Die Referenten des Panels „Take It From Us: Advice from Luxury Professionals Who Have It All“ durchliefen eine Vielzahl von Höhen und Tiefen des Marktes und gaben wichtige Ratschläge an die Teilnehmer von Luxury Connect weiter.
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Stefanie Anton | Die Corcoran-Gruppe
Der Immobilienmarkt ist in Bewegung, sagten Luxusexperten am Dienstag gegenüber Luxury Connect.
Aber die gute Nachricht ist, dass Immobilien widerstandsfähig sind.
Panel-Moderatorin Stephanie Anton von der Corcoran-Gruppe Affiliate Network sagte, der Markt sei „buchstäblich völlig anders als vor einem Jahr“, wobei Käufer und Verkäufer mit einer Rekordinflation, Rekorderhöhungen der Hypothekenzinsen und niedrigen Lagerbeständen zu kämpfen hätten.
„Die beste Nachricht ist, dass diese Branche wirklich stark ist“, sagte Anton.
Die Referenten eines Panels mit dem Titel „Take It From Us: Tips From Luxury Professionals Who’ve Seen It All“ haben alle möglichen Höhen und Tiefen des Marktes durchgemacht und hatten einige hilfreiche Ratschläge, die sie den Luxury Connect-Teilnehmern mitteilen konnten.
Bleiben Sie informiert und kommunizieren Sie mit Ihren Kunden
tragen Brunnen | Coldwell-Banker
„Wir sehen immer Käufer, die kaufen müssen, und Verkäufer, die verkaufen müssen“, sagte Carrie Wells von Coldwell Banker Mason Morris Real Estate in Aspen. „Es ist sehr wichtig, jederzeit über Ihre Märkte informiert zu sein und mit Ihren Kunden über das Geschehen zu kommunizieren.“
Neben der Aufrechterhaltung der regelmäßigen Kommunikation mit den Kunden agiere ich weiterhin als Berater für sie, sagte Stephen Shapiro von der Westside Estates Agency.
„Sie müssen der Berater Ihres Kunden sein“, sagte Shapiro. „Kunden glauben, sie wüssten mehr als wir, aber wir tun das jeden Tag.“
flexibel bleiben
Frances Katzen | Douglas Ellimann
Da sich der Markt weiter verändert, bleiben Sie agil, Franz Katzen von Douglas Elliman beraten.
„Ich denke, wir erfinden uns ständig neu, und wenn Sie in einem Geschäft wie dem Vertrieb tätig sind, gehört Flexibilität dazu… die Flexibilität, Ihren Markt zu kennen und in der Lage zu sein, sich in diesem Markt zu verändern“, sagte er. „Wir sind seit über 50 Jahren im Geschäft und haben jeden Markt gesehen … selbst in diesem Markt ist es kein rückläufiger Markt, es ist ein sich verändernder Markt, wer kauft.“
rede nicht um den heißen Brei herum
Stephen Shapiro | westseite immobilienagentur
„Man muss direkt sein“, sagte Shapiro. „Ihr Haus ist seit sechs oder neun Monaten auf dem Markt, der Markt geht rückwärts.“
Mit anderen Worten, wenn das Haus eines Kunden nicht verkauft wird, gibt es einen Grund dafür, und die Makler müssen den Kunden klar machen, warum.
„Die Geschichte sind Ihre Daten“, fügte Shapiro hinzu. „Man muss sagen: ‚Wir treten in eine andere Periode ein, in der das Pendel schwingt.‘ Sie müssen Ihren Verkäufer aufklären, wenn er wirklich verkaufen will, müssen Sie sich schneller ändern.“
Marktberichte erstellen
Katzen begann vor etwa 14 Jahren mit der Erstellung des Katzen Reports, um mit seiner Sphäre in Kontakt zu bleiben und Einträge zu veröffentlichen. Diese Berichte enthielten auch informative und ehrliche Ansichten darüber, was auf dem Markt vor sich ging, ob es gut oder schlecht war.
„Also wuchs und wuchs und wuchs es, und das war ein effektiverer Weg, meine Meinung zu Leuten zu bringen, die ich nicht jeden Tag sehe“, sagte Katzen.
„Jeder, der im Vertrieb tätig ist, muss einen Weg finden, gesehen zu werden. Ich denke, die Leute wollen wissen, was los ist … Wenn man sie mit echten Fakten festhält, die für sie interessant und bedeutungsvoll sind … Ich denke, man kann das Pendel wirklich stark schwingen lassen. Ich würde empfehlen, es zu tun.“
Freundschaft schließen
Shapiro ermutigte Agenten, sich um eine Freundschaft mit ihren Kunden zu bemühen. Er bemerkte, dass er kürzlich über eine Stunde mit einem Kunden bei einem Listentermin verbracht habe, um den Kunden, seine Familie und das, was ihm wichtig ist, kennenzulernen.
„Sie müssen mit Ihrem Kundenstamm in Kontakt bleiben“, sagte Shapiro. „Man muss ständig kommunizieren. Verbringen Sie mehr Zeit mit Ihren Kunden … Bewegen Sie sich in Richtung Freundschaft und sie werden sich bei Ihnen wohler fühlen.“
„Ich denke, es bedeutet, weniger zu reden und mehr zuzuhören“, fügte Anton hinzu.
Gib nicht auf
Katzen sagten, die Beamten sollten ihre behalten Ausdauer und bleibe hartnäckig durch die Höhen und Tiefen.
„Gib nicht auf“, sagte sie. „Lassen Sie es ausrutschen, wenn es schlecht wird, weil die Märkte schlecht werden … Ich denke, Sie sollten es nicht persönlich nehmen, und es ist eine sehr persönliche Angelegenheit.“
Und denken Sie daran, alles im Blick zu behalten, fügte Anton hinzu.
„Eine gesunde Distanz ist auch nicht schlecht“, sagte er.
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