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Sie können COVID-19 teilweise die Schuld geben, aber die Immobilienbranche war auf dem Vormarsch, bevor die globale Pandemie uns veranlasste, die Art und Weise, wie wir Geschäfte machten, und allgemeiner, wie wir unser Leben führten, in Frage zu stellen.
Bei der letzten öffentlichen Inman Connect, bevor der Fehler im alten New Yorker Veranstaltungsort auftauchte, war ein australisches Unternehmen namens MarketBuy auf der Suche nach der Veranstaltung und spähte durch die Tür zum US-Markt, um zu sehen, ob es für seine einmalige Basis bereit war bei Auktionen. Hausverkaufsmodell.
Zwei Jahre und ein paar Monate später Marktkauf denke es ist zeit. Das Unternehmen hat nicht den Eindruck, dass es übernehmen wird, aber sein Timing hat sich bewährt, da neue Ansätze für den Kauf und Verkauf an Bedeutung gewinnen.
Tatsächlich haben zwei Open-Offer-Unternehmen, die MarketBuy sehr ähnlich sind, bereits einen Fuß auf dem Markt, Doorsey und SparkOffer.
Trotz Zillows epischer Gesichtspflanze, Stromkäufer kreisen wie eine Reihe anderer Hybriden, kaufen-vor-verkaufen Iterationen von ihnen und ein wachsendes Kontingent von Mietvertrag mit Kaufoption Y Fintech aktiviert Lösungen kaufen und verkaufen.
Der Punkt ist, dass die Verbraucher offen für neue Wege des Kaufs und Verkaufs von Immobilien sind, weshalb Will Farmer von MarketBuy, der 15 Jahre bei Realtor.com verbracht hat, beschlossen hat, sein Unternehmen zu leiten offizielle Expansion in den Staaten als Wachstumsführer in Nordamerika.
Er hatte das Führungsduo von MarketBuy, John Hellaby und Dave Stewart, vor dem ICNY im Januar 2020 getroffen, und alles, was Farmer tat, sagte er Inman in einem Telefonanruf, „war, zu den Agenten zu fliegen und mit ihnen zu sprechen“.
Bauer
„Zu Beginn ihrer Amtszeit hatten sie immer noch nicht das Geld, um in den Vereinigten Staaten einzustellen“, sagte Farmer Inman in einem Telefonat. (MarketBuy wurde 2015 in Australien eingeführt.) Farmer war auch nicht bereit, etwas zu unternehmen, obwohl er von Hellabys und Stewarts Pitch fasziniert war.
Aber wie so viele andere stellte Farmer fest, dass andere Arbeitswege ihn faszinierten, als die Einschränkungen durch Covid nachließen.
„Es hat Sinn gemacht“, sagte Farmer. „Mein Wert liegt darin, die Branche mit den Menschen zu verbinden, die sie kennen müssen, insbesondere Unternehmen.“
Wenn Sie nicht vertraut sind, ist ein offenes Gebotsmodell nicht wirklich eine Auktion, es ist der einfachste Weg, die Aufmerksamkeit einer Person ganz oben auf das Gespräch zu lenken.
MarketBuy veröffentlicht eine Auflistung auf ihrer Website und enthält alle Informationen, Bilder und alles andere, was ein Käufer über ein Haus wissen muss.
Die Idee ist, andere Angebote, Preise, Konditionen und alles andere sehen zu lassen.
Auf diese Weise werden Käufer eher geneigt sein, ein höheres Angebot zu unterbreiten oder es mit weniger Eventualitäten und verkäuferorientierten Bedingungen zu verbessern.
Die Immobilientransaktion hängt von der Berufsethik ab, um zu überleben. Aus diesem Grund fordert die Branche Käufer und Verkäufer auf, sich so stark auf ihre Ratschläge und Praxisstandards zu verlassen. Warum also teilen börsennotierte Makler die Details konkurrierender Angebote nicht offen mit? Warum verbirgt sich hinter „Bring das Beste und Höchste“ so viel?
Es ist von großem Wert, den Müll aus Geboten zu entfernen, die keine Gewinnchancen haben, und es kann vernünftigerweise argumentiert werden, dass ein transparentes Gebotsmodell den Agenten in der hektischen Marktära 2021-22 insgesamt Millionen von Stunden eingespart hätte.
MarketBuy bietet Verkäufern die Möglichkeit, Zahlen vor anderen Käufern zu verbergen, falls Sie die Vorstellung, das zu teilen, was der Markt zu tolerieren bereit ist, immer noch stört. Die Technologie ist sehr flexibel, sodass Verkäufer und ihre Agenten sie nach Belieben verwenden können.
Farmer zitierte BoxBrownie, einen weiteren technisch versierten australischen Immobilienakteur, der schnell wuchs, indem er an Veranstaltungen teilnahm und seine aufstrebende Persönlichkeit zu den Veranstaltungsorten und Konferenzen brachte, an denen Agenten teilnahmen. Farmer sagte, dass der Ansatz von MarketBuy ähnlich sein wird.
Ein Ort, den Farmer sicherstellen wollte, war Phoenix, die Heimat von Stewart 72Verkauft, ein Unternehmen, das Angebotszeiträume und Anzeigezeiten zusammenfasst und allen Käufern den gleichen Wochenendzeitraum gibt, um ihre besten Konditionen zu präsentieren. Kurz gesagt, 72Sold schneidet das Fett aus dem traditionellen Zeitplan für Immobilientransaktionen heraus.
Es ist eine sehr ähnliche Taktik wie MarketBuy und andere, aber weitgehend offline und persönlich und sehr erfolgreich.
Keller-Williams unterzeichnete einen Vertrag mit 72Sold um Ihr Modell auf der ganzen Welt zu nutzen.
„Wir stellen sicher, dass Käufer genug Zeit haben, aber nicht zu viel, damit andere Käufer kommen und gehen und sehen können, dass dieses Haus wirklich beliebt ist“, sagte Greg Hague, Gründer von 72Sold, gegenüber Inman. „Wir nennen das Social Proof. Erstellen Sie einen sozialen Beweis dafür, dass ein Zuhause beliebt, begehrenswert und ein wettbewerbsfähiges Umfeld ist, das unserer Meinung nach bei traditionellen Immobilien, bei denen Häuser einzeln gezeigt werden, gefehlt hat.“
Farmer sagte, er habe bei all den Veranstaltungen, an denen er während seiner Amtszeit bei Realtor.com teilgenommen hat, viele Proptechs kommen und gehen sehen.
„Jede Art von Kleinunternehmen ist ein Risiko, und so spät in meiner Karriere etwas anzufangen, auch“, sagte Farmer. „Aber es ist aus vielen Gründen eine gute Zeit.“
Farmer sagte, er freue sich darauf, Agenten mit ersten Einblicken in das MarketBuy-Modell zu helfen und ihnen zu zeigen, dass es nicht nur für einen Multi-Bid-Markt gemacht ist, sondern ideal ist, wenn der Markt aufgrund des starken Wettbewerbs etwas nachgelassen hat.
„Es funktioniert für beide Märkte“, sagte Farmer.
Die Notierung von Farmer sei seit einiger Zeit geplant, sagte John Hellaby, CEO von MarketBuy, in einer Erklärung.
„Will ist ein vollendeter Profi mit einer langen Geschichte starker Verkaufs- und Marketingergebnisse, die er unter einer Vielzahl von Marktbedingungen und -arten erzielt hat“, sagte Hellaby. „Wir freuen uns, dass er unsere Vision und Leidenschaft für die Branche teilt, und wir haben das Glück, seine Unterschrift in der Post-Covid-Ära zu sichern.“
Farmer und Hellaby von MarketBuy werden auf der Inman Connect Las Vegas sein, um zu zeigen, was sie für Listen der engagiertesten Makler und Führungskräfte der Branche tun können.
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