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In dieser wöchentlichen Kolumne teilen Immobilienmakler aus dem ganzen Land ihre Geschichten die Lektionen, die sie gelernt haben während seiner Zeit in der Branche.
Leslie JW Singer, ein preisgekrönter New Yorker Börsenmakler, leitet ein Team, das wiederholt die Nummer 1 unter den Verkäufern war Harris Stevens braun. Sie unterscheidet ihre Dienstleistungen durch harte Verhandlungen, personalisiertes Marketing und fundierte Kenntnisse der schwierigen Bewerbungsverfahren für New Yorker Kindergärten, Gymnasien und Colleges. Tatsächlich leitet sie häufig Workshops zu diesen Themen, was sie zu einer unschätzbaren Ressource für Hauskäufer mit Kindern macht.
Erfahren Sie mehr über die Wurzeln von Singers dienstleistungsorientiertem Ansatz und wie er entdeckte, dass es für Ihr Unternehmen großartig sein kann, Provisionen an letzter Stelle zu setzen.
Was ist das Wichtigste, was Sie in der Schule oder im Vorschulunterricht gelernt haben?
Während ich meinen Master of Business erwarb, lernte ich, dass wahrer Erfolg darin besteht, alle Facetten eines Unternehmens zu verstehen. Ein fundiertes Wissen darüber, wie ganzheitliche Immobiliengeschäfte und -transaktionen funktionieren, wird Sie zu neuen Horizonten katapultieren, weil Sie für Kunden von unschätzbarem Wert werden, die ein Leben lang halten können. Ich trainiere meine Teammitglieder unter Berücksichtigung ihrer eigenen Wachstumsperspektiven.
Was ist der beste Rat, den Sie von einem Mentor oder Kollegen erhalten haben?
denke nie an ihn Kommission. Es wird davon ablenken, das Interesse Ihrer Kunden an erste Stelle zu setzen.
Was würden Sie einem neuen Agenten sagen, bevor er in das Geschäft einsteigt?
Wichtiger als all die Recherchen, Analysen, Marketingmaßnahmen, Verhandlungen und Vorbereitungen, die darin enthalten sind, ist Zuhören eine der wichtigsten Fähigkeiten. Es ist der Weg, die wahren Ziele Ihres Kunden zu identifizieren. Dann können Sie sich auf alles oben genannte konzentrieren. Seien Sie effizient und sensibel für die Zeit der Menschen. Es ist eine knappe Ressource. Schließlich muss man außergewöhnlich hart arbeiten und sich engagieren.
Was sollte jeder tun, um sein Leben und sein Geschäft zu verbessern?
Sei leidenschaftlich. Ich liebe diesen Beruf. Immobilienmakler können das Leben der Menschen positiv verändern. Also egal wie hart du arbeitest, du fühlst dich nicht unbedingt so. Der Satz „Tu was du liebst und du wirst nie wieder einen Tag in deinem Leben arbeiten“ hat sich aus gutem Grund bewährt!
Was ist Ihr bester Rat an andere Immobilienmakler?
Niemals aufhören zu lernen. Lesen Sie jeden Tag weiter. Melden Sie sich an, um im Geschäft und im Leben erfolgreich zu sein, indem Sie neugierig bleiben. Die täglichen Newsletter und ausgewählte Alerts sind für mich sehr hilfreich. Zeiteinteilung es ist auch wichtig zu dominieren; deine Zeit ist dein ganzes Leben.
Christy Murdock ist Immobilienmaklerin, freiberufliche Autorin, Trainerin und Beraterin sowie Inhaberin von Entwurf von Immobilien. Sie ist auch die Schöpferin des Online-Kurses. Erstellung der Objektbeschreibung: Die Schritt-für-Schritt-Formel für widerstrebende Immobilienautoren. Schreiben Sie weiter Immobilien ein Twitter, Instagram Y Youtube.
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