Es ist überall in den Nachrichten; Die Dinge sind hart In unserer Branche leben wir nicht nur in einer Welt mit niedrigen Lagerbeständen, wir sehen uns auch mit der Inflation auf dem höchsten Stand seit 40 Jahren, historisch hohen Eigenheimpreisen und mehr Konkurrenz durch andere Akteure konfrontiert. Dies sind beispiellose Zeiten, um sicher zu sein.
Die Frage ist, was willst du dagegen tun? Lehnen Sie sich zurück und beschweren Sie sich oder werden Sie aktiv und bereiten Ihr Einkommen für die Zukunft vor? Die betriebswirtschaftlichen Grundlagen lehren uns, dass es drei Möglichkeiten gibt, ein Unternehmen auszubauen:
- Einnahmen steigern
- Ausgaben reduzieren
- Erhöhen Sie die Gewinnspannen durch eine Kombination der oben genannten
Theoretisch sind diese großartig, aber was ist mit der Ausführung?
Wie steigern Sie Ihr Einkommen? Ganz einfach: Sie generieren mehr Abschlüsse.
- Erweitern Sie Ihren Einflussbereich mit konsistenten, hyperlokalen Informationen durch ein Customer-Relationship-Management-System oder CRM. Hier sind fünf Strategien, um hyperlokal zu bleiben.
- Nutzen Sie Websites und Technologieplattformen, um Leads zu generieren und Ihren Verkaufstrichter anzukurbeln.
- Erwägen Sie geografisches Farming und andere Prospektionsmethoden, um neue Kunden zu erreichen.
- Finden Sie ein leeres Nischensegment Ihres lokalen Marktes und bedienen Sie dieses Publikum mit zielgerichteten Inhalten und Werbung. Zum Beispiel Senioren, die sich verkleinern, Investoren, die Mieteinnahmen in einer Universitätsstadt sichern, Immobilienverwaltung, um nur einige zu nennen.
Wie reduzieren Sie Ihre Ausgaben?
Für die meisten Agenten ist ihre größte Ausgabe nicht ihr Marketing. Stattdessen sind es ihre Running-Back-Divisionen. Wie reduzieren Sie diese Kosten? Die Lösung ist täuschend einfach: Wechseln Sie von einem Maklerunternehmen, das einen größeren prozentualen Anteil berechnet, zu einem Maklerunternehmen, das einen kleineren Anteil oder, noch besser, eine Pauschalgebühr pro Transaktion berechnet. Pauschalmakler mit 100% Provision wie Fathom Realty gehören zu den am schnellsten wachsenden Maklern im Land, weil Makler ihre Ausgaben und die Art und Weise, wie sie die verdienten Provisionsgelder ausgeben, kontrollieren wollen.
Wie steigern Sie Ihre Gewinnspanne?
Bevor Sie an der Steigerung Ihrer Gewinnmargen arbeiten, müssen Sie Ihre Geschäftskosten und den Zeitaufwand für diese Aufgaben untersuchen. Eine einfache Möglichkeit, Ihre Gewinnspanne zu erhöhen, besteht darin, sich alle Aktivitäten anzusehen, die Sie für Ihr Unternehmen durchführen, und zu sehen, welche effizienter wären, wenn sie von jemand anderem ausgeführt würden.
Wenn Sie beispielsweise drei Stunden brauchen, um eine Aufgabe zu erledigen, aber gegen eine geringe Gebühr einen Assistenten einstellen könnten, könnten Sie die Zeit, die Sie zurückerhalten, nutzen, um mehr Abschlüsse zu generieren und so Ihr Gesamteinkommen zu steigern. Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Systeme zu bewerten und zu sehen, wie Ihr Unternehmen effizienter werden kann.
Hier ist eine Checkliste der vier wichtigsten operativen Funktionen Ihres Unternehmens.
So wie sich unsere Branche weiterentwickelt, müssen wir uns auch weiterentwickeln. Anstatt den Kopf in den Sand zu stecken, ist es jetzt an der Zeit zu prüfen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie mehr über das Geschäftsmodell von Fathom erfahren möchten und wie wir Tausenden von Immobilienfachleuten im ganzen Land helfen, ihr Geschäft heute und morgen erfolgreich aufzubauen, sollten wir uns unterhalten. Erfahren Sie mehr über uns unter www.fathomcareers.com.
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