Je härter der Immobilienmarkt wird, desto härter wird auch der Wettbewerb. Tatsächlich ist die Verfügbarkeit von Wohnungsbeständen auf dem niedrigsten Stand seit Jahren. Derzeit gibt es mehr Agenten als Inserate. Das bedeutet, dass Makler, die sich ihren nächsten Eintrag sichern möchten, technisch versierter sein müssen, um motivierte Eigentümer zu finden, die verkaufen möchten.
Nicht alle Strategien funktionieren unter den aktuellen Umständen am besten. Allgemeine Marketingstrategien dienen dem Branding und der Bekanntheit, können aber auch zu einer Menge verschwendeter Werbeausgaben führen, wenn dies möglich ist Verwenden Sie Technologie, um mehr Einträge zu erhalten stattdessen.
Mithilfe der verfügbaren aggregierten Immobiliendaten zur Identifizierung der Verkäufermotivation können Sie Ihr Marketing auf die richtigen Verkäufer ausrichten und Ihren nächsten Eintrag erhalten.
Top 3 Verkäufermotivationen in aggregierten Immobiliendaten
ältere Besitzer. Ein älterer Eigentümer besitzt das Anwesen seit über 25 Jahren. Sie haben vielleicht sogar ein leeres Nest und sind bereit für ein Downgrade. Ihr Alter kann sich auch auf Ihre Fähigkeit auswirken, Ihr Zuhause zu unterstützen. Dieses Zielgruppensegment braucht einen vertrauenswürdigen Agenten, der ihnen helfen kann, sich auf ihren nächsten Lebensabschnitt vorzubereiten.
Leerstehende Immobilien. Wenn ein Hausbesitzer eine leerstehende Immobilie hat, die keine Einnahmen generiert, kann er motiviert sein, sie zu verkaufen. In dieser Situation sucht der Eigentümer wahrscheinlich nach einem schnellen Verkauf. Dies ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten in der Inszenierung und Heimvorbereitung zu demonstrieren, um ihnen zu helfen, diese Immobilie für Ihren Kunden mit maximaler Rendite zu verkaufen.
abwesende Eigentümer. Eine Immobilie leer zu halten kann ziemlich schwierig sein, wenn Sie vor Ort sind; Abwesende Eigentümer behalten jedoch Eigentum aus einer anderen Stadt oder einem anderen Staat. Dies könnte ein nützlicher Blickwinkel sein, um Ihre Dienstleistungen dieser Art von Eigentümern zu präsentieren.
Dies sind nur einige der vielen Motivationen, die Sie anhand von Daten identifizieren können. Indem Sie die Ergebnisse durcharbeiten und filtern, können Sie eine personalisierte Kontaktliste erstellen, die kein anderer Agent haben wird. Wenn Sie beispielsweise ein Datenlaufwerk zum Verkauf mit einer Eigenkapitalanforderung für die Immobilie kombinieren, erstellen Sie eine Liste priorisierter Leads. So erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen durch gezielte Reichweite – Schluss mit pauschalen Marketingstrategien und leistungsschwachen Werbeausgaben!
Erfahren Sie mehr über die Datenfilterung
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