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Es gibt viele Verkaufs-, Selbsthilfe- und Geschäftsbücher, von denen Veteranen schwören, dass sie ihr Geschäft verändert haben, und jedes Jahr kommen neue Immobilienbücher heraus. Es kann überwältigend sein, 100 Jahre Lesematerial nachzuholen.
Vielleicht hast du das nicht Wetter. Vielleicht bist du kein großer Leser. Vielleicht möchten Sie sich nur schnell auf den neuesten Stand bringen, damit Sie sich an der Konversation beteiligen können, wenn andere Agenten diese Bestseller erwähnen.
Gute Nachrichten! Ich habe die Beinarbeit für dich erledigt. Nachfolgend finden Sie eine kurze Übersicht über neun Must-Reads für Immobilien (im Videoformat) sowie einige meiner Lieblingstipps. Klicken Sie sich durch den gesamten Beitrag, um eine vollständige Zusammenfassung der Imbissbuden zu erhalten, die jedes Buch zu bieten hat.
Was halten Sie in Ihrem Immobiliengeschäft für möglich? Was auch immer du gerade gedacht hast, du denkst zu klein. Hier sind sieben Prinzipien von Die Magie des großen Denkens was zu einer grundlegenden Veränderung des Wachstumskurses Ihres Unternehmens führen kann.
Tipp: Verwenden Sie kleine Ziele, um sich selbst zu stärken
Momentum ist eine mächtige und unsichtbare Kraft. Einmal gestartet, gewinnt es mit jedem Sieg an Stärke. Der Schlüssel, um in Schwung zu kommen, besteht darin, sich auf kleine Gewinne vorzubereiten.
Entwickeln Sie kleine Ziele wie fünf immobilienbezogene Gespräche um 10 Uhr morgens oder das Versenden von Immobilien, die Ihren Suchkriterien entsprechen, um 9 Uhr morgens per E-Mail an vier potenzielle Käufer. Vielleicht könnten Sie vor 9 Uhr morgens eine handschriftliche Dankesnotiz schreiben oder um 10 Uhr morgens einen früheren Kunden anrufen.
Welche Ziele könnten Sie sich jeweils setzen? Morgen um Ihnen einen kleinen Gewinn zu verschaffen? Was auch immer sie sind, stellen Sie sich mit kleinen Zielen auf den Erfolg ein, um eine positive Dynamik aufzubauen.
Ein Unternehmen von gut zu großartig zu machen, klingt nach einer entmutigenden Aufgabe, läuft aber oft auf eine Handvoll Best Practices hinaus. Hier sind Ideen und Strategien für den Übergang aus dem Buch von Jim Collins. von gut bis ausgezeichnet.
Besser beraten: für die Ewigkeit gebaut werden
Wenn Sie ein Geschäft aufbauen möchten, ist dies der Fall für die Ewigkeit gebaut, müssen Entscheidungen kalkuliert und langfristig getroffen werden, anstatt reaktiv und kurzfristig ausgerichtet zu sein. Haben Sie einen 5-, 10- oder 20-Jahres-Plan für Ihr Leben und Ihr Unternehmen? Was sind die Dinge, die Sie heute tun können, wofür Ihr zukünftiges Ich Ihnen danken wird?
Identifizieren Sie, wo Ihr Unternehmen in Zukunft stehen soll, und füllen Sie Ihre Agenda mit den Aktivitäten, die zum Erreichen dieser Ziele erforderlich sind. Sparen Sie mehr, handeln Sie mehr und werden Sie zum Marktführer, der auf Langlebigkeit ausgelegt ist. Das sind die Aktivitäten, die zu langfristigem Erfolg führen.
Die Zeit, die Sie damit verbringen, eines von John Maxwells Büchern zu lesen oder sich eine seiner Reden auf YouTube anzusehen, ist gut investierte Zeit. Maxwells Ideen sind umsetzbar und seine Weisheit zeitlos.
Tipp: Das Geheimnis Ihres Erfolges wird durch Ihren Tagesablauf bestimmt
Erscheinen Sie morgens in Ihrem Büro und versuchen herauszufinden, was Sie an diesem Tag tun werden? Oder planen Sie Ihren Tag in der Nacht zuvor mit Zeitblöcken für die Suche nach Kunden, die Nachverfolgung früherer Kunden und die Verwaltung aktueller Transaktionen? Ihr Tageskalender ist das Ruder, das die Richtung Ihres Unternehmens steuert. Wenn Sie Ihren Zeitplan kontrollieren, kontrollieren Sie Ihre Zukunft.
Tägliche Disziplin, das Ergreifen von Chancen und das Umarmen von Veränderungen gehören zu den wirkungsvollsten Botschaften von Jim Rohn. So können Sie diese Juwelen nutzen, um Ihre Geschäftsabläufe zu revolutionieren.
Hinweis: Es ist die Einstellung der Segel, nicht die Windrichtung, die bestimmt, in welche Richtung wir gehen
Marktzyklen sie werden kommen und gehen. Jeder Tag schafft Hindernisse und Chancen. Die Frage ist nicht, ob sich der Markt verändert, sondern wie er aus den Hindernissen, die andere sehen, Chancen macht.
Wir sind uns alle einig, dass es in jedem Marktumfeld Agenten gibt, die kämpfen, und Agenten, die Erfolg haben. Was macht erfolgreiche Agenten anders? Es ist seine Fähigkeit, „seine Segel anzupassen, wenn sich der Wind ändert“.
OK, das ist also eher eine Zusammenfassung kritischer Erkenntnisse von einem der am meisten verehrten motivierend Referenten und Trainer aller Zeiten, zickzack – teils geschrieben, teils gesprochen. Seine Arbeit inspiriert, ermutigt und schult seit mehr als 50 Jahren Verkäufer. Er war bekannt für seine kraftvollen Zitate, die der Katalysator für spektakuläres persönliches und geschäftliches Wachstum im Leben vieler Menschen waren.
Tipp: Denken Sie daran, dass Scheitern ein Ereignis und keine Person ist.
Kampf, Enttäuschung u Fehler sind traurige Realitäten der Immobilienwirtschaft. Ich kenne keinen einzigen hochproduktiven Agenten, der das Scheitern nicht überwunden hat, bevor er Erfolg hat. Tatsächlich habe ich die Erfahrung gemacht, dass die Agenten, die sich den meisten Kämpfen gestellt und sie überwunden haben, die produktivsten Agenten sind, die ich kenne.
Wenn Sie in Ihrem Unternehmen mit Schwierigkeiten und Misserfolgen konfrontiert waren, verstehen Sie, dass dies die Saat für Ihren zukünftigen Erfolg ist.
Die Fähigkeit, die psychologischen Einflüsse zu verstehen, denen Käufer und Verkäufer ausgesetzt sind, hilft Ihnen, sie besser zu bedienen. Hier sind die Lektionen, die Sie aus Robert Cialdinis unverzichtbarem Buch über Einfluss und Überzeugung lernen können und wie Sie sie auf Immobilien anwenden können.
Tipp: Das Prinzip des Social Proof
Das Prinzip des sozialen Beweises besagt, dass Menschen, wenn sie sich nicht sicher sind, was sie tun sollen, das tun, was sie bei anderen sehen. Laut Inc., vertrauen 84 Prozent der Menschen Online-Bewertungen genauso wie Empfehlungen von Freunden. Dies spricht direkt für den Wert von Online-Immobilienbewertungen und -empfehlungen.
Die Verwendung Ihrer Immobilienbewertungen und -empfehlungen in sozialen Medien und in der Werbung bietet eine Möglichkeit für das Prinzip des sozialen Beweises, um Ihr Immobiliengeschäft wachsen zu lassen.
Wenn Sie sie in sozialen Medien posten, einschließlich in Ihrer E-Mail-Signatur, auf Ihrer Website oder in einem Marketingartikel für ausgehende Direktwerbung, wird Ihr Konversionspotenzial erhöht. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, sollte die Erhöhung Ihres sozialen Beweises durch die Zusammenstellung von mehr Online-Rezensionen eine entscheidende Strategie sein.
Denke und werde reich von Napoleon Hill ist eines der beliebtesten Selbsthilfebücher aller Zeiten. Hill verbrachte 20 Jahre damit, mehr als 500 Millionäre zu interviewen und die Eigenschaften zu identifizieren, die er mit dieser Gruppe gemeinsam fand Leistungsträger.
Besser beraten: Gehen Sie über den Widerstand hinaus
Aller Erfolg kommt von der anderen Seite des Widerstands. Wachstum und Komfort können nicht nebeneinander existieren, also wie kommt man an einen Ort, an dem man sich wohlfühlt, während man sich unwohl fühlt? Es beginnt damit, dass Sie verstehen, dass der Kampf Teil des Prozesses ist. Es ist nicht die Frage ob, sondern wann Sie auf die nächste Stufe des Widerstands stoßen werden.
Wenn der Kampf kommt, nimm ihn mit dem Wissen an, dass er ein natürlicher Teil des Prozesses ist, wenn du dich auf die nächste Ebene deines Erfolgs bewegst. Widerständen zu begegnen ist ein Zeichen dafür, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Mach weiter und überwinde den Widerstand so schnell und effizient wie möglich.
Das bewährte Selbsthilfebuch von Stephen R. Covey, 7 Gewohnheiten von hocheffektiven Menschen, war eine bereichernde Lektüre für jeden, der wirklich persönlich und beruflich wachsen möchte. So können Sie die Macht dieses Buches, das Sie seit Jahrzehnten lesen müssen, nutzen und auf Ihre Immobilienkarriere anwenden.
Vorschlag: Das Wichtigste zuerst
Die erfolgreichsten Agenten priorisieren ihre täglichen Aktivitäten. Sie identifizieren die Aktivitäten, die zu einem wachsenden Geschäft führen, und stellen sicher, dass diese Aktivitäten ihnen gehören Priorität.
Was sind die wichtigsten Aktivitäten in Ihrem Unternehmen? es ist Zeitschloss jeden Tag zu priorisieren Prospektion? Funktioniert es in Ihrem Einflussbereich? Was auch immer Ihr Unternehmen voranbringt, konzentrieren Sie sich zuerst auf diese Dinge.
Ed Mylett hat kürzlich das Buch veröffentlicht, The Power of One More: Der ultimative Leitfaden für Glück und Erfolg. Das Buch suggeriert, dass Sie Ihren Zielen näher sind, als Sie denken, und dass Sie alles erreichen können, wovon Sie geträumt haben, indem Sie das Prinzip des einen mehr anwenden.
Hinweis: noch eine CMA
Der Makler, der Hausbesitzern den größten Mehrwert bringt, wird mit der Möglichkeit belohnt, mehr Häuser aufzulisten. Der beste Weg, einen Mehrwert für Hausbesitzer zu schaffen, besteht darin, ihnen eine aktuelle Bewertung ihres Hauses zur Verfügung zu stellen. Die Bereitstellung eines weiteren CMA machte einen großen Unterschied für mein Geschäft.
Im letzten Quartal 2018, das mein letztes Quartal im Vertrieb war, bevor ich in meine derzeitige Funktion wechselte, ein unaufgefordertes CMA-Video aufgenommen und übermittelt an jeden der 72 Tage, die ich in diesen drei Monaten gearbeitet habe, an einen Hausbesitzer.
Direkt aus diesen 72 unaufgeforderten täglichen CMAs generierte ich über 11 Millionen US-Dollar an Einträgen. Die Kraft eines CMA plus kann die wertvollste tägliche Disziplin sein, die ein Agent in die Praxis umsetzen kann, um zu mehr Erfolg zu führen.
Sie können mehr über die unaufgeforderte CMA-Strategie lesen, die ich verwendet habe hier.
Jimmy Burgess ist CEO von Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties in Florida im Nordwesten Floridas. Sie können sich mit ihm unter in Verbindung setzen Instagram entweder Youtube.
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