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Inman-Gründer Brad Inman und Die Agentur Vorsitzender mauritius umansky befasste sich während einer Diskussion am Mittwoch auf Inman Connect mit der Unsicherheit inmitten eines sich verändernden Marktes und wie sie sich auf Makler und Agenten auswirkt mit dem Titel „Was wollen und brauchen Agenten jetzt wirklich von ihren Maklern?
mauritius umansky
Im Mittelpunkt des Gesprächs standen die bekannten Pendelspieler, die regelmäßig zwischen dem frenetischen Tempo eines überhitzten Marktes und dem langsamen Tempo einer Rezession navigieren, wenn es entscheidend wird, das Marketing zu verdoppeln, sagte Umansky zu Inman.
„Ich denke, das ist die vierte Rezession, die ich persönlich durchgemacht habe“, sagte Umansky. „Es besteht kein Zweifel, dass es ziemlich schlecht ist. Es gibt so viele Indikatoren und so viele Dinge, die vor sich gehen, dass es schwer sein wird, daraus herauszukommen. Ich denke, hohe Zinsen in Verbindung mit den niedrigen Zinsen der Vergangenheit werden Verkäufer dazu bringen, wirklich über einen Verkauf nachzudenken.“
Umansky fügte hinzu, dass es um Angebot und Nachfrage und das Gleichgewicht auf dem Markt gehe. Verkäufer müssen an den Punkt kommen, an dem sie genug Druck verspüren, ihre Preise zu senken und den Markt voranzubringen. „Das ist es, was hilft. [the market] raus aus einer Rezession.
Was die Maklerhäuser derzeit jedoch am meisten beeinträchtige, sei der deutliche Rückgang des Handels, sagte Umansky.
„Und im Moment sind die Transaktionen rückläufig, wir sind landesweit um 35 bis 40 Prozent zurückgegangen“, sagte Umansky. „Bestimmte Märkte sind um 50 Prozent gesunken, andere Märkte liegen bei etwa 25 Prozent.“
Trotz des Rückgangs des Transaktionsvolumens, sagte Umansky, hat The Agency in den letzten zwei Wochen ein allmähliches Wachstum ihrer Projektpipeline erlebt, was ermutigend ist. Es könnte darauf zurückzuführen sein, dass sich die Zinserhöhungen der Fed verlangsamen (und möglicherweise zum Stillstand kommen) sowie etwas mehr Stabilität beim Dow Jones und S&P 500, sagte er.
„Ich kann mich an kein anderes Mal erinnern, wo so viel Scheiße gleichzeitig passiert ist, dass es Unsicherheit schafft“, sagte Inman. „Ich denke, Wahlen könnten helfen, aber diese Externalitäten sind so real und so verwirrend und so schwer herauszufinden, und wir vertrauen den Politikern, was beängstigend ist, aber am Ende des Tages müssen die einzelnen Immobilienmakler und Unternehmen graben. durch dieses Durcheinander.“
Unterdessen ist The Agency in den letzten Jahren mit 64 Standorten auf der ganzen Welt weiter schnell gewachsen, stellten Inman und Umansky fest.
„Ich glaube an die entgegengesetzte Philosophie, klug, nicht dumm, man muss die Dinge auf der Grundlage seines Einkommens tun“, sagte Umansky, um die Expansion des Unternehmens zu erklären. „Wenn Sie ein starkes Einkommen haben, geben Sie mehr aus, wenn Sie ein schwaches Einkommen haben, geben Sie weniger aus.“
Die Agentur hat kürzlich auch eine neue Reality-Show gedreht, die am 4. November auf Netflix ausgestrahlt wird. Beverly Hills kaufen. Umansky ist kein Neuling Reality-TVnachdem er im Laufe mehrerer Spielzeiten in aufgetreten war Die wahren Hausfrauen von Beverly Hills mit seiner Frau Kyle Richards.
Umansky sagte, er freue sich auf die Show, weil sie nicht nur das erforderliche Drama, die Unterhaltung und den Immobilienporno von Shows wie dieser liefert, sondern auch direkt auf das Wesentliche der Transaktion und die wahren Kämpfe junger Agenten eingeht, die versuchen, etwas zu finden ihre Wege im Beruf.
Brad imman
„Eines der Dinge, die mich wirklich begeistern, ist, dass wir hinter die Kulissen einer Immobilientransaktion blicken und einer Gruppe junger Berufstätiger bei ihren Kämpfen folgen können“, sagte Umansky. „Werden sie es schaffen? Sie werden nicht erreichen? Was wird dazu benötigt? Werden sie überleben oder müssen sie die Agency verlassen?
Wenn sich der Markt verändert, werden jüngere und Teilzeitmakler zweifellos stärker betroffen sein, fügte Umansky hinzu, und viele Teams oder Maklerfirmen könnten infolgedessen verkleinert werden.
„Alle Agenten, die da draußen einmalige Geschäfte mit Ihrem Cousin oder Ihrer Mutter machen, verschwinden allmählich vom Markt, sodass Sie anfangen, einen kleineren Pool von Agenten zu haben, die mehr Geschäfte machen“, sagte Umansky. „Ich sage immer, dass die guten Agenten, die das ernst nehmen, weiterhin Geschäfte machen werden.“
Die Agenten, die am härtesten arbeiten, was laut Umansky nicht unbedingt bedeutet, länger zu arbeiten, sondern nur intelligenter und effizienter zu arbeiten, werden die Agenten sein, die bei ihren Maklern auffallen. Während dieser Rezession sagte Umansky, er glaube, dass die Zahl der Agenten in den USA um 15 bis 25 Prozent sinken könnte.
„Eine Sache, die ich allen meinen Agenten sagen möchte, ist: ‚Harte Zeiten enden und harte Leute nicht’“, sagte Umansky.
Aufgrund der Unsicherheit auf dem Markt, sagte Umansky, sei es schwer zu wissen, welche großen Immobilienunternehmen stärker betroffen sein könnten als andere.
„Jeder macht gerade schwere Zeiten durch“, sagte er.
Als Inman speziell auf Keller Williams, eXp Realty und Compass drückte, sagte Umansky, Keller Williams werde es tun, „kein Problem“.
Wenn es um eXp geht, sagte er, werden sie durch die Tatsache herausgefordert, dass eXp-Agenten das nicht haben solide Marken an die sich Verbraucher in schwierigen Zeiten wenden. „Als eXp-Agent ist man einfach Joe Shmo Realty“, sagte Umansky.
Compass, glaubt Umansky, könnte die härteste Zeit bevorstehen, seit sie lange vor Beginn dieser Rezession mit der Rentabilität zu kämpfen hatten.
„Sie befinden sich in einer schwierigen Situation“, sagte Umansky. „Ich weiß einfach nicht, wie sie daraus herausgekommen sind, denn während dieser außergewöhnlichen Zeit verloren sie Vermögen und Vermögen, obwohl alle viel Geld verdienten. Jetzt stecken sie fest, um herauszufinden, was sie sind?
„Sie haben definitiv viel Gegenwind und große Bewegungen, ich denke nur, dass sie hinter dem Zeitplan liegen“, fügte er hinzu. Robert [Reffkin’s] Ich habe immer herausgefunden, wie ich mehr Geld sammeln kann. Wenn er also herausfinden kann, wie er mehr Geld aufbringen und das überstehen kann und schlau ist, können sie überleben.“
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