Es ist eine oft wiederholte Wahrheit in unserer Branche: Was Sie im vierten Quartal dieses Jahres tun, kann zu einem großen Teil darüber entscheiden, wie erfolgreich Sie im kommenden Jahr sind. Was können Sie also jetzt tun, um sich auf 2023 vorzubereiten, wenn noch nicht klar ist, in welche Richtung sich der Markt verändern wird? Während der Markt anders aussieht als vor 12 Monaten oder sogar vor sechs Monaten, gibt es einige einfache, aber entscheidende Schritte, die Sie unternehmen müssen, um erfolgreich zu sein. Denn wie ein Auto, das sich in Ihrem Seitenspiegel an Sie heranschleicht, ist 2023 näher, als es scheint.
prüfen Sie Ihr Unternehmen
Ich bin staatlich geprüfter Immobilienmakler und war lange Zeit auch Ausbilder in der Branche. Eine der ersten Fragen, die ich meinen Kunden stellte, war: „Was ist der Ursprung Ihres Unternehmens?“ Wenn Sie nicht wissen, woher Ihr Geschäft kommt, können Sie nicht kopieren, was funktioniert, oder Verbesserungen an dem vornehmen, was nicht funktioniert.
Unabhängig davon, ob Sie ein einzelner Agent sind oder ein Team leiten, müssen Sie sich auch fragen, wie Sie Ihren Agenten – und sich selbst – helfen können, erfolgreicher zu sein. Wahrscheinlich möchten Sie nicht den ganzen Tag vor dem Computer sitzen und von der Technik im Stich gelassen werden. Welche Lösungen helfen Ihnen, produktiver und verantwortlicher zu sein und Leads besser zu priorisieren?
Stellen Sie sicher, dass Sie erkennen können, was Ihr Unternehmenswachstum vorantreibt, von Lead-Quellen bis hin zur Agentenproduktivität. Wenn dies nicht möglich ist, sollten Sie Ihren Tech-Stack zugunsten von a neu bewerten CRM, mit dem Sie Ihre Investition maximieren können.
Analysieren Sie die Daten
Führen Sie zweitens eine tiefere Analyse durch, um die Leistung im Laufe der Zeit zu verstehen, damit Sie Geschäftsentscheidungen über Budgetierung, Marketing und Einstellungsstrategien treffen können. Die Analysen, auf die Sie achten, können variieren, je nachdem, ob Sie ein Läufer oder ein Teamleiter sind. Mein Kollege Phillip Clift, lizenzierter Immobilienmakler und Manager für Aus- und Weiterbildung bei Sierra Interactive, erklärt es so:
„Teamleiter sollten sich auf die Aktivität der Agenten konzentrieren, wie z. B. die Anzahl der Telefonanrufe, die getätigt und beantwortet wurden, und die Anzahl der Listungstermine oder gebuchten Käufer. Makler sollten sich das Geld ansehen, das für jede Lead-Quelle ausgegeben wird, die Anzahl der generierten Leads und Bruttoprovisionseinnahmen aus jeder Lead-Quelle zur Messung des ROI. Makler sollten sich auch ansehen, wie lange es gedauert hat, jeden Lead pro Quelle zu konvertieren, sowie die Effektivität und das Engagement von SEO auf ihrer Website und ihren Social-Media-Kanälen.“
Passen Sie Ihre Strategien an
Passen Sie dann Ihre Pläne und Ihr Budget an, um die effektivsten Strategien und Tools zu priorisieren und gleichzeitig Raum für Experimente zu lassen. Bestimmen Sie, ob Ihre Technologie mit Ihnen (und dem Markt) wächst und ob Ihre Tools Ihnen jetzt und in Zukunft helfen können.
„Läufer und Teamleiter müssen jede Lead-Quelle analysieren und Anpassungen am Marketingbudget vornehmen“, sagt Clift. „Basierend auf Markttrends oder anderen Erkenntnissen müssen Sie möglicherweise potenzielle Kundenquellen, die Sie in der Vergangenheit übersehen haben, erneut besuchen. Dies ist auch der Zeitpunkt, an dem Makler sich bestehende Systeme ansehen sollten, einschließlich CRMs, IDX-Sites, Lead-Tracking-Systeme, Lead-Generierungssysteme und Systeme zur Rekrutierung von Agenten.“
Bitte beachten Sie: Wichtige Entscheidungen benötigen Daten über einen längeren Zeitraum als Sie denken. Auch wenn der heutige Markt anders aussieht als letztes Jahr, bedeutet das nicht, dass Sie keinen Jahresvergleich durchführen oder Lead-Trends über mehrere Jahre verfolgen sollten. Tatsächlich warnt Crystal Nosal, Manager des digitalen Marketingteams von Sierra, dass es kurzsichtig ist, abrupte Änderungen an Ihrem Werbebudget auf der Grundlage von zu wenig Daten vorzunehmen.
„Einer der häufigsten Fehler, die Kunden beim Anpassen der Werbeausgaben machen, ist das Treffen großer, schneller Entscheidungen auf der Grundlage von zu wenig Daten“, erklärt Nosal. „Die meisten Leads, die sich auf einer Website anmelden, brauchen 12 bis 18 Monate, um sich in einen vollständigen Verkauf umzuwandeln, was bedeutet, dass es mindestens zwei bis drei Jahre an Daten dauern würde, um den Erfolg dieser Leads ordnungsgemäß zu prüfen. Einige Immobilienmakler pausieren auch Inserate auf der Grundlage von Cost-per-Lead (CPL)-Metriken, obwohl diese Metrik im Laufe des Jahres schwankt. Es ist schwierig, datengestützte Entscheidungen zu treffen, wenn man sich nur die CPL von Monat zu Monat ansieht.“
Wie immer besteht das Ziel für Q4 darin, das Jahr stark abzuschließen und mit dem Aufbau der Pipeline für das nächste Jahr zu beginnen. Ausgestattet mit Informationen aus Ihrer Prüfung und Geschäftsanalyse sind Sie besser gerüstet, um strategische Anpassungen und Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Marktanteile gewinnen können, um qualifiziertere Käufer zu gewinnen und mehr Häuser aufzulisten.
Auf die bewährten Lead-Generierungs- und Management-Lösungen von Sierra Interactive vertrauen leistungsstarke Teams und einflussreiche Coaches in der Immobilienbranche in den USA und Kanada. Sierra wurde 2007 gegründet und hat seinen Sitz in Louisville, Kentucky, verfügt jedoch über eine Remote-Belegschaft in den USA. Weitere Informationen finden Sie unter SierraInteractive.com.
Source link von Articles Factory