Während eines Inman Connect-Panels in dieser Woche empfahlen Top-Produzenten, dass Agenten bereit sein sollten, Käufern und Verkäufern mehr Kontext zu bieten, beim Aufbau von Beziehungen proaktiv zu sein und sich darauf vorzubereiten, die Feiertage zu beschleunigen, um die Verlangsamung zu überstehen.
Inman Connect New York bietet die perfekte Mischung aus innovativen Denkern, zukunftsorientierten Führungskräften und erfolgreichen, hart arbeitenden Agenten. Besuchen Sie uns vom 24. bis 26. Januar für wichtige Inhalte, Bildung und Networking-Möglichkeiten, die Ihnen helfen, auf dem sich verändernden Markt von heute erfolgreich zu sein. Hier registrieren.
Das Bewusstsein von Hauskäufern und -verkäufern für die schnellen Veränderungen auf dem nationalen Wohnungsmarkt in diesem Jahr ist zu einer der größten Hürden für Top-Produzenten auf den Märkten im ganzen Land geworden, sagte ein Panel von Inman Connect am Mittwoch.
Agenten können jedoch immer noch Geschäfte generieren, indem sie über die neuesten Trends in ihren Märkten auf dem Laufenden bleiben und Kunden, die Fragen oder Bedenken haben, Kontext bieten.
Dee Dee Guggenheim Howes | Kompass
„Ich muss meinen Käufern erklären, warum es nicht genug Lagerbestand für das gibt, was sie brauchen.“ DeeDee Guggenheim Howessagte ein Compass-Agent in Houston. „Für meine Verkäufer muss ich die Neuigkeiten verkraften.“
Howes schloss sich dem Luxusagenten in Los Angeles an Rod WatsonGründer und nationaler Direktor von LAVIPaget und Christa Huffstickler von Engel & Volkers Atlanta, in einer Connect-Diskussion darüber, wie Agenten ihre Märkte für den Rest des Jahres dominieren können.
Eigenheimkäufer hören, dass Hypothekenzinsen haben über 7 Prozent gestiegenHowes sagte, aber sie müssen wissen, dass einige Programme es ihnen ermöglichen könnten, eine niedrigere Rate zu erhalten.
„Sind es wirklich 7 Prozent?“ Sie fragte. „Ich habe gestern gerade einen Multi-Millionen-Dollar-Luxusmarkt für 4,65 Prozent geschlossen.“
Die Hausverkäufe haben sich im Laufe des Jahres erheblich verlangsamt. Aber es gibt noch eine andere Seite dieses Trends, sagte Howes.
„Ferienhäuser, das ist unten“, sagte er. „Gibt es da eine Chance? Wenn Sie es in den letzten drei Jahren nicht getan haben, können Sie es vielleicht jetzt tun.“
Alle drei waren sich einig, dass eine ihrer größten Herausforderungen in der weit verbreiteten Berichterstattung über den sich schnell verändernden Markt liegt, wobei Huffstickler vorschlug, dass die Berichterstattung in den Medien „paranoid“ und „Angst einflößend“ sei.
Christa Huffsticker | Gründer und CEO von Engel & Volkers Atlanta
Huffstickler sagte, sein Team verfolge einen proaktiven Ansatz, um die Fragen der Kunden zu beantworten, was sie durch Nachrichten über die Zinssätze, die sich in weniger als einem Jahr mehr als verdoppelt haben, die Inflation, die ihren höchsten Stand seit mehr als vier Jahrzehnten erreicht, und die allgemeine Verlangsamung gelernt haben. des Wohnungsmarktes.
„Wir scheuen uns nicht, Journalisten zu kontaktieren, um ihnen zu sagen: ‚Hey, wir haben bemerkt, dass Sie diesen Artikel geschrieben haben und er nicht ganz richtig ist, und hier sind einige Daten, die wir gezogen haben, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, warum‘“, sagte er. . „Oder wenn wir interessante Informationen finden, bauen wir tatsächlich Beziehungen zu diesen Medien und diesen Journalisten auf und sagen: ‚Hören Sie, wir haben gerade diese interessanten positiven Informationen speziell für Atlanta gesehen und wollten sie mit Ihnen teilen.‘ ”
Insbesondere stellte er fest, dass die Hypothekenzinsen in der Vergangenheit höher gewesen seien als heute und dass der Anstieg der Lagerbestände den Markt tatsächlich näher an das Gleichgewicht gebracht habe.
Zur Produktion in den langsameren Monaten sagte Huffstickler, dass sie der Weihnachtsverlangsamung trotzt.
Rod Watson | Gründer
und nationaler Direktor von LAVIPaget
„Ich höre so viele Leute in der Immobilienbranche sagen: ‚Oh mein Gott, es sind Feiertage. Ich bin so bereit für eine Pause’“, sagte sie. „Für mich ist das die Zeit, um zu verdoppeln und Ihre Kunden so hart wie möglich zu treffen.“
Von Markensüßigkeiten zu Halloween über Kuchen zu Thanksgiving bis hin zu Geschenken zu Weihnachten und Hanukkah, Huffstickler sagte, dass es Möglichkeiten gibt, Leads zu generieren, wenn andere eine Pause machen.
Watson betonte die Bedeutung der Pflege persönlicher Beziehungen. Er nimmt seine Luxuskunden zu Sportveranstaltungen und zu Abendessen und Wein mit.
„Es geht um Kontakt, Kontakt. Vor Leuten zu bleiben, die dich kennen, dich mögen und dir vertrauen“, sagte er. „Neunzig Prozent unseres Geschäfts sind Empfehlungen. Dafür sind wir dankbar und tun einfach unser Bestes, um diesen Engagement-Prozess am Laufen zu halten.“
Source link von Articles Factory