Risiko und Belohnung: Wie man in Luxusimmobilien erfolgreich ist

Im Laufe des Monats Juli werden wir die Änderungen studieren Markt für Luxusimmobilienmit Top-Produzenten sprechen und Tipps geben, wie man aufsteigt, alles im Vorfeld der Wiedervereinigung des Jahres, Inman Luxury Connect, 2. und 3. August im Aria in Las Vegas. Planen Sie jetzt, sich uns dort anzuschließen.

Ich bin seit 18 Jahren in der Immobilienbranche tätig. Meine berufliche Laufbahn habe ich als Personalreferentin begonnen. Ich hatte viele Jahre mein eigenes Geschäft, aber ich tauchte ein Immobilie in jungen Jahren, weil mein Vater Hausbauer in Südflorida war. Ein wichtiger Bestandteil der Personalbesetzung ist der Umzug, und ich entschied, dass ich Vermittlungs- und Vermittlungsgebühren erhalten könnte, wenn ich meine Immobilienlizenz bekäme.

Als ich Vollzeit in die Immobilienbranche wechselte, fing ich in Fort Lauderdale an und brachte mein Wissen ein Verlegung um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Über die Jahre habe ich ein erfolgreiches Geschäft aufgebaut, wollte aber letztendlich an einen aufstrebenden Ort mit Saisonwechsel und niedrigen Steuern ziehen. So landete ich in Raleigh, North Carolina.

Raleigh zieht als aufstrebender Technologiestandort Talente aus etablierten Technologiezentren wie San Francisco und Seattle an. Rekruten kommen mit Gehältern an der Westküste in die Stadt und können es sich leisten, in Raleigh gut zu leben. Ich habe mein Unternehmen strategisch strukturiert, um diese inhärenten Chancen zu nutzen. So habe ich es gemacht:

Risiken tolerieren können.

Als ich meine Karriere in der Immobilienbranche begann, wusste ich, dass ich investieren musste, um mein Geschäft aufzubauen, was bedeutete, dass ich es brauchte Geld ausgeben Geld verdienen. Die einzige Herausforderung war, dass ich nicht viel Geld ausgeben musste, also benutzte ich meine Kreditkarte und meine Ersparnisse. Es waren ein paar beängstigende Jahre, und es hat einige Zeit gedauert, bis sich die Startkosten bezahlt gemacht haben, aber am Ende hat es sich gelohnt.

Leben Sie dort, wo Sie zitieren und verkaufen

Die Leute setzen gerne Agenten ein, die in der Gemeinde leben, also habe ich mich bewusst dafür entschieden, in einer gehobenen Gegend zu leben. Ich konnte mein Wissen einsetzen Luxus Hausbau und mich am Bau meines eigenen Hauses beteiligen sowie verfügbare Rabatte nutzen, die dazu beigetragen haben, den Preis zu senken.

Ebenso kleide ich mich jeden Tag professionell und fahre die Rolle. Ich würde nicht sagen, dass dies meinen persönlichen Status widerspiegelt oder wer ich als Person bin, sondern eher eine Investition in die Art und Weise, wie ich mich potenziellen Kunden präsentiere. Nach meiner Erfahrung habe ich festgestellt, dass es einen Unterschied macht.

Sei authentisch

Das Geheimnis einer erfolgreichen Vertriebskarriere in jeder Branche ist es zu können rede mit wem auch immer – Gemeinsamkeiten zu finden, die sie teilen. Es ist wichtig, sich nicht von High-End-Kunden einschüchtern zu lassen: Sie sind Menschen wie Sie. Und denken Sie immer daran, dass Sie eine Erfahrung gemacht haben, die sie respektieren und der sie vertrauen.

Investieren Sie in erstklassiges Marketing

Während wir uns alle einig sind, dass eine teure Broschüre allein kein Haus verkauft, können ein hochwertiger Druck und eine Vielzahl anderer ausgeklügelter Marketingelemente zusammenarbeiten, um ein erstklassiges Erlebnis zu schaffen, das anspruchsvolle Kunden zu schätzen wissen.

ich für gewöhnlich Haupthafen Walkthroughs in 3D, um hervorzuheben, wie Menschen in einem Zuhause leben würden, um ein High-End-Erlebnis zu schaffen. Ich mache auch strategisch Werbung in angesehenen und hochrangigen Publikationen, die ich in meine Listing-Einreichungen aufnehmen kann, da dies meine Expertise durch die Linse eines Drittanbieters demonstriert.

Eine weitere Investition, die ich getätigt habe, war der Kauf einer Box in der PNC Arena, wo die Carolina Hurricanes spielen, als Premium-Erlebnis Netzwerke Y Kunden Wertschätzung.

Ein strategischer Netzwerker sein

Ich hatte mein eigenes Personalberatungsunternehmen, bevor ich meine Immobilienkarriere begann, und es war sehr erfolgreich, was zum großen Teil auf ein Engagement für sehr aktives Networking zurückzuführen ist. Ich würde mich über professionelle Personalorganisationen, die Handelskammer, Wirtschaftsentwicklungsorganisationen und jeden mit einer Pipeline guter Talente und offener Stellen mit Menschen in Verbindung setzen.

Diese Wege sind in meinem Immobiliengeschäft immer noch sehr nützlich. Außerdem verbinde ich mich regelmäßig mit allen High-End-Unternehmen. Baumeister in der Gegend und konnten Vermittlungsgebühren erhalten, um Kunden zu Bauunternehmen zu bringen. Ich arbeite auch mit drei Immobilienverwaltern zusammen, die meinen Kunden eine vorübergehende Unterkunft bieten können, bis sie ein Haus kaufen können.

beschränken Sie sich nicht

Obwohl ich eine bewusste Entscheidung getroffen habe, meine Geschäftsakquise auf Leute auszurichten, die Häuser am oberen Ende meines Marktes kaufen, beschränke ich mich nicht darauf, nur an diesem Preispunkt zu arbeiten.

Das ist einer der Hauptgründe, warum ich mit meinem derzeitigen Makler verbunden bin. In meinem vorherigen Unternehmen, das überwiegend im High-End-Bereich tätig war, gingen potenzielle Kunden davon aus, dass ich nicht mit ihnen zusammenarbeiten würde, und ich stellte fest, dass ich Geschäftsmöglichkeiten verpasste. Ich bin jetzt viel besser positioniert, um mit einer Vielzahl von Menschen zu arbeiten viele Preispunkte.

Als unabhängige Auftragnehmer haben Immobilienverkäufer die Kontrolle über ihr Geschäft. Wir treffen strategische Entscheidungen darüber, wie wir uns auf dem Markt positionieren, welche Segmente wir ansprechen und welcher Marke oder welchem ​​Broker wir beitreten. Wir nutzen unsere Fähigkeiten, bauen unser Netzwerk auf und gehen Risiken ein, denn letztendlich können die Belohnungen großartig sein.

Dwayne Leatherwood ist ein leistungsstarker Immobilienprofi bei ERA Live Moore in Raleigh, North Carolina. folge ihm weiter Facebook, Instagram Y LinkedIn.