Welche Art von Immobilienmakler möchten Sie sein? Wie möchten Sie Ihre Zeit verbringen? Worauf möchten Sie Ihre Bemühungen konzentrieren? Jeder Agent muss sich mit diesen Schlüsselfragen auseinandersetzen, da sie seinen Marketingansatz beeinflussen.
Unabhängig von Ihren Antworten ist eine unbestreitbare Tatsache, dass Sie einen konstanten Strom von Leads benötigen, um erfolgreich zu sein. Die Lead-Generierung ist das Lebenselixier Ihres Unternehmens und für den kurz- und langfristigen Erfolg unerlässlich.
Der Fehler Nr. 1, den Immobilienmakler machen, besteht darin, einen potenziellen Kunden abzuwerten, wenn dies nicht zu sofortigem Erfolg führt. Einige Agenten glauben, dass es eine Sackgasse ist, wenn eine Landebahn nicht sofort geschlossen wird. Die Realität ist, dass, obwohl nicht alle Leads gleich sind, weil sie unterschiedlich viel Zeit benötigen, um sich auf die Generierung von Ergebnissen vorzubereiten, jeder Lead eine Chance schafft.
Zum Beispiel hat eine Empfehlung heute eine höhere Chance, ein Kunde zu werden, als ein Lead online. Das liegt daran, dass sie Ihnen von jemandem empfohlen wurden, der Sie bereits kennt, liebt und Ihnen vertraut. Eine Empfehlung kann also einen schnelleren Erfolg erzielen, aber ein Online-Lead hat das gleiche Potenzial, Ihr Geschäft zu verdienen, nur dass es etwas länger dauern kann.
Es ist wichtig, jeden Hinweis ernst zu nehmen, und es ist entscheidend, über Systeme zu verfügen, die Ihnen helfen, jede Beziehung zu pflegen, damit Sie im Laufe der Zeit sowohl kurzfristigen als auch langfristigen Erfolg erzielen können.
Lassen Sie uns zwei Ansätze untersuchen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Stärken zu nutzen und wie Sie die Beziehungen verwalten können, die durch Ihre Bemühungen aufgebaut wurden.
Ansatz Nr. 1: Seien Sie ein Prospektor
Prospektoren werfen ein weites Netz aus, indem sie so viele Verbindungen wie möglich herstellen. Sie verbringen die meiste Zeit mit Top-of-Funnel-Marketingstrategien und investieren in der Regel in Lead-Generierungslösungen von Drittanbietern, um ihre Pipeline zu stärken. Leads zeichnen sich dadurch aus, dass sie Markenbekanntheit aufbauen und ihr Fachgebiet demonstrieren, indem sie einen Ansatz mit hohem Volumen und geringer Konversion zur Lead-Generierung verfolgen. Im Durchschnitt sind etwa 2-3 % der generierten Leads Personen, die bereit sind, in den nächsten 1-2 Monaten zu kaufen oder zu verkaufen, aber hier gedeihen Prospektoren, weil GCI in den oberen 2 % der Leads immer noch eine unglaubliche Leistung hat und lange hält langfristige Strategien zur Lead-Pflege, um die Lead-Konvertierung im Laufe der Zeit zu steigern.
Interessenten verlassen sich auf eine robuste End-to-End-CRM-Lösung, die alles von der Lead-Akquise über automatisierte Terminvereinbarungsdienste bis hin zur kurz- und langfristigen Lead-Entwicklung bietet. Dies ist wichtig, da das Volumen der Leads viel höher sein wird und viel mehr als einen praktischen Ansatz erfordern wird.
Ansatz Nr. 2: Seien Sie ein Netzwerk-Vermarkter
Network-Marketer generieren vor allem Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäfte, indem sie sich auf ihre Sphäre konzentrieren. Sie pflegen die Beziehungen, die sie bereits haben, um enge Verbindungen aufzubauen, und füllen ihre Pipeline mit Menschen, die sie kennen, mögen und ihnen vertrauen. Networker verfolgen einen Ansatz mit geringem Volumen und hoher Konversion und zeichnen sich dadurch aus, dass sie Geschäfte auf der Grundlage der von ihnen geschaffenen Beziehungen abschließen.
Netzwerker brauchen nicht den ganzen „Schnickschnack“ ihrer potenziellen Kollegen, sondern eine schlankere Lösung, die sich stark auf einzigartige Möglichkeiten konzentriert, langfristige Beziehungen in ihrem Bereich zu pflegen und zu unterstützen.
Die gute Nachricht ist, dass beide Ansätze dazu beitragen, Ihre Pipeline zu füllen und Ihr Geschäft erfolgreich zu halten!
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Über Elm Street
Elm Street bietet ein wachsendes Portfolio an Immobilientechnologie- und Marketingdiensten mit dem Ziel, einen Anbieter und eine Kontaktstelle bereitzustellen, die vollständig in einer einzigen Plattform, Elevate, zusammengeführt sind, um mehr Leads bei abgeschlossenen Geschäften zu erfassen und zu pflegen. Das Produkt- und Dienstleistungsportfolio von Elm Street ermöglicht es vielbeschäftigten Immobilienfachleuten, ihre täglichen Geschäfts- und Marketingziele zu rationalisieren und zu automatisieren, indem sie High-End-IDX-Websites, Tools zur Lead-Generierung, leistungsstarkes CRM, E-Mail, Networking Social, Text- und Blog-Marketing-Automatisierung sowie Rekrutierung anbieten und Aufbewahrungstools und mehr. Weitere Informationen finden Sie unter ElmStreet.com.
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