Aus diesem Grund ist Video heute eine der besten Strategien zur Lead-Generierung

Inman Connect New York bietet die perfekte Mischung aus innovativen Denkern, zukunftsorientierten Führungskräften und erfolgreichen, hart arbeitenden Agenten. Besuchen Sie uns vom 24. bis 26. Januar für wichtige Inhalte, Bildung und Networking-Möglichkeiten, die Ihnen helfen, auf dem sich verändernden Markt von heute erfolgreich zu sein. Hier registrieren.

Lead-Generierung ist ein großer Teil davon, ein erfolgreicher Immobilienmakler zu sein, aber mit dem Hot-Seller-Markt der letzten Jahre mussten viele Immobilienmakler, die kürzlich in die Branche eingetreten sind, nicht viel tun, um Leads zu generieren.

Da sich der Markt verändert, müssen sich Immobilienfachleute wieder mit den Grundlagen ihres Geschäfts verbinden, sagten Makler während eines Panels auf Inman Connect am Dienstag mit dem Titel „Lead Generation and Tracking Strategies“, moderiert von Anthony Lamacchia.

Strategien zur Lead-Generierung, die funktionieren

Jasmine Sunkara von Big Block Realty in Sacramento sagte, sie habe die Leistung ihres Teams maximiert offene Häuser.

„Wir nehmen ein Tag der offenen Tür und maximieren das“, sagte Sunkara. „Wir haben unsere Tage der offenen Tür sehr stark gebrandmarkt, indem wir einen Tag der offenen Tür mit Flyern, Marketing, Mimosen und Kuchen veranstalten und so viele Menschen wie möglich einladen, uns bei der Generierung von Leads zu helfen.“

Sein Team betreibt auch viel Networking und Marketing über Facebook-Gruppen. Sie werden Videos auf Facebook posten, sie mit ihren Freunden und in verschiedenen Facebook-Gruppen teilen und diejenigen, die diese Videos ansehen, werden sie erneut teilen.

Willie Miranda von der Miranda Real Estate Group in Albany sagte, einige Mitglieder seines Teams hätten eine Auffrischung gebraucht, um zu den Grundlagen zurückzukehren, nachdem die Telefone in den letzten Jahren ohne viel Hilfe ununterbrochen geklingelt hätten.

Sie haben also Agenten darin geschult, Anrufe zu tätigen, persönliche Notizen zu senden, persönliche Videos zu senden, Kunden besser zu erreichen und Veranstaltungen mit Kunden abzuhalten. Generell versuche das Team auch, mehr Video in seinem Marketing einzusetzen.

„Ich bin seit 25 Jahren im Geschäft und das ist nichts Neues“, fügte Miranda über die Marketingtechniken hinzu, zu denen sie zurückkehren.

Er sagte, dass Agentendatenbanken in dieser Zeit des Marktübergangs für sie von entscheidender Bedeutung sein werden.

„Der beste Datenbank Es ist das, das Sie jeden Tag benutzen“, sagte Miranda. „Es ist mir egal, ob es sich um eine Excel-Tabelle handelt, es ist ein Top-Produzent, es ist ein Follow-up-Chef … Es muss so organisiert sein, dass es nicht nur 3.000 oder 4.000 Leads auf einer Website gibt.“

Für Chelsea Hamre von RE/MAX in Ottawa, Ontario, war die Nutzung von Videos ihr effektivstes Tool zur Lead-Generierung.

„Es geht darum, eine Video-Möglichkeit zu nutzen und sie auf viele verschiedene Arten zu nutzen“, sagte Hamre, „ob es darum geht, ein Video aufzunehmen und es auf mehreren Kanälen wie Instagram, Facebook, YouTube wiederzuverwenden oder eine Gelegenheit zu schaffen, bei der Sie einen Kunden treffen. zum ersten Mal und sende ihnen ein Video, bevor du sie triffst, nachdem du sie triffst, [during] Follow-up … Sie haben das Gefühl, Sie zu kennen, bevor sie Sie wirklich kennen.

In seinen Videos spricht Hamre gerne über die Grundlagen des Marktgeschehens, denn Hausbesitzer möchten informiert bleiben.

„Ich werde darüber sprechen, was letzte Nacht passiert ist, was heute auf dem Markt vor sich geht“, sagte Hamre. „Die Leute mögen es wirklich und wollen wissen, was wir machen; unser Geschäft ist interessant.“

„Es geht darum, diese Nachrichten zu erstellen, ohne der Lärm zu sein, was meiner Meinung nach dazu beiträgt, dass sie sich abheben“, fügte er hinzu. „Solange du echt bist, baust du dieses Vertrauen auf und lieferst sachliche Inhalte von jemandem, der im Geschäft ist; Es ist nicht jemand in den Nachrichten, der darüber spricht, was seiner Meinung nach passiert.“

Miranda ermutigte ihr Team, die einfache Strategie zur Lead-Generierung anzuwenden, sich bei Facebook anzumelden, zu sehen, welche ihrer Freunde an diesem Tag Geburtstag haben, und sich die Zeit zu nehmen, ein kurzes 10-15-Sekunden-Happy-Birthday-Video auf ihrer Seite zu posten.

„Ich denke wirklich, dass das Versenden von Videos und das Graben in der Datenbank damit eine 1-Prozent-Aktivität ist“, sagte Miranda. „Und ich denke, wenn du es tust, [real estate] Technologieunternehmen werden Ihnen das Geschäft wegnehmen oder Ihnen eine Vermittlungsgebühr von 3 oder 4 Prozent in Rechnung stellen.“

Sunkara sendet auch Direktnachrichten mit Happy Birthday-Videos an Ihre Social-Media-Kontakte, und sobald die Konversation beginnt, sehen diese Kontakte Ihre Posts, Geschichten und Einträge, die immer häufiger in ihrem Feed erscheinen.

Strategien, die jetzt nicht funktionieren

Panel-Sprecher sagten, dass das Versenden von Postkarten zu einem großen Bauernhof Bereich und an Türen zu klopfen, waren in letzter Zeit keine sehr fruchtbaren Strategien für sie.

Stattdessen sagten mehr als einer, dass das Versenden personalisierter Briefe an ein bestimmtes Anbaugebiet sehr effektiv gewesen sei.

Miranda sagte, dass ihr Team die Website nutzt imprenta.net um Briefe zu generieren, die an potenzielle Verkäufer gesendet werden können, um sie darüber zu informieren, dass Sie einen interessierten Käufer mit einem wettbewerbsfähigen Angebot haben.

„Wir müssen Immobilien vom Markt nehmen, und das ist der richtige Weg, aber Sie müssen direkt und persönlich auf sie eingehen“, sagte Miranda.

Hamre sagte, er gebe personalisierten Briefen einen etwas anderen Dreh und benachrichtige stattdessen Nachbarn von Käufern, die er kürzlich vertreten habe, dass sie neue Nachbarn in ihrer Nähe haben. Dies lässt sie stellvertretend wissen, dass sie eine kompetente Agentin ist, die mit ihrer Nachbarschaft vertraut ist.

Sunkara stellte später klar, dass er, wenn er mit Postkarten Erfolg hatte, dies tat, indem er sich an ein bestimmtes Viertel hielt und jeden Monat Postkarten dorthin schickte. Fügen Sie Ihren personalisierten QR-Code hinzu, damit Besitzer ihn leicht finden können. Sobald die Eigentümer den Code scannen, schreibt Sunkara ihnen persönliche Briefe und fügt eine vergleichende Marktanalyse (CMA) hinzu. Diese Methode hat ihm in den letzten sechs Monaten ungefähr vier Listen beschert, schätzte er.

Abschließend schlug Miranda vor, dass Agenten von 2019 bis 2021 wieder Kontakt zu ihren Kunden aufnehmen sollten, die zu diesem Zeitpunkt auf dem Markt nicht erfolgreich waren, da der Wettbewerb viel weniger hart geworden ist.

„Das wird in diesem Jahr eine große Säule des Geschäfts sein“, sagte Miranda. „Zurück nach vorne [those buyers] Es wird wichtig sein.“

E-Mail an Lillian Dickerson