Besitzer von hochpreisigen Häusern sind sich nicht sicher, ob es der beste Zeitpunkt für eine Auflistung ist, und selbst Käufer mit tiefen Taschen haben manchmal Angst, hineinzugehen. Führende Agenten teilten Möglichkeiten zur Anpassung bei Inman Luxury Connect.
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Zum von Jon Graumann Luxusimmobilienkunden wurde die Entscheidung, ein Angebot in Höhe von mehreren Millionen Dollar zu unterbreiten, durch die nachlassende Nachfrage nach Eigenheimen erschwert.
Besitzer von hochpreisigen Häusern sind sich nicht sicher, ob jetzt der beste Zeitpunkt für eine Auflistung ist. Und selbst kaufkräftige Käufer scheuen sich manchmal, sich einzumischen.
„Der Markt hat sich buchstäblich unter unseren Füßen verändert“, sagte Grauman, ein Agent aus der Region Los Angeles bei The Agency. „Bis Sie Fuß gefasst haben, werden Sie meines Erachtens weiterhin ein spürbares Zögern auf dem Markt verspüren.“
Luxusmakler im ganzen Land schalten jetzt um, um Geschäfte in einem teuren aber zu finden Marktabschwung, wo High-End-Immobilien möglicherweise ihren Glanz als potenzielle Investition verloren haben. Ein Gremium aus Top-Maklern diskutierte am Mittwoch auf der Inman Luxury Connect-Konferenz in Las Vegas, wie sie sich in diesem Umfeld zurechtfinden.
Lisa Robinson, a Engel & Völkers Luxusmakler, sagte, seine Kunden in Atlanta seien tendenziell klügere Investoren, was Möglichkeiten eröffnen könne, mit ihnen selbst in einem sich verlangsamenden Luxusmarkt zusammenzuarbeiten.
„Ich würde sagen, die letzten 18 Monate hat es einfach gebrannt, und dann hat es abrupt aufgehört“, sagte Robinson. „Aber ich denke, die Möglichkeiten sind jetzt anders. … Ich denke, es wird bald viel mehr REO-Möglichkeiten geben.“
Seine Nichte und Mitmaklerin Leah Robinson sagte, die geringere Nachfrage nach Luxuswohnungen habe die Bedeutung der Rückkehr zu den Grundlagen erhöht.
Luxusmakler mussten mehr Zeit damit verbringen, direkt mit ihren früheren Kunden zu kommunizieren und diese Beziehungen zu pflegen, sagte er. Das macht die Pflege einer Qualitätsdatenbank noch wichtiger als im letzten Jahr, als der Markt aktiver war.
„Es gibt eine Million verschiedener CRMs“, sagt Leah Robinson. „Was auch immer Sie tun, selbst wenn es sich um ein Excel-Dokument handelt, halten Sie es fest [and] Richtig.“
Der Markt stellt auch Agenten vor einzigartige Herausforderungen, die in Bereichen arbeiten, in denen die Märkte zu Beginn der Pandemie durch die Verhaltensmuster der Reichen verzerrt wurden.
In Florida hat die anfängliche Aufhebung der pandemiebedingten Beschränkungen die Schleusen des Käuferinteresses an Luxusimmobilien im Bundesstaat geöffnet, sagte der Makler Engel & Volkers. Beau Blankenship. Einige der ruhigeren Gemeinden im Bundesstaat seien zu großen Märkten geworden, sagte er.
Aber jetzt, da sich der Markt verlangsamt hat, musste sich Blankenship auf Preispunkte konzentrieren, die sich immer noch leicht verkaufen lassen: diejenigen, die bei 20 Millionen Dollar und mehr gehandelt werden. Das Interesse an Immobilien am unteren Ende des Luxusspektrums habe nachgelassen, sagte er.
Grauman sagte, dass Makler die Lücke zu wohlhabenden Kunden schließen können, indem sie sich ihren Platz als vertrauenswürdige Berater verdienen, die ein klares Verständnis des Immobilienmarktes in ihrer Region demonstrieren.
„Zeit ist nicht das, was sie brauchen, um eine Entscheidung zu treffen“, sagte Grauman, „Informationen sind es.“
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