können.
3. Datenbankwachstum und ständige Kommunikation
ein gesunder Datenbank Es ist eine wachsende Datenbank. Sie sollten jeden einbeziehen, mit dem Sie Geschäfte machen, jeden, den Sie kennen, der ein Haus besitzt, und jeden, den Sie kennen, der erwägt, in Zukunft ein Haus zu kaufen.
Sie können Ihre Datenbank erweitern, indem Sie Personen hinzufügen, die Sie kennen, und verdienen Verweise, oder Leads online kaufen. Der Schlüssel ist, einen stetigen Strom neuer Leads in Ihre Datenbank zu bekommen.
Eine Datenbank ist nutzlos, wenn sie nicht ständig kommuniziert und den Menschen, die sie angesammelt hat, einen Mehrwert hinzufügt. Monatliche oder wöchentliche Newsletter, automatische E-Mail-Updates mit Immobilien, die die Kriterien potenzieller Kunden erfüllen, und regelmäßige Marktaktualisierungen stellen sicher, dass Ihre Datenbank optimiert wird.
4. Haben Sie eine separate Datenbank für Immobilienmakler in Lebensmittelmärkten
Jeder Markt hat Feeder-Märkte woher die Menschen ziehen und wohin Anbieter in Ihrem Markt ziehen. Der Aufbau einer Agentendatenbank in diesen Feeder-Märkten gibt Ihnen die Möglichkeit, Agenten einen Mehrwert zu bieten, was zu mehr Empfehlungsmöglichkeiten führt.
Der Mehrwert für diese Agenten können Updates für Ihren Markt oder Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens sein. Der Schlüssel ist, zu erziehen und zu unterhalten. Wenn Sie ständig kommunizieren und einen Mehrwert schaffen Cluster von Agenten sehen Sie mehr Empfehlungen.
5. Social-Media-Marketing
Letztendlich machen Menschen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Soziale Netzwerke bieten die Möglichkeit, zu teilen, wer Sie sind authentisch Weise, die Ihren idealen Kunden zu Ihnen zieht. Bei so vielen Optionen in Plattformen, auf welche sollten Sie sich konzentrieren?
Beginnen Sie damit, Ihren idealen Kunden zu identifizieren. Sobald Sie Ihre identifiziert haben idealer Kunde, bestimmen Sie, auf welcher Plattform sie sich höchstwahrscheinlich befinden. Das wird Ihnen die Entscheidung leicht machen. Seien Sie auf der Plattform, auf der Ihr idealer Kunde seine Zeit verbringt.
Konzentrieren Sie sich auf eine Mischung aus Inhalten, die sowohl persönliche als auch geschäftliche Inhalte umfassen. Der beste Weg, Beziehungen und Vertrauen in sozialen Medien aufzubauen, sind Videos. Konzentrieren Sie sich auf die Kurzform Videos die Ihrem Publikum helfen, sich mit Ihnen und Ihrer Persönlichkeit zu verbinden. Mischen Sie geschäftliche und private Inhalte.
Indem Sie den sozialen Medien ständig neue und frische Inhalte hinzufügen, werden Ihre idealen Kunden Sie finden.
6. MAC pro Tag
Jede oben aufgeführte Strategie hat den Wert der Konsistenz erwähnt. das CMA-Strategie aktuell Es ist nicht anders.Indem Sie mindestens einem Hausbesitzer pro Tag eine aktuelle Vorstellung vom Wert seines Hauses geben, generieren Sie Inserate.
Diese CMAE-Mails können ausgedruckt und per Post oder per E-Mail an die Eigentümer gesendet werden. Aber die effektivsten CMAs, die wir gefunden haben, sind Video-CMAs, bei denen Sie Ihren Bildschirm aufzeichnen und die Analysen per Video überprüfen. Diese CMAs helfen Ihnen, sich von der Masse abzuheben, da sie personalisiert, einzigartig und anders sind als alles, was die meisten Hausbesitzer jemals erhalten haben.
Die Durchführung eines aktuellen CMA wird Ihnen erheblich dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen.
7. Entwickeln Sie eine Liste von MVPs für Ihr Unternehmen
Wer sind deine größten Fans? Wer sind die Menschen, die Ihnen gerne eine Empfehlung senden würden? Dies sind die MVPs (Most Valuable People) Ihres Unternehmens. Erstellen Sie eine Liste mit Personen, von denen Sie wissen, dass sie zu Ihnen passen und die alles tun möchten, um Ihnen beim Aufbau Ihres Traumgeschäfts zu helfen.
Sobald Sie diese Liste zusammengestellt haben, finden Sie einzigartige Möglichkeiten, um Sie und Ihr Unternehmen im Gedächtnis zu behalten. Dies können regelmäßige Anrufe sein, um nach ihnen zu sehen, oder handschriftliche Nachrichten. Vielen Dank Dankesschreiben oder Geschenke. Sie könnten auch Frühstücks- oder Mittagstreffen sein, um sich zu treffen und sich dafür zu bedanken, dass Sie ihn immer unterstützt haben.
Der Schlüssel ist, in Kontakt zu bleiben und ihnen mitzuteilen, wie sehr Sie ihre Unterstützung schätzen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, diese Beziehungen zu vertiefen, werden sie Ihnen wiederum dabei helfen, Ihr Geschäft weltweit auszubauen.
Der Prozess des Aufbaus eines florierenden Immobiliengeschäfts ist systematisch wenn die richtigen Strategien mit konsequenter Umsetzung kombiniert werden. Identifizieren Sie die idealen Strategien für Sie, tun Sie Ihr Bestes, um diese Strategien umzusetzen, und der Erfolg, nach dem Sie gesucht haben, ist unvermeidlich.
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