Hemmen Sie Ihr Wachstum nicht! 7 Wahrheiten, die Sie jetzt annehmen sollten

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Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dieses Geschäft zu betreiben, aber es gibt sie gewisse Wahrheiten die für jedes erfolgreiche Immobiliengeschäft von grundlegender Bedeutung sind. Wenn diese sieben Wahrheiten verstanden und auf Ihr Unternehmen angewendet werden, stellt sich der Erfolg ein.

1. Eine wachsende Datenbank ist eine gesunde Datenbank

Die Grundlage für den Erfolg im Immobilienbereich beginnt mit dem Aufbau einer Gruppe von Menschen, für die Sie einen Mehrwert schaffen und mit denen Sie Beziehungen aufbauen können. Das Status Ihrer Datenbank, ob wachsend oder stagnierend, ist der beste Weg, um das Wachstum Ihres zukünftigen Unternehmens vorherzusagen. Haben Sie einen systematischen Aktionsplan, um Personen zu Ihrem hinzuzufügen?

Ihre Datenbank sollte eine Sammlung aller Personen sein, die Sie kennen und die in Zukunft Immobilien kaufen oder verkaufen könnten. Sie müssen wachsen, indem Sie neue Leute hinzufügen und Ihre bestehenden Beziehungen vertiefen. Sie sollten Ihre Familie, Freunde, Nachbarn, jeden, den Sie kennen, der ein Haus besitzt, und jeden, den Sie für Dienstleistungen bezahlen, von Ärzten bis hin zu chemischen Reinigungen, einbeziehen.

Es sollte regelmäßig mit neuen Leuten wachsen. Dies könnte durch Online-Lead-Generierung, Menschen, die Sie in der Community kennen, und jeden, mit dem du sprichst erstmals auf Immobilien.

Die Vertiefung Ihrer bestehenden Beziehungen kommt durch Kommunikation, entweder persönlich, digital per E-Mail oder per Telefonanruf. Die Datenbank enthält alle Kontaktinformationen der Personen, mit denen Sie in Kontakt bleiben. Es wächst auch mit der Dokumentation jedes Gesprächs, das Sie führen, durch die Notizen, die Sie machen, auf die Sie in Zukunft zurückgreifen können, um ihnen zu helfen, sie besser zu bedienen.

Wenn Sie mir erlauben würden, Ihre Datenbank zu inspizieren, könnte ich sicher vorhersagen, was Sie in Zukunft von Ihrem Unternehmen erwarten können.

2. Konsistenz erhöht die Conversions

Statistiken zeigen, dass Verbraucher gebraucht werden fünf bis sieben Eindrücke bevor sie eine Marke erkennen. In Ihrem Immobiliengeschäft sind Sie die Marke. Wenn es fünf bis sieben Impressionen braucht, um erkannt zu werden, braucht es noch mehr, um aus einem Interessenten einen Kunden zu machen. abgeschlossene Transaktion. Aus diesem Grund ist ein strategischer Aktionsplan für die konsequente Kommunikation mit Ihren Interessenten von entscheidender Bedeutung langfristigen Erfolg.

Fragen zu Ihren aktuellen Systemen:

• Haben Sie einen regelmäßigen Tag, um einen Newsletter per E-Mail an Ihre Datenbank zu senden?
• Haben Sie Käufer zu automatischen E-Mail-Benachrichtigungen hinzugefügt, wenn Immobilien, die Ihren Kriterien entsprechen, auf den Markt kommen?
• Erhalten Ihre früheren Käufer automatische E-Mail-Benachrichtigungen, wenn Häuser, die ihren Immobilienwert beeinträchtigen, auf den Markt kommen, einen Vertrag abgeschlossen oder verkauft werden?

Je konsistenter Ihre Kommunikation mit Interessenten, früheren Kunden und Ihren Einflussbereich, desto mehr Geschäfte werden Sie machen. Eine Datenbank zu haben ist unerlässlich, aber ohne ständige, wertschöpfende Kommunikation mit dieser Gruppe von Menschen wird es kein Wachstum geben.

3. Je mehr Sie helfen, desto mehr werden sie Ihnen helfen

zickzack Er drückte es so aus: „Wenn du genug Menschen hilfst, das zu bekommen, was sie wollen, bekommst du, was du willst.“

Was will Ihr idealer Kunde? Immobilienkunden wollen in der Regel drei Dinge: Bildung, Information und Hingabe.

Bildung

Bei Immobilien ist Unwissenheit kein Segen. Jeder Käufer und Verkäufer möchte den Prozess des Kaufs oder Verkaufs eines Hauses verstehen. Sie möchten wissen, was sie zu erwarten haben, wenn es darum geht, wie viel Bargeld sie kaufen müssen oder mit welchen Kosten sie beim Verkauf rechnen müssen. Sie möchten wissen, ob es einzigartige Möglichkeiten gibt, Ihr Angebot in Verhandlungen mit mehreren Angeboten hervorzuheben.

Indem Sie Ihre potenziellen Kunden aufklären, rüsten Sie sie aus, um mit Zuversicht auf das gewünschte Ergebnis hinzuarbeiten, und wählen Sie während des gesamten Prozesses als den Agenten, dem sie vertrauen.

Information

Menschen brauchen Informationen, um die beste Entscheidung für sich und ihre Familien treffen zu können. Sie brauchen Information wie die aktuelle Marktlage, der durchschnittliche Listenpreis im aktuellen Marktumfeld und wo sie den Kreditgeber finden können, der ihnen den besten Zinssatz und den besten Service während des Kreditprozesses bietet.

Indem Sie qualitativ hochwertige Informationen bereitstellen, werden Sie mehr Kunden gewinnen.

Einsatz

Käufer und Verkäufer möchten wissen, dass ihr Makler engagiert und leidenschaftlich daran interessiert ist, den professionellsten Service zu bieten, der möglich ist. Möchten Sie lieber einen Arzt in Teilzeit oder einen Arzt in Vollzeit? Ihre Kunden sind die gleichen.

Sie möchten wissen, dass Sie ein voll engagierter, professioneller Vollzeitagent sind. Sie möchten wissen, dass Sie sich dafür einsetzen, der kompetenteste und professionellste Agent auf dem Markt zu sein.

Es gibt ein altes Sprichwort, dass es besser ist zu geben als zu nehmen. Bei Immobilien geht es nicht darum, was besser ist. Für uns ist es so einfach, je mehr wir geben, desto mehr werden wir erhalten.

4. Worauf wir uns konzentrieren, erweitert sich

Was wirst du sich auf Ihr Geschäft konzentrieren? Was auch immer es ist, die Möglichkeiten oder Frustrationen in diesem Bereich werden wahrscheinlich größer. Haben Sie sich darauf konzentriert, Käufern zu helfen, sind aber frustriert darüber, wie schwierig es ist, ihnen ein Zuhause zu finden? Vielleicht ist es an der Zeit, Ihren Fokus auf Listings zu verlagern. Eine einfache Änderung des Fokus kann alles verändern.

Wenn wir uns auf etwas konzentrieren, öffnen sich unsere Augen für mehr von dem, worauf wir uns konzentrieren. Haben Sie sich schon einmal Videos auf YouTube angesehen und dann bemerkt, dass YouTube anfängt, Videos vorzuschlagen, die denen ähneln, die Sie sich angesehen haben? Das ist der Algorithmus von YouTube, der Ihnen die Möglichkeit gibt, mehr Videos zu sehen, nach denen Sie in der Vergangenheit gesucht haben. Es gibt Millionen und Abermillionen potenzieller Videos, die Sie sich auf YouTube ansehen können, doch der Algorithmus bringt Videos wie die, nach denen Sie in der Vergangenheit gesucht haben, in den Vordergrund.

Unser Gehirn ist der ultimative Algorithmus. Unser Unterbewusstsein filtert die Millionen von Datenpunkten um uns herum und verschiebt diejenigen, auf die wir uns zuvor konzentriert haben, in unser Bewusstsein. Indem wir uns wie die Algorithmen online verhalten, bietet uns unser Gehirn mehr Möglichkeiten, unser Wissen und unser Bewusstsein für die Bereiche zu erweitern, auf die wir uns konzentriert haben.

Identifizieren Sie klar, was Sie wollen, konzentrieren Sie sich intensiv auf diesen Bereich und beobachten Sie das Wachstum und die Expansion, die folgen.

5. Du bist nur so gut wie das Team um dich herum

Ob Sie ein Einzelagent sind oder die Anführer eines tollen Teams, wir alle haben Teams um uns herum. Sogar der Alleinvertreter hat ein Team, das Ihren Makler, Ihren bevorzugten Kreditgeber oder Inspektor, Ihren bevorzugten Abschlussanwalt oder den Handwerker umfasst, auf den Sie sich bei Reparaturen verlassen.

Ihr Erfolg hängt davon ab, eine Gruppe von Menschen aufzubauen, denen Sie vertrauen können, um die Erfahrung Ihrer Kunden mit Ihnen so reibungslos und stressfrei wie möglich zu gestalten. Dies führt direkt zur nächsten Wahrheit.

6. Je tiefer Ihre Beziehungen, desto mehr wird Ihr Unternehmen wachsen

Beziehungen werden im Laufe der Zeit aufgebaut. Sie sind langfristiger Natur und die besten Beziehungen beinhalten eine Einbahnstraße des gegenseitigen Dienstes. Genauso wie tiefere und stärkere Wurzeln mehr Früchte tragen, tragen auch tiefere und stärkere Beziehungen mehr Früchte.

Je tiefer Ihre Beziehungen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Stammkunden haben. Je tiefer Ihre Beziehungen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Empfehlungen erhalten. Je tiefer Ihre Beziehungen, desto größer wird Ihr Unternehmen.

Wenn Sie wirklich glauben, dass dies ein Beziehungsgeschäft ist, machen Sie es sich zur Aufgabe, Beziehungen aufzubauen und auszubauen.

7. Selbstbewusstsein erzeugt Effizienz

Wissen Sie, woher Ihre Transaktionen in den letzten Jahren stammen? Kamen sie von Online-Leads, Empfehlungen, Tag der offenen Tür oder geografischer Landwirtschaft? wenn du wirst selbstbewusst, befangen, gehemmt, unsicher, verlegen Woher Ihr Geschäft kommt und was noch wichtiger ist, wo es nicht herkommt, können Sie Ihre Produktivität optimieren.

Wenn Sie feststellen können, dass 60 Prozent Ihres Geschäfts von früheren Kunden stammen, warum investieren Sie dann nicht mehr Zeit, Geld und Mühe, um mehr Empfehlungen zu generieren? Wenn 50 Prozent Ihres Marketinggeldes und Ihrer Zeit für Online-Leads aufgewendet werden, die nur 10 Prozent Ihrer Transaktionen generieren, ist es an der Zeit, Ihre Bemühungen und Ihr Geld neu zuzuweisen.

Wenn Sie verstehen, woher Ihr Unternehmen in der Vergangenheit gekommen ist, und sich darauf konzentrieren, Ihre Bemühungen auf Ihre fruchtbarsten Aktivitäten auszuweiten, kann Ihr Unternehmen nicht anders, als zu wachsen.

Dies sind die Wahrheiten, die ich für ein erfolgreiches Unternehmen als selbstverständlich erachte, aber es gibt unzählige Möglichkeiten, in diesem Geschäft erfolgreich zu sein. Ich würde gerne die Wahrheiten hören, die Sie für Ihr Unternehmen gefunden haben. Teilen Sie sie im Kommentarbereich unten.