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Da die Hypothekenzinsen auf ein seit Jahrzehnten nicht mehr gesehenes Niveau steigen, können Energiekäufer und Hypothekengeber dazu beitragen, die Geschäfte auf Kurs zu halten, indem sie Käufern und Verkäufern von Eigenheimen Sicherheit bieten, sagten Branchenführer am Dienstag in Inman.Connect.
Nicht nur die Hypothekenzinsen steigen. steigen ab Rekordtiefs in einer seit Jahrzehnten nicht mehr gesehenen Geschwindigkeit, sagte der CEO von Orchard, Court Cunningham.
Cunningham-Gericht
„In den letzten 100 Jahren gab es in der Geschichte keine Zeit, in der die Hypothekenzinsen unter 3 Prozent lagen“, sagte Cunningham über die rekordniedrigen Zinsen im vergangenen Jahr. „Die Anomalie ist also nicht jetzt, die Anomalie war letztes Jahr. wenn du zurück kommst [in time], Hypothekenzinsen von 5 bis 8 Prozent sind normal. Ich denke also, wir müssen uns darauf einstellen, dass es im Moment viel Volatilität gibt, was eine Herausforderung darstellt. Aber wir befinden uns in einer Art neuer Normalität.“
Die meisten Hauskäufer denken beim Kauf eines Hauses daran, wie viel monatliche Zahlung sie sich leisten können, sagte Moderatorin Clelia Peters, geschäftsführende Gesellschafterin bei Era Ventures.
Als die Zinsen letztes Jahr bei 3 Prozent lagen, konnte sich ein Kreditnehmer, der sich eine monatliche Zahlung von 2.000 Dollar leisten konnte, für eine Hypothek von 475.000 Dollar qualifizieren. Da die Zinsen jetzt näher bei 7 Prozent liegen, kann sich derselbe Kreditnehmer möglicherweise nur für einen Kredit von 300.000 US-Dollar qualifizieren.
Adam Fleck
„Die Dinge können sich schnell ändern“, sagte Adam Speck, Executive Vice President of Purchasing bei Rocket Mortgage. „Ich denke, es ist eine Zeit, in der die Unsicherheit zwischen Käufern und Verkäufern wirklich beginnt. Sie sehen, dass bei Angeboten, die auf dem Markt sind, Preisrückgänge auftreten. Wir sehen Anbieterkonzessionen und so etwas wird zum Leben erweckt. Sie müssen also Tag für Tag in unsicheren Zeiten für Sicherheit sorgen.“
Cunningham stimmte zu, dass sich die Verkäufer während der Pandemie daran gewöhnt haben, ihre Häuser nicht vorbereiten zu müssen, bevor sie sie auf den Markt bringen. Jetzt, sagte er, nehmen die Konzessionsanfragen von Anbietern „in großem Maße“ zu. Er schlug vor, dass Agenten ihren verkaufenden Kunden helfen sollten, solchen Problemen zuvorzukommen.
„Eine Sache, die wir wissen, ist, dass die Leute die Kosten für die Behebung eines Problems überschätzen“, sagte Cunningham. Aber es ist besser, weiterzumachen und „die 4.000 Dollar für das Gemälde auszugeben, denn wenn Sie dies nicht tun, erhalten Sie einen Zuschussantrag in Höhe von 8.000 Dollar.“
„Es gibt Unternehmen da draußen, Randstein Es gibt einen, aber es gibt noch andere, die Immobilienmaklern dabei helfen“, sagte Cunningham. „Ich denke, Sie werden sehen, dass Ihre Dienstleistungen viel mehr nachgefragt werden, weil sie den ROI für Verkäufer tatsächlich steigern.“
kaufen, bevor Sie verkaufen
Power Buyer und Hypothekenbanken helfen auf zweierlei Weise dabei, Sicherheit zu schaffen, indem sie Hauskäufern erlauben, Hypothekenzinsen zu fixieren, während sie noch einkaufen, und indem sie Hausbesitzern helfen, vor dem Verkauf zu kaufen.
„Wir wurden von einem Kunden angesprochen, der sein Haus bereits verkauft hatte, weil er nicht wusste, dass Orchard ihm beim Kauf helfen kann, bevor er verkauft“, sagte Cunningham. „Also hat er sein Haus verkauft, und dieses Haus hatte eine Rate von 3 Prozent. Das war im Juni.“
Als die Zinsen stiegen, „war er nicht ausgesperrt und konnte sich das neue Haus, das er kaufen wollte, nicht leisten. Aber er war weg von seiner alten Heimat. Also war seine Wahl: Ich gebe viel mehr aus oder ich muss ein schlechteres Haus bekommen als das, das ich vorher hatte, was er letztendlich getan hat.
„Ich weiß, dass Sie nicht allein sind“, sagte Cunningham. „Und deshalb sind die Verbraucher gerade jetzt besorgt, weil die Volatilität solche Situationen schafft.“
Energieeinkäufer wie Orchard können widerstrebenden Verkäufern helfen, den Zaun zu verlassen, indem sie garantieren, dass ihre Häuser verkauft werden, und ihnen ermöglichen, ein nicht bedingtes Angebot für ihr nächstes Haus zu machen, bevor dies geschieht.
„Dual-Trackern zu helfen, Menschen, die in derselben Transaktion kaufen und verkaufen, zuerst in ihr neues Haus zu ziehen und alle Probleme des alten Hauses hinter sich zu lassen, ist unglaublich wirkungsvoll“, sagte Cunningham.
Während des brandheißen Verkäufermarktes der Pandemie „konzentrierten sich viele der Energiekäufer meiner Meinung nach auf Erstkäufer, und was ich aus Gesprächen mit ihnen gehört habe, ist, dass sich jetzt alle mehr und mehr auf Dual-Tracker konzentrieren , für diesen Wert“.
Das garantierte Angebot von Orchard an Verkäufer informiert sie im Voraus über den niedrigstmöglichen Preis, zu dem ihre Häuser verkauft werden.
„Obwohl sie in 98 Prozent der Fälle auf den Märkten verkaufen, haben sie die Gewissheit, dass sie wissen: ‚Hier ist mein niedrigster Preis und ich hoffe, auf dem Markt einen besseren Preis zu erzielen’“, sagte Cunningham.
blockieren und kaufen
Mehrere Hypothekenbanken bieten „schließen und kaufen“Programme, die es potenziellen Käufern ermöglichen, ihre Hypothekenzinsen festzulegen, bevor sie ein Angebot abgeben.
Raketenhypothek RateShield Das Programm ermöglicht es Kreditnehmern, sich während der Wohnungssuche einen Zinssatz für bis zu 90 Tage zu sichern. Wenn die Raten während dieser Zeit fallen, können sie ihre Raten während der 90-tägigen Ratensperrfrist einmal senken.
Wenn die Zinsen steigen, so Speck, steigen auch die monatlichen Zahlungen und das Verhältnis von Schulden zu Einkommen eines Kreditnehmers.
„Es geht wirklich darum, die Situation Ihres Kunden als Ganzes zu verstehen. Wie viel Geld werden sie nach dieser Transaktion gespart haben? Sagte der Fleck. „Müssen sie verkaufen, um zu kaufen? Ist Ihr Verhältnis von Schulden zu Einkommen sehr, sehr eng?“
Für Kreditnehmer, die bereits nahe an ihren Grenzen sind: „Wenn sich etwas ein wenig ändert, werde ich weniger von einem Haus kaufen oder mich überhaupt nicht qualifizieren“, sagte Speck über den „Close and Buy“-Fall.
„Agenten wollen wissen, Kunden wollen wissen: ‚Bin ich noch qualifiziert?‘ “, wenn die Preise steigen, sagte Speck. „Es gibt unglückliche Geschichten darüber, dass jemand beim Einkaufen nicht eingesperrt war und die Gebühren von fünf auf sechs gestiegen sind, und jetzt heißt es: ‚Moment mal, will ich das immer noch tun?‘ ”
Das RateShield-Programm von Rocket Mortgage erfordert eine verifizierte Genehmigung: eine umfassende Analyse der Kreditwürdigkeit, des Einkommens, des Beschäftigungsstatus, des Vermögens und der Schulden des Kreditnehmers.
Aber Immobilienmakler, die potenzielle Hauskäufer vertreten, müssen Vorabgenehmigungen ernst nehmen, sagte Speck.
„Stellen Sie sicher, dass die Person, die vorab genehmigt wurde, tatsächlich von einem Abonnenten abonniert wird“, riet Speck. „Weißt du, diesen menschlichen Abonnenten im Vordergrund zu haben, der sicherstellt, dass alles bereit ist. Es ist ein bisschen teuer, das zu tun, es kann ein bisschen Zeit dauern. Aber das geht einen langen, langen Weg. Weil man Fehler und Konsequenzen nicht riskieren kann, wenn es komprimiert wird.“
Cunningham stimmte zu, dass es für Makler wichtig ist, genau zu wissen, wie qualifiziert ihre Hauskäufer-Kunden sind.
„Ich war noch nie in einer Branche, in der „vorab genehmigt“ so viele verschiedene Dinge bedeuten kann“, sagte Cunningham. „Es gibt bestimmte Kreditgeber da draußen [offering] Sofortige Vorabgenehmigung und Sie geben Ihren FICO-Score ein und melden Ihr Einkommen selbst und sagen: „Ich weiß nicht, ich denke, das nennt man „vorqualifiziert“. ”
Das Underwriting ist eine entscheidende Komponente einer starken Vorabgenehmigung, sagte er.
„Es ist eine Sache, dass der Kreditsachbearbeiter Ihre Dokumente überprüft“, sagte Cunningham. „Eine andere ist, dass der Abonnent es überprüft und im Grunde sagt, dass es keine Überraschungen gibt. Alle Ausnahmen werden im Voraus genannt, damit Sie genau wissen, wo Sie stehen.“
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