Finden Sie versteckte Angebote in Ihrem Markt mit einer CMA-A-Day-Kampagne

Teams wachsen schnell, verändern sich und entwickeln sich weiter, da die Zahl neuer Agenten zunimmt, die Preise steigen und Unsicherheit allgegenwärtig ist. Der Mai ist Teammonat hier bei Inman. Begleiten Sie uns, wenn wir noch heute tiefer in Teams eintauchen. Folgen Sie unserem wöchentlichen Teams Beat-E-Mail-Newsletter, um das ganze Jahr über auf dem Laufenden zu bleibenverschickt jeden Donnerstag, Jetzt registrieren.

aktuelle Berichte weisen darauf hin, dass Neubauten so stark nachgefragt werden, dass bestehende Wohnungen in den kommenden Monaten in die Liste aufgenommen werden können. 2021 gab es die höchsten Wohnungsbauraten der letzten zehn Jahre plus.

Das Kluft zwischen Wohnungsbau und Haushaltsgründung 2021 gewachsen, daher sollte die Wohnungswirtschaft optimistische Bauherren erwarten, den Wohnungsbau weiter zu beschleunigen. Dieser Trend kann jedoch für Verkäufer, die auf einen Kauf hoffen, von Vorteil sein. Selbst wenn Die aktuelle Inflation bremst die Nachfrage leichtVerkäufer werden mehr Optionen für ihre eigenen Einkäufe finden, die es ihnen ermöglichen, in den Markt einzutreten, ohne das Risiko eines Verkaufs eingehen zu müssen, bevor sie ein Haus versichert haben.

Anstehende Neubauprojekte lassen am Horizont auf Probleme mit niedrigen Lagerbeständen hoffen, aber jetzt haben Sie Käufer auf der Suche. Wie helfen Sie ihnen, auf dem heutigen Markt das Zuhause zu finden, das sie brauchen?

Der Landesverband der Immobilienmakler auch gemeldet dass 68 Prozent der Verkäufer nutzten einen von Freunden oder Familie empfohlenen Agenten, und 58 Prozent nutzten den Agenten, mit dem sie zuvor zusammengearbeitet hatten. Das bedeutet, dass sich das benötigte Inventar wahrscheinlich bereits in Ihrer Datenbank befindet.

Wie findest du es?

Immobilien-Coach Tom Fähre soll damit beginnen, dass Sie die drei Fragen anerkennen, die Sie beantworten müssen, um Ihre Kunden als Immobilienexperten relevant zu halten:

1. Wie hoch ist der aktuelle Wert des Hauses des Kunden? Sie können ihnen diese Informationen zur Verfügung stellen oder Sie können finde es auf zillow. Es ist deine Entscheidung.
2. Hat der Kunde den besten Zinssatz für seine Situation? In den USA gibt es 138 Millionen Häuser, und etwa die Hälfte derjenigen, die noch mit einer Hypothek verbunden sind, haben einen Zinssatz, der über dem üblichen Zinssatz liegt.
3. Was ist Ihr Zukunftsplan für das Zuhause, wenn Ihre Familie wächst und sich Ihre Bedürfnisse ändern? Ist dieses Zuhause für immer, oder ist dieses Zuhause für eine Saison?

Agenten sollten diese Fragen für Menschen in ihrem Bereich ansprechen Datenbank — per E-Mail, Telefonanrufe, Direktwerbung, Videobotschaften oder andere Kommunikationsmittel, oder diese Kunden werden wahrscheinlich eine andere Quelle finden, um die Details zu erhalten, nach denen sie suchen.

Die einfache Frage ist, ob Sie möchten, dass sie die Informationen von Ihnen oder von einer anderen Quelle erhalten.

Gut gemacht, die vergleichende Marktanalyse Sie können Ihren Kunden die Fragen Nr. 1 und Nr. 3 beantworten. Und wenn Sie jeden Tag nur ein paar Minuten in der verbringen CMA-Prozess pro Tag, Statistiken zeigen, dass Sie alle 16 Versuche eine Auflistung erhalten. Aber Sie müssen die folgenden Schritte gründlich und in der richtigen Reihenfolge ausführen, da der Prozess sonst nicht funktioniert.

Schritt 1 – Erstellen Sie eine Liste aller Personen, denen Sie eine CMA senden möchten

Planen Sie im Idealfall eins pro Tag ein, aber wenn Sie mit Hilfe eines Teams zwei oder drei pro Tag schicken können, werden Sie wahrscheinlich sehr schnell sehr beschäftigt sein.

Schritt 2: Erstellen Sie die CMA im E-Mail-Format

Verwenden Sie die Betreffzeile Die beste E-Mail, die Sie dieses Jahr erhalten werden und das vorgeschlagene Format unten.

Hallo Tom und Bridget,

Herzliche Glückwünsche! Ich habe ein paar Minuten über das Haus nachgedacht, das ich Ihnen vor neun Jahren verkauft habe, und, mein Gott, haben Sie gesehen, was mit dem Wert von Häusern auf dem aktuellen Markt passiert ist? Soweit ich das beurteilen kann, ohne sein Haus zu sehen, ist das Anwesen etwa 275.000 Dollar mehr wert, als er vor neun Jahren dafür bezahlt hat.

Ich rufe dich morgen an, weil ich gerne wissen würde, ob du die Küche modernisiert, die Badezimmer umgestaltet oder den Keller fertiggestellt hast, wie wir es beim Kauf des Hauses besprochen haben. Wenn Sie eines dieser Dinge getan haben, könnte das Haus noch mehr wert sein.

Fügen Sie als Teil der E-Mail selbst ein Video bei, in dem Sie dieselben grundlegenden Informationen teilen, die Sie im Text der E-Mail geschrieben haben, mit dem Versprechen, sie morgen für weitere Einzelheiten anzurufen.

Schritt 3: Rufen Sie sie wie versprochen an

Überprüfen Sie, ob sie den Wert des von Ihnen eingereichten Hauses gesehen haben, und fragen Sie sie, ob sie Renovierungsarbeiten durchgeführt haben. Wenn ja, können Sie anbieten, das Haus zu besichtigen und ihnen eine persönlichere Einschätzung der Immobilie zu geben.

Wenn sie noch nicht verkaufsbereit sind, können Sie Frage # ansprechen. #2 oben nach Ihrem Zinssatz fragen.

Dann können Sie ihnen anbieten, sie mit jemandem zu verbinden, den Sie kennen, der ihnen helfen kann, ihren Zinssatz zu bewerten, um zu sehen, ob sie die beste Option haben. Wenn dies nicht Ihr Zuhause für immer ist, Sie aber planen, noch einige Jahre dort zu bleiben, sparen Sie durch eine Refinanzierung Geld, auch wenn der Wert des Hauses weiter steigt.

Schlagen Sie auch vor, dass sie eine bekommen zweite Meinung von ihrer Bank, die ihnen möglicherweise einen niedrigeren Zinssatz anbietet, wenn sie dort genügend Guthaben geparkt haben. Sagen Sie dem Kunden dann, dass Sie in der folgenden Woche zurückrufen, um sicherzustellen, dass er die benötigte Hilfe zu einem niedrigeren Zinssatz erhält.

Beenden Sie schließlich das Telefongespräch, indem Sie den Kunden fragen, ob die E-Mail tatsächlich die beste E-Mail war, die er je erhalten hat, und bitten Sie den Kunden dann, Ihnen mitzuteilen, ob er Freunde oder Familienmitglieder hat, die davon profitieren könnten Email.

Die Daten zeigen, dass Sie alle 16,5 Mal, wenn Sie eine CMA einreichen, einen Eigentümer finden, der am Verkauf interessiert ist. Obwohl Sie immer noch die harte Arbeit leisten müssen, um das Angebot zu erhalten, haben Sie Ihre Relevanz bewiesen, indem Sie Informationen bereitgestellt haben, die dem Verkäufer helfen, ein Angebot zu erstellen informierte Entscheidung über dein Haus.

Dies ist ein wertorientiertes Angebot, das niemals versucht, dem Hausbesitzer etwas zu verkaufen, sondern stattdessen versucht, Informationen und Fachwissen bereitzustellen. Wenn Sie diese drei Schritte befolgen und mindestens eine CMA pro Tag versenden, wird Ihr Unternehmen schnell wachsen und für jeden in Ihrer Datenbank relevant bleiben.