Lektion gelernt: Sie sind die Marke

In dieser wöchentlichen Kolumne teilen Immobilienmakler aus dem ganzen Land ihre Geschichten die Lektionen, die sie gelernt haben während seiner Zeit in der Branche.

Mit mehr als zwei Jahrzehnten als Vollzeit-Immobilienmakler gilt Dave Nimick, Teamleiter des Nimick-Teams und Makler für Keller Williams Momentum, als einer der Top-Produzenten auf seinem Markt in Chicago. Er hat die fünf gewonnen-Star Professional Award für die 12 Jahre, die es in seinem Bereich angeboten wird und die höchste Quote in der Geschichte seines Büros darstellt.

Finden Sie heraus, welche Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat und was seiner Meinung nach andere Immobilienmakler wissen müssen, um in der hart umkämpften Branche erfolgreich zu sein.

Welche 3 Dinge möchtest du, dass die Leser über dich wissen?

1. Ich genieße es sehr, andere über alle Facetten von Wohnimmobilien aufzuklären und habe a wöchentlicher Podcast viele der verwirrenden Aspekte des Geschäfts zu entmystifizieren.
2. Ich bin ein glücklicher Ehemann und Vater von zwei wundervollen Kindern, einer 13-jährigen Tochter, die bei einem preisgekrönten Tanz- und Tauchwettbewerb dabei ist, und einem 6-jährigen Sohn, der sich darauf freut, jeden von ihnen zu sehen Krieg der Sterne Film/Show, die jemals vor ihrem 7. Geburtstag produziert wurden.
3. Ich bin national im Paddle-Tennis-Sport eingestuft worden.

Was ist eine großartige Lektion, die Sie in Bezug auf Immobilien gelernt haben?

Dass Sie als Agent Ihre Marke sind. Die jährliche Umfrage von NAR zeigt dies jedes Jahr, wobei sich nur 1 Prozent der Menschen für einen Agenten entscheiden Vermittlung sie arbeiten mit. In der Tat ist dies ein „Sink or Swim“-Geschäft, und unabhängig von den Herausforderungen oder Vorteilen des jeweiligen Marktes, in dem wir tätig sind, können Sie als Makler den Markt nicht verändern, aber Sie können es Lesen Sie den Markt und helfen Sie Ihren Kunden bei der Interpretation.

Ich hatte immer das Gefühl, dass Immobilien eine Dienstleistungsbranche und keine Verkaufsbranche sind, und das hat mir und meinem Geschäft sehr gut getan.

Was würden Sie einem neuen Agenten sagen, bevor er in das Geschäft einsteigt?

Erwarten Sie, in den ersten drei oder vier Jahren im Geschäft hart, sehr hart zu arbeiten, bis zu Ihrem Ruf Es wurde eingerichtet. Das Geschäft fällt Ihnen nicht einfach früh in den Schoß, und wenn es aus irgendeinem Grund doch passiert, wird es nicht lange dauern, es sei denn, Sie entwickeln gute Gewohnheiten.

Die Leute wissen, dass Immobilien eine vorübergehende Branche sind, und selbst wenn sie es einem nicht ins Gesicht sagen, denken sie jedes Mal, wenn sie hören, dass ein Freund in Immobilien einsteigt, insgeheim: „Okay, mal sehen, ob er es schafft es“. …“

Ich habe Anfang 2001 angefangen und über 240 Tage am Stück ohne einen freien Tag gearbeitet, um meine Gewohnheiten zu etablieren und Schwung zu gewinnen, bis am 11. September alles zum Erliegen kam. Von da an habe ich noch viele Jahre sechs oder sieben Tage die Woche gearbeitet.

Das Schöne an Immobilien ist, dass Sie Ihren eigenen Geschäftsprozess erstellen und daher sehr effizient werden können, wenn Sie möchten. Was auch immer Sie regelmäßig tun, Sie müssen es analysieren und ein logisches System darum herum erstellen, damit es für Sie und Ihre Kunden besser funktioniert. Ich bin mit meiner Arbeit extrem effizient geworden, und ja, ich arbeite immer noch oft sechs Tage die Woche, aber ich habe Prozesse geschaffen, um die Dinge so effizient wie möglich zu gestalten, wobei der Kunde immer im Mittelpunkt steht.

Was müssen Kunden wissen, bevor sie eine Immobilientransaktion starten?

Das Wichtigste für jeden, der ein Haus kaufen oder verkaufen möchte, ist Klarheit Erwartungen über den Prozess (der sich im Allgemeinen nicht ändert) und den aktuellen Markt (der sich ständig ändert).

B.Bevor Kunden nach ihrem ersten Zuhause suchen oder sich bei einem Makler anmelden, um ihr Haus aufzulisten, sollten sich Kunden zu 100 Prozent sicher sein, dass ihre Wahl des Maklers klare Erwartungen an den Prozess und den Markt gestellt hat.

Was wissen die wenigsten Agenten, das ihnen das Leben erleichtern würde?

Es scheint, dass viele Agenten das Gefühl haben, dass es in diesem Geschäft darum geht, sich selbst und wie gut sie sind, zu fördern, anstatt sich nur darauf zu konzentrieren Service die besten Interessen seiner Kunden. Wenn Sie sich als Agent eher wie „The Guide“ als wie eine Art „Superheld“ verhalten, vertrauen Ihnen die Leute eher und arbeiten mit Ihnen zusammen.

Die Tatsache, dass die meisten Agenten sich selbst vermarkten, macht es nicht zum richtigen Ansatz und verbilligt uns als Ganzes in den Augen der Öffentlichkeit. Agenten, die sich beim Versuch, sich auf die Schulter zu klopfen, die Arme brechen, beruhigen nur ihr eigenes geschätztes Ego, während die Suche nach Wegen, ihre Kunden ins Rampenlicht zu rücken, einem Agenten fast immer mehr Geschäfte einbringen wird.

Was sollte jeder tun, um sein Leben und sein Geschäft zu verbessern?

Die Fähigkeit, sich an die aktuelle Situation anzupassen, ist eines der wichtigsten Talente, die man haben kann, egal ob es sich um die Herausforderungen eines Immobilienmaklers oder des Lebens im Allgemeinen handelt. Analysieren Sie die Situation, bestimmen Sie, was Sie kontrollieren können und was nicht, konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie nicht ändern können, und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, das beste Ergebnis aus dem zu erzielen, was Sie können.

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