In einem sich verändernden Markt sind Führung und Kommunikation von entscheidender Bedeutung

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Amy Corr, Executive Vice President of Culture and Development, und Kevin Van Eck, Executive Vice President of Innovation bei @properties Christie’s International Real Estate, bieten Maklereinblicke und Ratschläge alle zwei Wochen, exklusiv für Broker Edge-Leser. Holen Sie sich eine Tasse Kaffee und sehen Sie sich das vollständige Video an, um einen tieferen Einblick zu erhalten.

In der dieswöchigen @properties-Videokolumne geben Amy Corr und Kevin Van Eck, die Führungskräfte von Christie’s International Real Estate, Tipps, was Makler, Eigentümer und Teamleiter tun können, um ihre Maklertätigkeiten, Geschäfte und Makler auf dem Markt zu testen.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Agenten, um sicherzustellen, dass sie in jedem Markt erfolgreich sind

Helfen Sie Ihren Agenten und Mitarbeitern, erfolgreich zu sein und energiegeladen zu bleiben, indem Sie eine Vielzahl von Schulungen anbieten und Lernmöglichkeiten. Führen Sie neben Einzelschulungen für Top-Performer auch wöchentliche Kleingruppensitzungen (drei oder vier Agenten), Führungsgespräche und monatliche Großgruppen- und/oder unternehmensweite Schulungen zu verschiedenen Geschäfts- oder Unternehmensthemen durch Marketing Themen

Diese Aktivitäten geben Agenten Verantwortung und zwingen sie, über den „Lärm“ hinauszublicken und praktikable Wege zu finden, um ihr Geschäft aufrechtzuerhalten und auszubauen.

Verdoppeln Sie das Wachstum und behalten Sie die Dynamik bei

Wenn andere gehen, nutzen Sie diese Zeit als Gelegenheit, Ihre zu machen stärkstes Geschäft. Erstellen Sie Adoptionsprogramme, um sicherzustellen, dass Ihre Agenten die Ressourcen nutzen, die Sie ihnen zur Verfügung gestellt haben. Weisen Sie Ihrem Team Aufgaben neu zu, wenn Unterstützung benötigt wird.

Zum Beispiel ja Rekrutierung verlangsamt hat, lassen Sie diese Personen beim Training helfen. Konzentrieren Sie sich auf lokales Marketing und Präsenz, indem Sie Budgets strategisch erhöhen. Wenn Sie zeigen, dass Sie bereit sind, in Ihr Unternehmen als Ganzes zu investieren, fühlen sich Agenten sicherer und inspiriert, in ihr eigenes Geschäft zu investieren.

Seien Sie eine aktive und engagierte Führungskraft und erreichen Sie!

Der heutige Markt ist zwar immer noch stark, verändert sich aber definitiv, und die Zusammenarbeit mit Ihren Agenten ist von entscheidender Bedeutung. Sie müssen präsent, selbstbewusst und empathisch sein. Denken Sie darüber nach, was Sie auf dem Markt sehen, und geben Sie Empfehlungen und tägliche Updates darüber, was getan werden kann, um sich anzupassen.

Geben Sie den Ton an, damit Ihre Agenten ruhig bleiben und sich auf das konzentrieren, was Sie und sie tun kontrollieren kann. Scheuen Sie sich nicht, die Bedenken Ihres Agenten anzuerkennen und anzusprechen: Seien Sie unterstützend, aber lassen Sie ihn nicht „schadenfroh“ werden. Wir befinden uns in einer Zeit der Unsicherheit und Sie müssen Ihre Agenten anleiten, ihre Angst zu überwinden und neue Wege zu finden, um ihr Geschäft aufrechtzuerhalten und auszubauen.

Wenn Sie sich auf die Grundlagen konzentrieren, Energie einbringen und die Akzeptanz von Ressourcen betonen, können Sie sicherstellen, dass Sie den Weg gehen, den Sie haben sollen, während Sie alle auf den Erfolg vorbereiten.