Ist es ein guter Zeitpunkt, ein Haus zu kaufen? Immobilienmakler sprechen über Hypothekenzinsen

Eine von Connie Dornans Kunden, die schon lange darauf bedacht ist, ihr Zuhause zu verkleinern, findet ihre Möglichkeiten überraschend begrenzt.

Das Haus ist groß und schön und würde sich im Handumdrehen verkaufen, sagte Dornan, ein @properties-Agent, gegenüber Inman.

Aber so gut wie überall, wo Dornan-Kunden in der Gegend von Chicago hinschauen, finden sie keinen geeigneten Ort zum Kaufen oder Mieten, der weniger teuer ist, als einfach dort zu bleiben, wo sie sind.

Das „Problem“, wenn man es so nennen kann, ist, dass die Hypothek des Kunden zunächst einmal sehr günstig ist. Seine aktuelle Darlehensrate liegt unter 3 Prozent, sagte er. Ein „Downsizing“ auf eine günstigere Immobilie würde eine deutliche Erhöhung Ihrer Hypothekenzinsen bedeuten.

„Es sieht nicht sehr günstig für ihn aus, sein Haus im Moment zu verkaufen, obwohl ich sein Haus für viel Geld verkaufen könnte“, sagte Dornan. „Da würde ich hingehen, das ist das Problem; Und zu welchem ​​Preis?

Der „Lock-in-Effekt“ – die Auswirkungen, die steigende Hypothekenzinsen auf zum Verkauf stehende Bestände haben könnten – ist einer der Gründe, warum die Ökonomen von Fannie Mae für das nächste Jahr einen Rückgang der Verkäufe von Eigenheimen um 9,7 Prozent prognostizieren.

Wie der Chefökonom von Fannie Mae, Doug Duncan Ich habe es vor kurzem gestellt„Haushalte mit einer 30-jährigen Festhypothek zu 3 Prozent werden diese wahrscheinlich nicht zugunsten einer Hypothek mit näher an 5 Prozent aufgeben.“

Dieses Reduktionsszenario ist nur eines davon eine Vielzahl von schwierigen Herausforderungen die schnell steigende Hypothekenzinsen in die Höhe treiben, die Makler ihren Kunden beim Navigieren helfen müssen, so Makler und Makler, die mit Inman gesprochen haben.

Hier sind seine Tipps, um Kunden bei der Überwindung dieser Probleme zu helfen.

Holen Sie Ihren Kunden dort ab, wo er ist

Zusammen mit dem Wachstum der Eigenheimpreise schaffen Hypothekenzinserhöhungen einzigartige Probleme für jeden Käufertyp.

Laut Market Digital überstiegen die Zinssätze für 30-jährige konforme Kredite am Dienstag zum ersten Mal seit Jahren nach Monaten des schnellen Wachstums wieder 5,5 Prozent. Optimales Blau.

Kunden, die bereits den Hauskaufprozess durchlaufen haben, erinnern sich oft an eine Zeit, als Die Hypothekenzinsen waren höher als heute, sagte Alyssa Hellman, eine Immobilienmaklerin bei My Southern View in Raleigh, North Carolina. Dies könnte es ein wenig einfacher machen, sie durch die heutigen Zinserhöhungen zu führen.

Aber Volatilität auf dem Wohnungsbaudarlehensmarkt, wo die Zinsen von weniger als 3 Prozent auf gestiegen sind mehr als 5 Prozent Innerhalb weniger Monate war es immer noch irritierend, insbesondere für Erstkäufer, sagte er.

„Jeder Käufer in jedem Markt ist an irgendeine Art von Fluktuation gewöhnt“, sagte Hellman. „Aber es ist die Geschwindigkeit, mit der die Zinsen stiegen und in die Höhe schossen, die die Leute überraschte.“

Ost sich verändernde Umgebung hat einige von Hellmans Käufern dazu veranlasst, sich zu fragen, ob es wirklich der beste Zeitpunkt zum Kaufen ist.

„Sie versuchen nur, einen Sinn daraus zu machen“, sagte Hellman.

Kunden fragen gelegentlich, ob es nicht besser wäre, zu warten, bis der Markt vorbei ist.

„Das letzte Mal, dass wir so etwas aus der Ferne gesehen haben, war 2006 und 2007, vor 2008“, sagte Hellman über das, was Käufer sehen. „Meine persönliche Meinung ist, dass sie darauf lange warten werden.“

Für eine Sache, einen Hypothekenzins von 5 Prozent es bleibt nach historischen Maßstäben niedrig, sagte Hellman. Für Zum anderen sind Käufer immer noch qualifizierter, Kredite aufzunehmen, als sie es vor der Immobilienkrise 2008 waren.

Konzentrieren Sie sich auf das große Ganze

Dieser historische Kontext ist eines der ersten Dinge, die Becco Zou ihren Kunden zeigt, wenn sie Bedenken hinsichtlich der Hypothekenzinsen äußern.

Zou ist ein Compass-Agent im Raum Seattle und arbeitet hauptsächlich mit lokalen und ausländischen chinesischen Kunden. Als ihre Kunden ihre Besorgnis darüber äußern, dass die Hypothekenzinsen von ihren Pandemie-Tiefs steigen, holt sie ein Diagramm mit Hypothekenzinsen heraus, die Jahrzehnte zurückreichen.

Diese Grafik spiegelt die Realität wider, dass vor 2009 ein 30-jähriger festverzinslicher Hypothekenzinssatz von nur 5 Prozent im Grunde unbekannt war. Die Raten verbrachten den größten Teil der 1980er Jahre im zweistelligen Bereich.

Wenn seine Käufer auf dem Markt nach einem Hauptwohnsitz suchen, rät Zou ihnen, die aktuellen Zinssätze nicht zu fürchten. Für Anlagekunden sei die Beratung komplizierter und hänge von ihrer Risikotoleranz ab, sagte Zou.

„Ich habe Käufer, die weiterhin mit meiner Ermutigung kaufen“, sagte Zou. „Ich sehe mich als Ressource für sie. Sie sind diejenigen, die die letzten Entscheidungen treffen.“

Überwinden Sie das Bedauern

Sam DeBianchi LaViola sagte, einige seiner Kunden in Südflorida hätten es bedauert, ein Haus nicht früher versichert zu haben, da sie sich mit dem Gedanken auseinandersetzen, dass bessere Kaufgelegenheiten möglicherweise verpasst wurden.

„Offensichtlich ärgern sich Leute, die vor sechs Monaten noch nichts gekauft haben, und wünschen sich, sie hätten gekauft“, sagte DeBianchi, Präsident von DeBianchi Real Estate. „Es ist eine Mischung aus ‚Verdammt, ich wünschte, ich hätte dieses Haus gekauft‘, aber auch ‚Ich wünschte, ich hätte dieses Haus gekauft, um mir diesen Preis zu sichern.‘“

Aber auf jeden Fall DeBianchis Kunden sie haben sich nicht davon abbringen lassen wegen steigender Hypothekenzinsen. Tatsächlich sind sie eher bestrebt, schnell zu handeln, um vor zukünftigen Zinserhöhungen zu kaufen, sagte er.

„Viele Menschen haben immer noch die Einstellung, dass sie ein Zuhause wollen, sie wollen Wurzeln schlagen“, sagte DeBianchi. „Ich habe im Moment eine lange Liste von Käufern, und alle sind bereit, den Abzug zu betätigen, sobald wir etwas finden.“

Dennoch wird es für Käufer immer schwieriger, einen Eigenheimkauf innerhalb ihres Budgets zu realisieren.

Hypothekendaten- und Technologieanbieter Black Knight sagte diese Woche dass, wenn die Zinsen um einen weiteren halben Prozentpunkt oder die Immobilienpreise um weitere 5 Prozent steigen würden, die Erschwinglichkeit das schlechteste Niveau aller Zeiten erreichen würde. Und in etwa einem Drittel des Landes ist dies bereits geschehen, berichtete Black Knight.

Bleiben Sie in Kontakt mit dem Kreditgeber

Auch das volatile Zinsumfeld nimmt zu die Bedeutung der Gebührenbindung früh, sagte Hellman.

Vor nicht allzu langer Zeit hatte Hellman nicht das Bedürfnis, sich regelmäßig bei seinem Kreditgeber zu erkundigen, wohin sich die Zinssätze entwickeln. Die Preise schwankten einfach nicht so stark von Tag zu Tag.

Die Dinge sind jetzt anders.

„Eine enge Arbeitsbeziehung mit einem Kreditgeber zu haben, den Sie kennen und dem Sie vertrauen, war noch nie so wichtig“, sagte Hellman.

Neben der Überprüfung der Zinssätze für seine Kunden sagte er, es sei entscheidend, den Zinssatzprozess mit dem Kreditgeber im Auge zu behalten. Wenn der Transaktionszeitplan und der Hypothekenzins für den Käufer sinnvoll sind, sollte der Kunde die Zinsbindung nicht verzögern, sagte er.

DeBianchi und Hellman haben Kunden auch geraten, sich bei ihren Kreditgebern zu erkundigen einstellbare Ratenoptionen, und einige haben diesen Weg in den letzten Wochen eingeschlagen. Diese Produkte gerieten nach dem Immobiliencrash in Ungnade, aber sie könnten eine Möglichkeit für Menschen sein, die beabsichtigen, sich in ein paar Jahren zu refinanzieren oder umzuziehen, um in der Zwischenzeit eine erschwinglichere monatliche Zahlung zu erhalten.

nehmen Sie die Herausforderung an

Die zunehmend schwierigen Marktbedingungen haben es auch für Hypothekenmakler und Makler etwas schwieriger gemacht, Kunden zu beeindrucken, sagte DeBianchi.

Zu Beginn der Pandemie waren die Optionen für den typischen Käufer einfach besser. Die Preise stiegen rapide. Das Inventar war nicht in bester Verfassung, aber es war zumindest besser als der aktuelle Markt. Und wenn der Kunde nicht das Gefühl hatte, einen tollen Preis für ein Haus zu bekommen, bekam er wahrscheinlich zumindest einen historisch niedrigen Hypothekenzins.

Aus Käufersicht haben sich all diese Faktoren seitdem verschlechtert.

Agenten, sagte DeBianchi, „sehen nicht mehr aus wie diese erstaunlichen Menschen, soweit es um die Rettung des Tages geht.“

Aber seine Erfahrung ist genauso wichtig, fügte er hinzu.

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