Trotz ehrgeiziger Ziele verzeichnet der virtuelle Makler eXp Realty ein langsames Wachstum inmitten eines rückläufigen Marktes, und es ist unwahrscheinlich, dass das Unternehmen das Anfang dieses Jahres von Sanford gesetzte Ziel erreichen wird.
Während der ganzen Woche taucht Inman tief ein eXp Realty. Wir werden über die jährliche EXPCON-Veranstaltung des Maklers berichten – findet diese Woche virtuell und in Las Vegas statt. Bleiben Sie in den kommenden Tagen auf dem Laufenden, um weitere Informationen zu eXp und Inmans zukünftigen Deep Dives bei großen Brokern zu erhalten.
Gründer und CEO von EXP World Holdings Glen Sandford sagte diese Woche, dass es sein Ziel sei, die Zahl der US-Agenten seines Unternehmens auf 250.000 zu erhöhen, obwohl er auch einräumte, dass der sich verändernde Markt das Wachstum „ziemlich schnell“ verlangsamt habe, bis zu dem Punkt, dass er kurz davor zu stehen scheint, ein erwähntes Wachstumsziel zu verfehlen früher in diesem Jahr.
Sanford machte die Kommentare gegen Ende eines Kamingesprächs am Donnerstagabend, das im Rahmen von stattfand EXPCON, dem Jahrestreffen des Unternehmens, das diese Woche in Las Vegas stattfand. Während des Gesprächs sagte Sanford, sein Unternehmen habe Eigentümer-Maklern zugehört, die den Sprung zu eXp in Betracht ziehen, weil sie „innerhalb des Unternehmens eine bessere Wirtschaftlichkeit erzielen“ können, als „zu versuchen, herauszufinden, wie sie ihre Ziegel und Mörtel sichern können. “ . und Ihre Personalkosten in einem langsamen Markt.“
Der Kommentar spricht eine der Kerngeschichten von eXp an, nämlich dass es eine war schnell wachsendes Maklergeschäft seit seinen Anfängen. Das Unternehmen gab außerdem zum Start der EXPCON bekannt, dass es offiziell 85.000 Agenten weltweit erreicht hat.
In diesem Zusammenhang schlug Sanford vor, dass die Gesamtzahl der Immobilienmakler in den USA von rund 1,5 Millionen auf nur noch 1,1 Millionen reduziert werden könnte. Aber er sagte, dass eXp jetzt immer noch wächst und dies auch in Zukunft tun wird.
„Unser Ziel ist es, im Laufe der Zeit 200.000, 250.000 Agenten in den Vereinigten Staaten zu erreichen“, fügte er hinzu.
Sanford nannte keinen Zeitplan, wann das Unternehmen seiner Meinung nach diese Zahl erreichen könnte.
Der Kommentar kam ein Jahr nach Sanford, auf der EXPCON im vergangenen Jahr, sagte, er stelle sich vor, dass eXp innerhalb von fünf Jahren weltweit 500.000 Agenten erreichen werde. Am Freitag war unklar, ob eXp immer noch glaubt, dass diese Zahl erreichbar ist, und ob dies in Sanfords ursprünglich vorgeschlagenem Zeitrahmen (vier Jahre verbleibend auf der Uhr) realistisch ist.
Inman hat sich zur Klärung an eXp gewandt und wird diese Geschichte mit allen Informationen, die das Unternehmen bereitstellt, aktualisieren.
Auf jeden Fall sind Wachstumsfragen derzeit besonders relevant, da Sanford trotz des Ziels, viel mehr Agenten zu haben, während des Vortrags auch darauf hinwies, dass der sich verlangsamende Markt das Wachstumstempo des Unternehmens beeinträchtigt.
„Weil die Zinssätze so schnell gestiegen sind, insbesondere in den USA, hat sich unser Wachstum in den USA ziemlich schnell verlangsamt“, räumte Sanford ein, obwohl er sagte, dass die meisten Agenten, die eXp verlassen, tendenziell niedrige oder keine Produzenten seien. „Unsere Produktionsmittel sind immer noch super klebrig. Wir haben nicht viel Rotation in der Kategorie der produktiven Agenten“.
Dennoch sind die Zahlen signifikant. wieder im april, während Inman Connect in New York CitySanford sagte, dass eXp bereits 80.000 Agenten weltweit habe und er erwarte, dass das Unternehmen bis Ende dieses Jahres 100.000 erreichen werde. In den sechs Monaten seitdem hat das Unternehmen jedoch nur etwa 5.000 Agenten hinzugefügt, was bedeutet, dass das Wachstum langsamer war als von Sanford erwartet. Das bedeutet auch, dass das Unternehmen sein Ziel von 100.000 Agenten bis Ende des Jahres voraussichtlich nicht erreichen wird.
Sanford sagte während des Kamingesprächs, dass eXp weiter wächst, auch wenn „die meisten Immobilienunternehmen derzeit einen Rückgang ihrer Maklerzahlen verzeichnen“. Und, fügte er hinzu, arbeitet das Maklerunternehmen daran, sich so zu positionieren, dass es auf der anderen Seite der Verlangsamung in einer Position der Stärke hervorgeht.
Aber eXp ist seit langem das schnell wachsende Maklerkartell. Die rückläufigen Zahlen und (wahrscheinlich) das verfehlte Agentenzahlziel für 2022 bieten folglich ein weiteres krasses Beispiel dafür, dass dieses Jahr nicht so gelaufen ist, wie irgendjemand gehofft oder gehofft hat.
Während des Kamingesprächs informierte Sanford auch über die Auslandspräsenz seines Unternehmens, die vermutlich eine Schlüsselrolle dabei spielt, eine deutlich höhere Anzahl von Agenten zu erreichen. Er sagte, dass es derzeit zwischen 10.000 und 11.000 Agenten außerhalb der USA gibt, darunter etwa 5.000 Agenten in Kanada, 1.500 in Indien und 300 in Großbritannien.
„International wächst schnell, aber es ist eine kleine Zahl“, sagte Sanford über die Zahlen.
Abgesehen von der Verlangsamung des Wachstums der Agentenzahl hat sich der langsame Markt auch auf andere Bereiche des Geschäfts von eXp ausgewirkt. Die Hypothekenbranche war im Allgemeinen von steigenden Zinsen betroffenund Sanford sagte schließlich während des Chats, dass Kreditanträge erfolgt durch Ihr Unternehmen sie werden auch „erheblich gesenkt“.
„[On] Auf der Hypothekenseite“, sagte Sanford, „kriegen wir mehr Hypotheken in das System, aber zum größten Teil ist es immer noch ein Rundungsfehler.“
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