Viele neue Agenten fühlen sich festgefahren und haben keine Zeit, mit Methoden zu verschwenden, die nicht zu dauerhaften Geschäften führen. Teamleiter Tom Toole interviewt Ted Clair, einen neuen Agenten in seinem Team, darüber, was zu Beginn seiner Karriere am wichtigsten ist.
Angesichts weniger Deals, die sich auf vielen Märkten im Abschwung befinden, und mehr Akteuren als je zuvor, ist es wirtschaftlich sinnvoll, die Fundamentaldaten zu treffen. Deshalb gehen wir in Inman Zurück zum Grundlegenden mit kuratierten Rückblicken auf einige unserer meistgelesenen Geschichten sowie neuen Erkenntnissen von Agenten auf diesem Gebiet, die alle in Inmans gipfeln Herbstmarkt Playbookeine zweitägige virtuelle Veranstaltung, an der Sie teilnehmen müssen.
Berufseinstieg als neuer Agent es ist sowohl aufregend als auch entmutigend. Einerseits sind Sie bereit, eine neue Reise zu beginnen. Im Gegenteil, es kann einschüchternd sein, besonders wenn Sie neu in der Branche oder dem Gebiet sind.
Trotz der Herausforderungen Agenten gegenüberstehen können, sind die Schritte zum Erfolg einfach. Ob Sie neu in der Branche oder ein Veteran sind, es gibt mehrere bewährte Wege zum Erfolg. Neuer Agent bei The Tom Toole Sales Group, klarer Teebietet drei Tipps, die über Erfolg und Stillstand entscheiden können.
Finden Sie das richtige Umfeld
Finden Sie das richtige Umfeld es ist entscheidend für den Erfolg, besonders wenn Sie neu in der Branche sind. Angefangen als AgentSie werden viele Fragen haben, daher ist es wichtig, sich mit einem Support-Team zu umgeben, das Ihnen dabei helfen kann. Wenn Sie Experten in Ihrem Team haben, fühlen Sie sich sicherer bei der Arbeit mit Kunden, denn selbst wenn Sie die Antwort nicht kennen, können Sie darauf vertrauen, dass Ihr Team Ihnen hilft, sie zu finden.
Es kann von Vorteil sein, mit erfahrenen Teamkollegen im selben Büro zu sein, da Sie ihre Strategien und ihre Herangehensweise an Situationen während des gesamten Kundenerlebnisses kennenlernen. Versuchen Sie nicht, es alleine zu schaffen – umgeben Sie sich mit einem Team, das sich um Ihre Kunden und Kollegen kümmert.
Sei konsequent
Es mag einfach klingen, aber tägliche Beständigkeit ist einer der Schlüssel zum Erfolg als neuer Agent. Erstellen Sie einen Zeitplan und Gewohnheitenund halten Sie sich an sie, um sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen. Wenn Sie beispielsweise um 9 Uhr morgens telefonieren, verbringen Sie zwei Stunden damit ProspektionBleiben Sie bei Kunden, besuchen Sie Vorführungen und recherchieren Sie nach Immobilien für Kunden.
Tragen Sie alles in Ihren Kalender ein und priorisieren Sie einkommensgenerierende Aktivitäten sie gehören dazu, konsequent zu sein. Viele Agenten führen Anrufe, Leads und Follow-ups nur dann durch, wenn sie es sind Das Rohr ist trocken und leer. Dies ist ein kritischer Fehler, den es zu vermeiden gilt.
Wer mit mehr Leuten spricht, geht auf mehr Dates und verkauft mehr Häuser. Wenn Sie dies tun, werden Sie beschäftigt sein. Wenn Sie alles in den Kalender eintragen, wird sichergestellt, dass Sie keinen Termin verpassen oder überfordert sind.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass dieses Rennen anders ist als alle anderen. Sie werden keinen Chef haben, der Ihnen über die Schulter schaut und Ihnen sagt, was Sie tun sollen, und Sie werden nicht für eine festgelegte Anzahl von Stunden eine Uhr ticken. Es hängt von dir ab motivieren sich selbst und erledige die Arbeit jeden Tag. Der Einstieg fällt mit dem Ausstieg zusammen und Eigenverantwortung wird ein wichtiger Faktor für Ihren Erfolg.
Konzentrieren Sie sich auf die Person, nicht auf die Immobilie
Der Kundensupport ist ein wesentlicher Bestandteil der Fähigkeiten eines Agenten, unabhängig davon, wie lange er in der Branche tätig ist. Gehen Sie mit einer langfristigen Vision auf jeden Kunden zu Beziehung Denken Sie daran, unabhängig von Ihrem Budget.
Wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, den Sie bereits kennen, behandeln Sie ihn genauso professionell wie jeden anderen Kunden. Denken Sie daran, dass sie Ihre Kunden sind, also kümmern Sie sich um sie auf Expertenebene.
Wenn Sie Kunden wie Familienmitglieder behandeln, werden sie am Ende der Transaktion so glücklich sein, dass sie Sie nicht nur weiterempfehlen werden Freunde und Familie, aber ich würde nicht einmal daran denken, mit jemand anderem zusammenzuarbeiten.
Eine Karriere in der Immobilienbranche ist sowohl lohnend als auch erfüllend. Auch wenn es entmutigend sein kann, sich mit einem unterstützenden Team zu umgeben, konsequent zu bleiben, jeden wie einen Kunden zu behandeln und die Größe der Transaktion zu betonen, wird den Unterschied ausmachen, ob Sie Ihr Karrierewachstum im Laufe der Zeit stetig vorantreiben oder ein Plateau erreichen, das Sie niemals erreichen können Unterbrechung.
Tom Toole ist Gründer und Teamleiter der Tom Toole Sales Group. Verbinde dich mit ihm Facebook entweder LinkedIn.
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