Obwohl wir über a gesprochen haben sich verändernder Markt vielleicht sind Sie schon seit geraumer Zeit unvorbereitet. Schließlich wurde in einigen aktiven Märkten die Trendwende an nur einem Wochenende mit Tag der offenen Tür mit geringer Besucherzahl und lautlosen Mobiltelefonen gezeigt.
Wenn Sie versuchen, sich neu zu gruppieren und mit der Art und Weise, wie wir heute Geschäfte machen, Schritt zu halten, beginnen Sie damit, einen Blick auf Ihr aktuelles Marketing zu werfen und es so zu ändern, dass es die Sprache der heutigen Käufer und Verkäufer spricht. Hier sind sieben Möglichkeiten, Ihr Marketing jetzt wichtiger zu machen. und in den kommenden Tagen.
Werten Sie Ihre aktuelle Nachricht aus
Sie werden überrascht sein, wie viele Agenten noch schreiben Objektbeschreibungen basierend auf dem alten Markt. Voller Forderungen und „Das wird nicht halten!“ Slogans, sie klingen etwas albern, wenn das Haus wochen- oder monatelang auf dem Markt ist.
Gehen Sie alles mit einem feinen Zahnkamm durch und stellen Sie sicher, dass Sie keine Sprache aus früheren Marktbedingungen behalten haben. Überprüfen Sie Ihre Angebotsbeschreibungen, Website-Kopien und sogar prominent angezeigte Social-Media-Beiträge, um sicherzustellen, dass Sie über die aktuellen Marktbedingungen sprechen.
Konzentrieren Sie sich auf Schmerzpunkte und Träume.
Es gibt zwei Arten von Botschaften, die wichtig sind, und beide basieren auf Dingen, die Menschen nachts wach halten. Entweder machen sie sich Sorgen um etwas (Schwachstellen) oder sie hoffen und wünschen sich etwas (Träume). Sprechen Sie mit einem von diesen und Sie haben eine gewinnende Marketingbotschaft.
Erschaffen Marketing das über die Ängste spricht, die Menschen gerade haben, und Lösungen anbietet. Schaffen Sie Marketing, das die Hoffnungen und Träume anspricht, die die Menschen gerade haben, und Wege bietet, dorthin zu gelangen.
bilde dich
wenn du eine … bist neuster Agent, haben Sie vielleicht noch nie große Veränderungen auf dem Markt erlebt. Vielleicht sind Sie während des wilden und unübersichtlichen Verkäufermarktes der letzten Jahre zum Makler erwachsen geworden.
Wenn dies der Fall ist, wenden Sie sich an Ihren Mentor, Makler oder finden Sie einen Mastermind, dem Sie beitreten können, und lernen Sie von den erfahrensten Immobilienfachleuten, damit Sie ihre Erkenntnisse darüber gewinnen können, was funktioniert und was nicht.
Denken Sie daran, dass sich der Markt ständig verändert und es immer Raum für Verbesserungen gibt. Große Agenten geben niemals der Selbstgefälligkeit nach; Sie suchen immer nach Gelegenheiten, etwas Neues zu lernen.
Seien Sie eine fachkundige Informationsquelle
Nachdem Sie nun eine Bestandsaufnahme der Geschehnisse in Ihrem Markt vorgenommen und sich mit Experten verbunden haben, um mehr zu erfahren, werden Sie zur Quelle für Experteninformationen, die Interessenten und Kunden jetzt benötigen. Mit Leuten reden, warten Werkstättenund erstellen Sie Inhalte, die informieren und aufklären.
Es gibt viel Lärm aus dem Fernsehen, dem Internet und Besserwisser-Quarterbacks. Stellen Sie sicher, dass Ihr Fachwissen im Mittelpunkt steht und dass Sie es konsequent teilen
- Soziale Netzwerke
- bloggen
- Podcast
- Videos
- Webinare
- Direktwerbung
Entdecken Sie potenzielle Nischen
Wo sehen Sie den Markt als nächstes? Glauben Sie, dass die kommende Rezession zu einer Nachfrage nach Erfahrung im Leerverkauf führen wird? Siehst du viele Neubauten in deiner Gegend? Ist Ihr Markt ein Knotenpunkt für Fernumzüge aus anderen entfernten Märkten?
Sie haben einen Platz in der ersten Reihe zu den Bewegungen, die in Ihrem Markt passieren. Machen Sie das Beste aus den Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten, indem Sie sie erkunden neue Nischen und Marketing für sie. wenn du mehr brauchst Zertifizierungen oder BezeichnungenFangen Sie jetzt an, sie zu verdienen, damit Sie online gehen und Ihr professionelles Netzwerk und Ihre Serviceangebote erweitern können.
Verwandeln Sie Abfragen in Inhalte
Behalten Sie den Überblick über die Fragen, die Ihnen täglich gestellt werden, sei es in informellen Gesprächen oder bei Beratungsgesprächen mit Kunden. Notieren Sie sie in einer Notiz-App auf Ihrem Telefon oder in einem kleinen Notizbuch, das Sie in Ihrer Tasche tragen. Verwenden Sie dann diese Fragen, um einen Rahmen für alle Ihre Inhalte zu erstellen.
Die Fragen, die Menschen im wirklichen Leben stellen, sind auch die Fragen, die sie googeln. Wenn Ihre Inhalte auf den neuesten Anliegen der Menschen in Ihrer Umgebung basieren Einflussbereich und in Ihrem lokalen Markt werden sie mit Sicherheit auch bei Online-Freunden und potenziellen Kunden Anklang finden.
Überprüfen Sie Ihre Analysen und duplizieren Sie, was funktioniert
Verfolgen Sie den Verkehr zu Ihrer Website, sozialen Medien und anderen Plattformen und sehen Sie, wo Sie das Beste für Ihr Geld bekommen. Direct-Mail-Response-Tracking mit QR-Codes oder dedizierte URLs. Fragen Sie jeden potenziellen Kunden, wie er von Ihnen erfahren hat, und finden Sie heraus, wie Sie aus seinen Antworten Kapital schlagen können.
Dies ist nicht die Zeit, um im Dunkeln zu schießen. Finden Sie heraus, was funktioniert, und investieren Sie mehr Zeit und Energie in die Weiterentwicklung dieses Teils Ihres Unternehmens und dieses Aspekts Ihres Marketings. Machen Sie diese Art der Analyse zu einem regelmäßigen Bestandteil Ihres Betriebs, damit Sie die nächste Schicht vor allen anderen sehen.
Christy Murdock ist Immobilienmaklerin, freiberufliche Autorin, Trainerin und Beraterin sowie Inhaberin von Entwurf von Immobilien. Sie ist auch die Schöpferin des Online-Kurses. Erstellung der Objektbeschreibung: Die Schritt-für-Schritt-Formel für widerstrebende Immobilienautoren. Schreiben Sie weiter Immobilien ein Twitter, Instagram Y Youtube.
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