9 Möglichkeiten, wie Immobilienmakler TikTok nutzen können, um eine Marke aufzubauen

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Madison Sutton Harris Stevens braun Sie war nicht immer ein TikTok-Profi, aber einmal beschloss sie, die soziale Plattform auszuprobieren @thenycagentsie gab alles, was sie bekam.

Heute ist ein Teil seines umgebauten Lofts im New Yorker Stadtteil Seaport ein spezielles Content-Studio, in dem er seine Videos für TikTok dreht, und abgesehen von Empfehlungen wird fast sein gesamtes Immobiliengeschäft aus sozialen Medien generiert, sagte er. Katie Kossev von The Kossev Group während eines Panels auf Inman Connect Now am Donnerstag.

Sutton teilte mit, was sie in den letzten Jahren auf TikTok gelernt hat, und schlug vor, dass andere Immobilienmakler, die auf der Plattform erfolgreich sein wollen, Folgendes tun sollten.

Halten Sie sich an drei verschiedene Arten von Inhaltskategorien

Laut Sutton müssen Agenten die drei verschiedenen Arten von Inhalten berücksichtigen, nach denen Social-Media-Konsumenten suchen: bildungsbasiert, wirkungsbasiert und unterhaltungsbasiert. Er sagte, Agenten müssten bei den Inhalten, die sie produzieren, auf die Kategorie achten, nach der sie suchen, und bedenken, dass nicht alles ausschließlich Immobilien sein muss. Aber wenn jemand, der sich Ihr TikTok ansieht, irgendwann einen Immobilienmakler braucht, weiß er, an wen er sich wenden kann.

„Nicht jeder denkt wie wir ständig über Immobilien nach“, sagte Sutton. „Die Idee ist also, dass sie dich oft genug sehen, damit du der Erste bist, wenn dieser Moment passiert [person] Sie denken nach. Sie werden eine so starke Markenassoziation haben.“

Vernachlässigen Sie nicht die Grundlagen

Immobilienmakler sind so kompetent, dass sie manchmal vergessen, dass Verbraucher oft viele grundlegende Fragen haben, die prägnant beantwortet werden könnten. Tick ​​Tack die noch viel Wert bietet.

„Durch die Bereitstellung von nur kleinen Grundlagen, von denen wir so ziemlich annehmen, dass jeder sie kennt, zeigt es wirklich nur Ihren Wert als Makler in Bezug auf Wissensbasis und Erfahrungsbasis, aber es zeigt auch Ihren potenziellen Kunden, ob sie kaufen oder verkaufen, dass Sie Sie sind Es tut alles, um auf dem Markt relevant zu bleiben und sicherzustellen, dass seine Notierung die größtmögliche Reichweite hat“, sagte Sutton.

Er fügte hinzu, dass die Beantwortung häufig gestellter Kundenfragen in nur 15 bis 30 Sekunden auf TikTok eine großartige Möglichkeit ist, mit der Erstellung von Inhalten auf der Plattform zu beginnen. Und diese Kurzform-Videos „laufen wirklich gut“ auf der Plattform, sagte er.

Lokal werden

Zum Glück für Immobilienmakler sagte Sutton, dass der Algorithmus von TikTok „unglaublich lokalisiert und sehr komplex ist, sodass Leute, die Ihre Videos ansehen, nach solchen Inhalten suchen und sich in Ihrer Nähe befinden“.

Die Einführung eines Tante-Emma-Cafés auf Ihrem Markt über TikTok ist ein großartiges Beispiel für den lokalen Ansatz, sagte Sutton. Oft werden lokale Unternehmen Ihre Inhalte wahrscheinlich auch über sie verbreiten, was dazu beiträgt, mehr Aufrufe bei verschiedenen Zielgruppen zu erhalten.

Es muss nicht perfekt sein, aber es sollte durchdacht sein.

„Wie bei allem anderen im Leben macht Übung den Meister“, sagte Sutton, „und Sie werden jedes Mal nur besser. Es gibt wirklich keinen Nachteil. Wenn Sie einen Hinweis oder eine Liste von ihnen erhalten, könnte dieses Video ein 50.000-Dollar-Video sein, für dessen Erstellung Sie fünf Minuten gebraucht haben.“

Obwohl Sutton sagte, dass ein Video nicht perfekt sein muss, um TikTok-würdig zu sein, sagte er, dass Agenten nicht nur Inhalte veröffentlichen sollten, um Inhalte zu produzieren.

„Unvollkommen Videos Sie sind in Ordnung, aber Sie wollen etwas, hinter dem Sie wirklich stehen wollen“, sagte er. „Man muss sich überlegen: ‚Was kommt die Person, die sich das anschaut, da raus?‘ Ein unvollkommenes Video, in dem Sie leidenschaftlich sind und etwas im Detail erklären, ist viel wirkungsvoller, als es einfach ohne Grund zu posten.“

Poste regelmäßig Inhalte

Sutton erklärte, dass Benutzer auf TikTok Inhalte bis zu 14 Tage im Voraus planen können. Normalerweise plant er Videos nicht so weit im Voraus, aber er sagte, er versuche, mehrere Videos gleichzeitig zu drehen, um sie für die Veröffentlichung vorzubereiten.

Er bemerkte, dass Videos, die auf häufig gestellte Kundenfragen antworten, einfach in Stapeln gedreht werden können, da es sich normalerweise um ziemlich einfache Antworten und weniger komplexe Videos handelt.

Wählen Sie eine positive Denkweise

Wenn Menschen auf TikTok ausgesetzt werden, neigen sie dazu, entweder eine vorbeugende oder eine positive Denkweise zu haben, sagte Sutton. Vorsichtsorientierte Menschen neigen dazu, Hindernisse für die Erstellung von Inhalten zu errichten, die auf der Plattform veröffentlicht werden sollen, weil sie Angst vor Gegenreaktionen haben, aber positiv denkende Menschen freuen sich einfach darauf, ihre Ideen zu teilen, und kümmern sich nicht sehr darum, was andere tun. denken.

„Erstens interessiert es niemanden“, sagte Sutton. „Niemand wird sich über Sie lustig machen, und wenn sie etwas Sarkastisches sagen, lassen Sie sie … Sie bieten nur eine Dienstleistung an und Sie vermitteln Wissen. Ich würde also sehr bewusst darauf eingehen: ‚Wie viele Türen kann mir das öffnen? Wie viele potenzielle Kunden können das sehen?‘ Auch wenn es nur darum geht, sich vor der Kamera besser und wohler zu fühlen, kann man das verzehnfachen und dadurch auch mehr Interviews mit der Presse bekommen.“

Im letzten Jahr, sagte Sutton, habe er etwa 20 Presseartikel erhalten, die aufgrund der von ihm erstellten Inhalte organisch generiert wurden.

„Zweitens, tu es einfach“, riet er. „Was ist das Schlimmste, was passieren kann?“

Bearbeiten Sie Videos in der App, es sei denn, sie sind kompliziert

Generell riet Sutton den Agenten, sich auf das Bearbeiten und Hinzufügen von Grafiken zu Videos innerhalb der TikTok-App zu beschränken, da der Algorithmus von TikTok diese Art von Benutzern stärker fördert.

Wenn es sich um ein anspruchsvolleres Video mit mehreren zusammengefügten Videos oder ähnlichem handelt, empfiehlt Sutton SpleißenDies ist eine einfach zu bedienende mobile Videobearbeitungs-App, die eine bescheidene monatliche Gebühr von 8 US-Dollar verlangt.

QR-Codes auf Anzeigen platzieren

Nur weil ein Agent sich mit TikTok auskennt, heißt das nicht, dass er die Marketingformate der alten Schule unbedingt ganz aufgeben muss, sagte Sutton.

„Wann immer die Leute sagen: ‚Was ist mit den Werbetafeln? Was ist mit Kaltakquise? Warum nicht beides?“, fragte Sutton Kossev.

Sie schlug vor, a hinzuzufügen QR-Code zu harten E-Mails, die mit einem Social-Media-Konto oder einer persönlichen Website verknüpft sind.

„Und QR-Codes sind super einfach mit einer App zu generieren, ich denke, die meisten von ihnen sind kostenlos“, sagte Sutton. „Und dann kann dieser QR-Code plötzlich ein Aufruf zum Handeln sein, Sie können ihn direkt an Ihr TikTok senden, Sie können ihn an Ihre E-Mail senden, Ihre Website, wenn Sie eine haben, wirklich was immer Sie wollen. „

Verwenden Sie Bildschirmaufzeichnungen, um Zeit beim Posten auf anderen Plattformen zu sparen

Agenten, die ihre TikTok-Videos auf anderen Plattformen wie YouTube Shorts und Instagram Reels wiederverwenden möchten, können dies tun, ohne den Bearbeitungsprozess erneut durchlaufen zu müssen, indem sie einfach eine einfache Bildschirmaufnahme machen, sagte Sutton.

„Wann immer Sie veröffentlichen werden [the video], haben Sie die Möglichkeit, einen Titel hinzuzufügen, der aus Ihrem Profil hervorgeht und zeigt, worum es in dem Video geht“, sagte Sutton. „Wenn Sie darauf klicken und dann auf Erweitern klicken [button]Sie können dieses Video auf dem Bildschirm aufzeichnen, damit Sie nicht zurückgehen und die gesamte Bearbeitung oder alle Grafiken noch einmal machen müssen.“

E-Mail an Lillian Dickerson