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Kendall Bonner | Kendall Bonners Team
Während der Pandemie wurden Agenten dazu aufgefordert Drehpunkt als der Markt schnell in einen Kaufrausch überging.
Aber all das hat sich geändert, da die Wirtschaft in unsicheres Terrain vorgedrungen ist und sich die Hypothekenzinsen ändern. Agenten müssen jetzt lernen, sich zu „verschieben“ anstatt zu „schwenken“, sagte Kendall Bonner vom Kendall Bonner Team bei RE/MAX Capital Realty am Mittwoch den Teilnehmern von Inman Connect Las Vegas.
„Jetzt ist es die ‚Veränderung‘ und ich denke, wir spüren das alle ein bisschen“, sagte er.
Für Makler, die ihre Strategie zur Erstellung von Einträgen in einem sich wandelnden Markt ändern möchten, gaben die Diskussionsteilnehmer Jonathan Spears von der Spears Group bei Compass und Lauren Rosin vom The Rosin Team bei eXp Realty ihre Top-Tipps.
Sprechen Sie die Denkweise des Verkäufers an
Angesichts des hektischen Verkäufermarktes der letzten zwei Jahre haben viele Verkäufer immer noch die Einstellung, dass sie die Macht in der Transaktion haben. Aber die Meere verändern sich
Lauren Kolophonium | eXp Realty
„Ich denke, es ist immer noch ein Verkäufermarkt, weil wir so wenig Lagerbestand haben, aber die Verkäufer werden einfach nicht so viel Macht haben“, sagte Rosin. Aus diesem Grund führt sie Gespräche mit Verkäufern darüber, dass sie ihre Immobilien jetzt nicht überbewerten sollten.
Spears fügte hinzu, dass Immobilientransaktionen heute völlig anders aussehen als noch vor zwei Jahren, und dass es jetzt an der Zeit ist, die Erwartungen der Verkäufer zu bestimmen und sie von den angestrebten Preisen abzulenken.
„Versuchen die Erwartung setzen es ist alles, und das ist wirklich der Schlüssel in diesem Markt“, sagte Spears.
„Zu diesem Zeitpunkt geht es darum, die Verkäufer zu kontrollieren“, fügte Rosin später hinzu, „und wenn Sie sich wegen eines großen Preisunterschieds aus einer Auflistung zurückziehen müssen, tun Sie es, aber halten Sie an ihnen fest, denn in ein paar Monaten könnten sie kommen wieder auf.“ zurück zu dir.“
Erhöhen Sie Ihre Marketingchancen
Jonathan Spears | Kompass
Während dieser Marktveränderung sagte Spears, sie habe das Social-Media-Marketing des Teams vorangetrieben, insbesondere um jüngere Generationen und Familien mit mehreren Generationen dazu zu bringen, mehr über Immobilien nachzudenken.
„Für uns sind soziale Medien wirklich ein großartiger Marketingweg“, sagte er. „Ich sage immer, dass wir ein Marketingunternehmen sind, das nur Immobilientransaktionen durchführt.“
Rosin sagte, sie habe sich auch der Technologie zugewandt, um ihr bei ihren Strategien zur Erstellung von Einträgen zu helfen.
„Wir betreiben definitiv viel mehr Marketing als früher“, sagte er. „Im Grunde senden wir Benachrichtigungen über eine App, die wir verwenden, [kvCORE].“
Profitieren Sie von Cash-Angeboten
Als Teil des Toolkits seines Teams, sagte Rosin, haben sie es eingeführt Barangebote potenziellen Kunden seit Jahren, weil es hilft, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Danach können Ihre Makler diesem Verkäufer auch eine Angebotspräsentation geben und ihm zeigen, wie viel mehr er verdienen könnte, wenn er sein Haus auf den öffentlichen Markt bringt.
„Wir bieten seit Jahren Bargeschäfte für alles an“, sagte Rosin. „Wenn jemand sagt, dass er ein Barangebot haben möchte, ist das eine Gelegenheit zum Listing. Also ist es nur ein Fuß in der Tür.“
Es erstellt auch Tabellenkalkulationen, damit Kunden die Unterschiede zwischen einem All-Cash-Angebot und der Auflistung ihres Hauses im MLS vergleichen und gegenüberstellen können.
gehen Sie zurück zu den Grundlagen
„Technologie erzählt nicht immer die Geschichte“, sagte Spears. Er fügte hinzu, dass es wichtig sei, die Denkweise dieses bestimmten Anbieters zu berücksichtigen und auf einfache Weise anzugehen, woher sie kommen.
„Für mich versuche ich immer, zu einem Date zu gehen und über das Warum und dann über das Was nachzudenken“, sagte er. „Und warum das Haus Ihres Nachbarn für 50 Prozent mehr hätte verkauft werden können, als ich empfehle.“
Rosin sagte, ein Agent könne so viel Technologie nutzen, wie er möchte, aber es sind die persönlichen Verbindungen, die ihm helfen, am Ende des Tages eine Liste zu gewinnen.
„Das Problem mit wirklich starken Märkten, wie wir sie in den letzten zehn Jahren hatten [is it] es schafft wirklich schwache Agenten“, sagte er. „Sie können alle TikTok-Videos machen, die Sie wollen, alle Instagram-Videos, die Sie wollen, aber wenn Sie nicht telefonieren, werden Sie es nicht schaffen.“
„Du musst jetzt deine Fähigkeiten verbessern“, fügte er hinzu.
Interessenten mit Absicht
„Während wir suchen, brauchen wir Perspektive mit einem Zweck“, sagte Spears.
Er ermutigte die Makler, bei dem Anruf ein Wertversprechen für diesen bestimmten Verkäufer zu haben und vorauszuplanen und offen dafür zu sein, nicht einmal über Immobilien zu sprechen.
„Am Ende des Tages arbeiten die Leute mit Leuten, die sie mögen“, sagte er.
Da sein Markt größtenteils aus Zweitwohnsitzen besteht, führt Spears auch gezielte Prospektionen durch, hauptsächlich für Strandgrundstücke, durch Direktmailing-Kampagnen. Er verwendet diese Methode, weil er weiß, dass Verkäufer, die oft weit von ihrer Zweitimmobilie entfernt sind, eine physische Erinnerung an ihre Verkaufsmöglichkeiten benötigen.
Rosin arbeitet ständig mit Verkäufern zusammen, die nicht bereit sind, manchmal jahrelang, weil sie weiß, dass sie, wenn der richtige Zeitpunkt für sie gekommen ist, zuerst an sie denken werden. Kürzlich bekam sie nach fünf Jahren Gesprächen mit dem Verkäufer eine Auflistung, weil sie ihre Rolle als Beraterin über einen längeren Zeitraum genutzt hat.
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