Dienste, die ein optimiertes und weniger schmerzhaftes Transaktionserlebnis versprechen, sind beliebter geworden und werden wahrscheinlich bleiben, so ein neuer Bericht, der am Dienstag von zavvie veröffentlicht wurde.
Ein neuer Bericht zeigt, dass trotz des hart umkämpften Marktes im letzten Jahr beide iKäufer Y Energiekäufer haben es geschafft, ihre Reichweite in der gesamten US-Immobilienlandschaft deutlich auszuweiten.
Der Bericht – vom iBuying-Markt Zavvie und Inman vor dem Veröffentlichungsdatum am Dienstag zur Verfügung gestellt, stellt fest, dass iBuyers im ersten Quartal dieses Jahres fast doppelt so viele Einkäufe getätigt hat wie im ersten Quartal 2021. Der Bericht stellt dies ebenfalls fest Offene Tür Y Pad anbieten – die beiden größten iBuyer – waren im ersten Quartal dieses Jahres profitabel. Und der Bericht zeigt, dass laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage „mehr als 80 Prozent der Verkäufer angaben, dass sie positiv reagieren würden, wenn sie von einem seriösen Unternehmen ein Barangebot für ihr Haus erhalten würden“.
Darüber hinaus haben Opendoor und Offerpad im Jahr 2021 fast 120.000 Transaktionen abgeschlossen, was 1,3 % des US-Immobilienmarktes entspricht, heißt es in dem Bericht.
Der Bericht weist auf all diese Ergebnisse als Beweis dafür hin, dass 2022 „ein weiteres großes Jahr für iBuying sein könnte“.
Obwohl der Sektor ein starkes Jahr 2021 hatte, zeigt der Bericht, dass die durchschnittlichen Einkaufspreise von iBuyers im dritten Quartal des letzten Jahres ihren Höhepunkt erreichten und seitdem rückläufig sind. Der Bericht schreibt diesen Trend teilweise dem Ende von zu Zillow-Angebotedas gab der Portalriese im November bekannt.
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In dem Bericht heißt es weiter, dass die Servicegebühren von iBuyers Ende 2021 bei rund 5 Prozent lagen und damit gegenüber Anfang des Jahres leicht gesunken sind. Verkäuferzulagen oder der Betrag, den Verkäufer dem Unternehmen für Reparaturen gutschreiben, stieg im vergangenen Jahr, ging jedoch Anfang dieses Jahres zurück.
Die Angebotsannahmeraten für iBuyers sind im vergangenen Jahr zurückgegangen, stellt der Bericht ebenfalls fest. Anfang 2021 nahmen die Verbraucher etwa 5,7 % der Angebote von iBuyers an, aber diese Zahl ging im ersten Quartal 2022 auf 3,2 % zurück.
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Neben der Erkundung der iBuyer-Landschaft skizziert der Bericht auch den aktuellen Stand von Power Buying. Ein neueres Phänomen, Power Buyers, bietet Hauskäufern in der Regel Dienstleistungen an, die darauf abzielen, Angebote wettbewerbsfähiger zu machen. Beispielsweise kaufen einige Unternehmen Häuser mit Bargeld im Auftrag von Verbrauchern, die dann Hypotheken aufnehmen und die Häuser von Power Buyer kaufen.
Der neue Bericht von Zavvie zeigt, dass Power Buyers im vergangenen Jahr sogar noch stärker gewachsen sind als iBuyers, wobei Unternehmen in diesem Bereich ihre Anzahl an Transaktionen zwischen dem ersten und dritten Quartal 2021 insgesamt verdreifacht haben.
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Der Bericht legt nahe, dass das jüngste Abflachen der Transaktionen auf Saisonalität zurückzuführen sein könnte, und fügt hinzu, dass wir im Frühjahr dieses Jahres „eine Zunahme der Transaktionen von Power Buyers wie im Jahr 2021 erwarten“.
Darüber hinaus ist der mittlere Hauspreis für eine Auflistung, die an Power Buyer-Transaktionen beteiligt ist, im vergangenen Jahr „drastisch“ gestiegen und hat im ersten Quartal 2022 700.000 US-Dollar überschritten.
Auch Power Buyer hatten im ersten Quartal dieses Jahres Angebotsannahmequoten zwischen 35 und 40 Prozent. Das ist vergleichbar mit den meisten Quartalen des letzten Jahres, obwohl es seit Ende 2020, als das Power Buying-Konzept noch deutlich neuer war, erheblich gestiegen ist.
Im Gegensatz zum iBuying-Bereich, wo Opendoor und Offerpad jetzt die hegemoniale Kontrolle über die Branche haben, ist der Power-Buyer-Bereich vielfältiger, mit mehr angebotenen Dienstleistungen und mehr Unternehmen, die um die Aufmerksamkeit der Verbraucher buhlen. Zu den im Bericht namentlich erwähnten Power-Buyer-Unternehmen gehören EasyKnock, Homeward, Knock und UpEquity.
Die meisten dieser Unternehmen sind im vergangenen Jahr deutlich gewachsen. Der Bericht stellt zum Beispiel fest, dass EasyKnock im Jahr 2021 einen Anstieg der betreuten Kunden um 200 % meldete. Währenddessen meldete Homeward in diesem Zeitraum ein Wachstum der unter Vertrag stehenden Häuser um 375 %, stellt der Bericht fest, während Knock einen Anstieg des Transaktionsvolumens um 307 % meldete .
Letztendlich beschreibt der Bericht den aktuellen Wohnungsmarkt als „sehr schwierig“ für Käufer, Verkäufer und Immobilienmakler. Trotz Herausforderungen wie Bestandsengpässen und intensivem Wettbewerb haben „neue Wege des Kaufs und Verkaufs von Immobilien es einigen Verkäufern und Käufern ermöglicht, erfolgreich auf dem Markt zu navigieren“. In diesem Zusammenhang ist es iBuyers und Power Buyers gelungen, erfolgreich zu sein, indem sie Kunden ansprechen und den Transaktionsprozess weniger schmerzhaft gestalten.
„Diese Lösungen bieten eine hohe Kundenzufriedenheit“, schließt der Bericht. „Alles deutet darauf hin, dass sie hier bleiben werden.“
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