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Dank einer Kombination aus Pandemie und steigenden Immobilienpreisen strömen immer mehr Menschen als neue Karriere in die Immobilienbranche. Entsprechend das Die New York Times verzeichnete 2021 eine Rekordzahl von Agenten in den Vereinigten Staaten. Aber erhalten Sie Ihre Lizenz nicht immer gleichbedeutend mit einer erfolgreichen Karriere in der Immobilienbranche. Laut demselben Artikel schaffen es nur 10 Prozent der neuen Agenten als Vollzeitagenten.
Wenn Sie mitbringen möchten neue Agenten in Ihrem Team können diese Zahlen Sie erschrecken. Aber zum Glück gibt es eine Möglichkeit festzustellen, ob ein Neuling es in der Branche schaffen wird. Erfahren Sie, warum neue Agenten schon früh so große Probleme haben, und sehen Sie sich diese neun Merkmale äußerst erfolgreicher Agenten an, um Ihnen zu helfen, den nächsten Rockstar für Ihr Brokerage zu finden.
Warum neue Agenten scheitern
Da so viele Agenten in ihrem ersten Jahr scheitern, müssen sie etwas falsch machen. Eines der größten Missverständnisse ist, dass die Leute denken, dass die Arbeit in der Immobilienbranche eine einfache Möglichkeit ist, schnell reich zu werden. Die Wahrheit ist, dass viele Menschen die Nuancen der Branche nicht verstehen oder erkennen, dass es alles andere als ein einfacher Job ist.
Diese unrealistischen Erwartungen sind einer der Hauptgründe, warum neue Agenten scheitern. Viele andere haben das nicht genug Geld sparen unterstützen sich beim Start ins neue Berufsleben. Aber vielleicht ist der Hauptgrund, warum neue Agenten scheitern, dass sie diese neun Merkmale erfolgreicher Agenten nicht anwenden.
Besitzen Sie die richtigen zwischenmenschlichen Fähigkeiten
Eine der wichtigsten Eigenschaften von Agenten ist der ständige Kontakt zu Menschen, sowohl zu Kunden als auch untereinander. Daher wird sich eine selbstbewusste und aufgeschlossene Person mit phänomenalen sozialen Fähigkeiten wahrscheinlich im Immobilienbereich auszeichnen.
In Anbetracht der Tatsache, dass der Kauf eines Eigenheims für einige Kunden äußerst stressig sein kann, benötigen sie einen Makler, der während der gesamten Erfahrung einfühlsam bleiben kann. Ein geduldiger, nachdenklicher und kontaktfreudiger Makler wird es viel einfacher haben, die persönlichen Aspekte des Hausverkaufs zu verwalten.
Üben Sie Kommunikationsfähigkeiten der nächsten Stufe
Das zweitwichtigste Merkmal ist, sich Ihrer bewusst zu sein Kommunikationsfähigkeit. Jeder Kunde hat völlig andere Vorlieben und einen anderen Stil, wenn es um die Kommunikation geht, und Agenten müssen formbar sein und sich an ihre Kunden anpassen.
Agenten müssen nicht nur proaktiv und exzellent in der Kommunikation mit ihren Kunden sein, sondern auch im Marketing. Heutzutage sind soziale Medien der Schlüssel, um mehr Kunden zu gewinnen. Infolgedessen haben die besten Agenten ein solides Verständnis dafür, wie sie eine ansprechende Social-Media-Präsenz erstellen.
Seien Sie so ehrlich, wie der Tag lang ist
Dafür ist in der Immobilienbranche kein Platz unzuverlässige Menschen. Agenturbeziehungen wie die zwischen Immobilienmaklern und ihren Kunden müssen auf Vertrauen basieren. Kunden vertrauen darauf, dass ihr Agent ihnen die ganze Wahrheit sagt, auch wenn es nicht das ist, was sie hören wollen.
Neben Ehrlichkeit muss ein Agent in jeder Hinsicht hohe ethische Standards an den Tag legen. Käufer machen sich manchmal Sorgen, dass Immobilienmakler nur auf Provision aus sind. Der professionelle Ruf kann ruiniert werden, wenn sich ein Agent nicht in erster Linie um seinen Kunden kümmert.
Trainieren Sie Ihre Netzwerkfähigkeiten
Ein herausfordernder Aspekt des Agentendaseins besteht darin, mehr Kunden zu gewinnen. Deshalb sollte man immer üben Netzwerke Fähigkeiten. Wer weiß, wann Sie jemanden auf dem Markt treffen, der nach einem neuen Zuhause sucht oder sein Zuhause verkaufen möchte.
Es ist auch ideal, um sich mit anderen renommierten Fachleuten der Branche zu vernetzen. Auf diese Weise sind Sie immer bereit, Ihre Kunden an jemanden zu verweisen, dem sie vertrauen, um ihnen bei einem anderen Aspekt des Kauf- oder Verkaufsprozesses von Eigenheimen zu helfen. Außerdem werden sie sich revanchieren.
sei dein eigener Chef
Selbst wenn sie für einen Makler oder ein Team arbeiten, sind Agenten im Allgemeinen für ihren eigenen Zeitplan und Arbeitsablauf verantwortlich. Leider ist nicht jeder gut darin, sein eigener Chef zu sein, also müssen Immobilienmakler diese eigeninitiierte Einstellung haben, um erfolgreich zu sein.
Du kannst niemandem vertrauen, der es dir sagt machen und wann es zu tun ist. Es liegt in der Verantwortung eines Agenten, zu entscheiden, was getan werden muss, und es zu lösen. Da dies eine Karriere auf Provisionsbasis ist, werden Sie nicht bezahlt, wenn Sie sich nicht für die Arbeit motivieren.
das lange Spiel spielen
Es wird empfohlen, dass neue Agenten genug Geld angespart haben, um sich zumindest für die ersten drei Monate in ihrer Agentenrolle selbst zu versorgen. Denn bei Immobilien dreht sich alles um ein langes Spiel, und selbst auf dem schnelllebigen Markt von heute bewegen sich die Dinge langsam. Daher müssen Agenten in der Lage sein, vorausschauend zu planen und sich auf das zu konzentrieren, was jetzt tun können, was ihnen später helfen wird.
Der Prozess des Kaufs oder Verkaufs einer Immobilie kann langwierig sein. Außerdem scheinen Marketingbemühungen erst Jahre später effektiv zu sein. Immobilienmakler müssen hartnäckig sein, wenn sie Wachstum bewerten.
Bleiben Sie wissensdurstig
Es ist unvermeidlich: Der Markt ändert sich täglich. Häuser werden verkauft, neue kommen auf den Markt und die Zinsen ändern sich. Agenten können sich also nicht einfach einmal einarbeiten und dann aufhören zu lernen. ist entscheidend für weiterbildenvor allem, wenn es darum geht, den lokalen Immobilienmarkt wie Ihre Westentasche zu verstehen.
Darüber hinaus möchten Sie über aktuelle Trends auf dem Laufenden bleiben. Ganz gleich, ob es sich um eine neue Technologie handelt, die den Verkauf eines Eigenheims erleichtern kann, oder um aktuelle Social-Media-Trends: Wenn Sie der Zeit voraus sind, können Sie sich in der Immobilienbranche einen erheblichen Vorteil verschaffen.
elastische Energie haben
Agenten müssen flexibel sein. In der Lage zu sein, die Energie oder Stimmung verschiedener Menschen zusammenzubringen, wird Agenten helfen, dauerhafte Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Jeder Kunde wird jedoch völlig unterschiedliche Bedürfnisse und Kommunikationsstile haben. Daher hilft die elastische Energie den Agenten, richtig mit verschiedenen Arten von Menschen zu kommunizieren.
Es ist auch wichtig, mit dem Prozess flexibel zu sein. In der Immobilienbranche gibt es während des gesamten Prozesses oft unvorhergesehene Probleme oder kleinere Probleme. Wenn Agenten alles tun können, um eine Unterbrechung des Prozesses zu verhindern, bleiben die Kunden ruhig und helfen, die Reise wieder in Gang zu bringen.
Haben Sie eine Liebe für die Industrie
Echte Leidenschaft für die Branche wird bei Ihren Kunden durchscheinen. Ihre Liebe zur Branche zu sehen, wird ihnen helfen, ihr Vertrauen in Ihre Hände zu legen. Nicht nur das, sondern ein echter Immobiliengeist wird es einfacher machen, all diese anderen Gewohnheiten zu üben.
Diese Funktionen sind der Schlüssel für Sie und Ihr Team
Wenn Sie auf der Suche nach einem neuen sind Rockstar Um Ihrem Team beizutreten, tun Sie sich einen großen Gefallen, indem Sie nach Kandidaten suchen, die diese Eigenschaften bereits mitbringen. Aber denken Sie daran, dass einige Dinge im Laufe der Zeit gelehrt oder perfektioniert werden können. Ein Kandidat, der sich in einigen davon auszeichnet, aber einige vermisst, könnte mit ein wenig Anleitung durch seinen Makler der nächste All-Star-Vertriebsagent werden.
Chris Heller ist ein Bestseller Autor und arbeitet derzeit als Director of Real Estate in Augenlabore. Er fungiert auch als Berater und Leiter der Redaktion von AgentAdvice.com. Verbinde dich mit ihm Facebook Y LinkedIn.
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