Während der Inman Connect am Dienstag diskutierte Gary Keller eine Vielzahl von Themen mit Inman-Gründer Brad Inman. Keller sagte, dass Unternehmen sich auf „Dollar rein, Ausgaben raus“ konzentrieren müssen, wenn sie Rentabilität anstreben.
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Mitbegründer von Keller Williams Gary Keller Diese Woche äußerte er sich skeptisch gegenüber dem iBuying-Modell und nannte die Idee, dass technisch versierte Immobilienunternehmen durch das Hinzufügen verschiedener Nebenleistungen Rentabilität erzielen könnten, eine „große fette Lüge“.
Die Kommentare gingen während einer Sitzung am Dienstag ein Inman Connectwährend der Keller diskutierte eine Vielzahl von Themen mit dem Inman-Gründer Brad Inman. In der Mitte des Gesprächs fragte Inman Keller, was er von iBuying halte, das Pionierarbeit bei Opendoor geleistet hat und heute von diesem Unternehmen sowie Offerpad und Redfin dominiert wird. Keller antwortete, dass iBuyers, als es anfing, Häuser zu Preisen unter dem Marktpreis kauften, aber schließlich ihre Gebote erhöhen mussten, um wettbewerbsfähig zu werden.
Er fügte hinzu: „Wir fragen uns immer noch, wie Sie Immobilien zu diesen Preisen kaufen und einen Gewinn erzielen können.“
Der anfängliche Vorstoß von Opendoor in die Branche zog schließlich andere Unternehmen an, allen voran Zillow. Aber Keller sagte, Zillow habe „überreagiert und sich in ein Modell gestürzt, das sich immer noch als sehr schwer zu kontrollieren erweist“.
Zilow Ihr iBuying-Programm aufgegeben letztes jahr u gerade liquidiert den Bestand an Häusern, die er gekauft hatte. Aber die anderen iBuyers haben gepusht: trotz sinkender Aktienkurse – und eine ihrer Strategien war es, eine Vielzahl von Nebendienstleistungen wie Hypothekenangebote hinzuzufügen. Dies ist auch eine beliebte Strategie für technologieorientierte Immobilienunternehmen im Allgemeinen, beispielsweise mit Compass. eine Serie machen von Akquisitionen zur Stärkung der eigenen Systemdienstleistungsprodukte.
Während seiner Connect-Session äußerte Keller jedoch tiefe Skepsis, dass sich eine solche Strategie letztendlich auszahlen wird.
„Hier ist die große Lüge, man hört sie überall“, sagte Keller. „‚Wir werden die Hypothek und den Titel und die Verwaltung und die Sachversicherung pfänden.‘ Sie haben letztes Jahr zugehört, Sie haben den Immobilienmaklern zugehört, und sie alle haben es gesagt. Und das stellt sich übrigens als Lüge heraus.
Gary Keller während einer Inman Connect-Sitzung am Dienstag | im Mann
Anscheinend ging es Keller nicht darum, dass Nebenleistungen von Natur aus schlecht seien: seine eigenen bietet das Unternehmen auch an —, sind aber kein Ersatz für Finanzierungsengpässe in anderen Bereichen, insbesondere während eines von Keller als historisch bezeichneten Markteinbruchs.
Was funktioniert also? Keller schlug vor, dass Unternehmen einen harten wirtschaftlichen Ausblick annehmen sollten, der die Rentabilität priorisiert.
„Es sind die Dollars, die reinkommen, die Ausgaben, die rausgehen, was übrig bleibt“, sagte Keller. „Wenn Sie ein Modell haben, das Sie betreiben können und das Ihnen in guten wie in schlechten Zeiten einen angemessenen Gewinn bringt, dann würde ich sagen, Sie gewinnen. Du musst weitermachen. Aber wenn deine Wirtschaft nicht stark ist, wirst du nicht gewinnen.“
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