Wenn Sie feststellen, dass Ihre Pfeife krank ist, müssen Sie, genau wie der Arzt mit einem Stethoskop, der Sache auf den Grund gehen. Trainer Rachael Hite hat eine Zusammenfassung der besten CRM-Rezepte von Inman, um Sie wieder auf Kurs zu bringen.
In einem sich wandelnden Immobilienmarkt sind Inmans Beratung und Expertise nie wertvoller. Ob es sich um unsere Veranstaltungen oder unsere tägliche Berichterstattung und unseren praktischen Journalismus handelt, wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft aufzubauen, die richtigen Tools einzusetzen und Geld zu verdienen. Besuchen Sie uns persönlich unter Las Vegas auf Connectund verwenden Sie Ihre Abonnement auswählen alle Informationen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn das Wasser rau wird, vertrauen Sie darauf, dass Inman Ihnen beim Navigieren hilft.
Das passiert den besten Agenten. Du segelst mit Lichtgeschwindigkeit und dann der Absturz. Sie bemerken, dass Ihr Kalender plötzlich leer ist, Ihr Postschluss in einer anderen Saison liegt und alle Ihre Leads aufgehört haben, auf Ihre automatisierten Tropf-E-Mails zu klicken.
wenn du deine erkennst Pipeline Wenn Sie krank sind, müssen Sie wie ein Arzt mit einem Stethoskop zum Kern der Sache vordringen: Ihrer Datenbank. Egal, was das Problem mit Ihrem CRM-System ist, wir haben die richtigen Rx-Empfehlungen, um Ihre Pipeline zu pflegen und auf ein gesundes Aktivitätsniveau zu bringen.
Kann die Stiftung den Betrieb weiterführen?
Dinge ändern sich. Das ist die einzige Garantie, die wir im Leben haben. Als die Dinge endlich einigermaßen überschaubar wurden, kreischten viele Märkte zu einem Langsamere GeschwindigkeitNeue und erfahrene Agenten müssen sich bemühen, ihre Pipeline zu ordnen.
Die erste Frage: Funktioniert die Basis Ihres CRM-Systems noch? Der Zweite; Hast du es von Anfang an richtig eingestellt?
Viele Agenten wechseln auf der Suche nach der perfekten Lösung von einem System zum anderen. Wenn Sie Ihr CRM eine Zeit lang nicht geprüft haben oder wenn Sie sich nicht darüber im Klaren sind, was Ihr CRM für Sie tun soll, ziehen Sie diese drei Posts ernsthaft in Betracht und rufen Sie dann morgens Ihre Führung an, um sich zu vergewissern Tech-Stack ist noch lebensfähig.
Gutes Datum: Ihr CRM muss aktualisiert werden, um sich an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen. Bevor Sie sich mit wesentlichen Änderungen befassen, müssen Sie alle Nachrichten stoppen, die Ratschläge oder veraltete Materialien enthalten können.
Schürfen in der gefrorenen Tundra
Nachdem Sie die Grundlagen Ihres CRM erkundet und gestärkt haben, müssen Sie Ihren Mantel packen und sich darauf vorbereiten, herauszufinden, warum Sie zuvor aktiv waren Kontakte sie sind vor Kommunikationsversuchen erstarrt. Probieren Sie diese Strategien aus, um die Dinge aufzuheizen und Kontakte auszusortieren, die wirklich nicht reagieren.
Gutes Datum: Es kann länger dauern, Leads zu konvertieren. Markieren Sie Kontakte sorgfältig in der richtigen Kategorie und markieren Sie sie erneut. Ihr Status hat sich möglicherweise geändert, als die Zinssätze zu steigen begannen.
Maximieren Sie Heilung und Wachstum.
Wenn die Basis stark ist und die Kommunikation neu und relevant ist, sollte Ihr nächster Fokus darauf liegen, sicherzustellen, dass Ihr CRM nicht in sechs Monaten durch Wachstum wieder krank wird. Ein starkes CRM-System wird ständig erweitert, nicht schrumpft.
Die Selbstdisziplin, Geist, Körper und Herz stark gegen Krankheiten zu halten, gilt für alle Kundendienstpraktiken Ihres Unternehmens.
Engagierte und aufmerksame Pflege wird ein Empfehlungsprogramm schaffen, das Ihnen selbst durch die stürmischsten Marktbedingungen hilft oder Ihnen etwas gibt, das Sie an Ihren weitergeben können Ausrüstung das kann Ihnen immer noch ein gewisses Einkommen bringen, wenn Sie sich entscheiden, an Land zu gehen, um sich zu orientieren.
Gutes Datum: Es sollte eine Formel und eine Reihe von Richtlinien für jeden Kontakt geben, der in Ihr CRM kommt. Wenn Sie möchten, dass ein Assistent, ein Partner oder ein Empfehlungsagent Ihr CRM pflegt und erweitert, brauchen sie eine Karte, einen Leitfaden, die geheime Zutat. Eine gut geschriebene Datenbank mit Notizen wird sich für Ihre Zukunft auszahlen.
Bittere Medizin, aber süße Belohnungen
Rezepte können Sie wieder auf den Weg zu guter Gesundheit bringen, aber die Arbeit und manchmal das Unbehagen sind damit verbunden melde dich wieder mit alten Kunden oder der Versuch, neue Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die Sie noch nie getroffen haben, kann einen bitteren Geschmack im Mund hinterlassen.
Dies gilt insbesondere dann, wenn die Marktstatistiken düster aussehen und die Welt uns ständig mit beispiellosen Ereignissen und Stress zu überraschen scheint, der früher kein so großer Teil unseres Lebens war.
Sie müssen ehrlich zu Ihrer CRM-Diagnose sein und bereit und willens sein, die Arbeit zu investieren, um gesund zu werden. Vertriebsleiter müssen sich darauf konzentrieren Marathon-– Schreiben Sie Strategien und ermöglichen Sie Pipelines, sich zu beruhigen und sich an die Marktbedingungen anzupassen.
Das rezeptfreie Heilmittel braucht Zeit und Geduld, aber es kann eine schwierige Pille sein, es zu schlucken. Wenn der Rx jedoch funktioniert, werden Sie mit der süßen Befriedigung einer gut gemachten Arbeit belohnt.
Tagsüber hilft Rachael Hite Agenten beim Aufbau ihres Geschäfts. Nachts twittert und bloggt er. Fühlen Sie sich frei, sie zu twittern @rachaelhite.
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