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Wenige Dinge sind mächtiger als Impuls. Sie können es nicht sehen, aber Sie wissen, wann es vorhanden ist. Ihre Einstellung ist anders, und das führt zu positiveren Ergebnissen. Aber manchmal, wenn sich der Markt ändert, ändert sich auch Ihr Geschäft.
Hat sich Ihr Geschäft verlangsamt? Was einfach schien, scheint jetzt schwieriger zu sein? Wenn sich der Wohnungsmarkt abkühlt, ist es natürlich, dass Sie das positive Geschäftsmomentum verloren haben, das Sie noch vor wenigen Monaten hatten. Um es zurückzubekommen, müssen Sie sich anpassen, und die wichtigste Anpassung ist, zu den geschäftlichen Grundlagen zurückzukehren.
Momentum beginnt mit einem positiven Ergebnis, dem dann ein weiteres positives Ergebnis folgt. Wenn wir dies verstehen, erkennen wir, dass wir einen zufriedenen Kunden nach dem anderen in Schwung bringen.
ich habe das gefunden worauf wir uns konzentrieren, erweitert sich. Wenn wir wollen, dass unsere Dynamik wächst und wächst, müssen wir uns einfach darauf konzentrieren, die Bedürfnisse unserer Kunden Schritt für Schritt zu erfüllen und zu übertreffen.
FOKUS finden
Im Rest dieses Artikels werde ich das Akronym FOCUS verwenden, um Ihnen zu helfen, zu den Grundlagen zurückzukehren und Ihren Schwung wiederzuerlangen.
F: Finden Sie jemanden, der ein Haus kaufen oder verkaufen muss
Der Push kommt Transaktion für Transaktion. Beziehung für Beziehung. Jede Transaktion und Beziehung beginnt, wenn Sie jemanden mit einem Bedürfnis finden, das Sie erfüllen können. Wen haben Sie in Ihrer Datenbank, der ein Haus verkaufen oder kaufen muss, nicht möchte?
Es gibt einen großen Unterschied zwischen jemandem, der etwas will, und jemandem, der etwas braucht. Wünsche werden von Bedingungen wie Zinssätzen beeinflusst, davon, ob sie die Wirtschaft positiv oder negativ sehen oder ob sie jemanden dazu bringen können, zu viel für ihr Haus zu bezahlen.
Bedürfnisse werden durch Lebensereignisse getrieben. Lebensereignisse wie Jobwechsel, Heirat, Kinderwunsch, Scheidung, Tod eines Familienmitglieds oder Veränderungen in den persönlichen Finanzen führen zu einem Verkaufszwang. Käufer, die einen Jobwechsel in ihre Gegend erhalten, für ihre Kinder in einem bestimmten Schulbezirk sein müssen, 1031 Wechselgeld haben, das sie weglegen müssen, oder die näher bei einem älteren Elternteil sein müssen, sind einige Beispiele für Käufer mit eher Bedürftigen Was will er?
Beginnen Sie Ihren Prozess des Aufbaus von Dynamik, indem Sie die Personen in Ihrer Datenbank mit Bedarf nach identifizieren Rufen Sie Ihre früheren Kunden an. Fragen Sie ihn nach dem Smalltalk über das Nachholen seiner Familie und Arbeit einfach, ob er sein Haus immer noch liebt. Diese Gespräche führen zu einem Verständnis dafür, wann oder unter welchen Umständen Sie in Betracht ziehen könnten, Ihr Haus zu verkaufen.
Sprechen Sie auch potenzielle Käufer in Ihrem Unternehmen an Datenbank. Der Prozess, nach dem idealen Zeitpunkt für den Kauf zu fragen, generiert Leads oder zumindest einen Zeitplan möglicher zukünftiger Verkaufschancen.
Wenn Sie keine Bedürftigen in Ihrer Datenbank haben, beginnen Sie sofort mit der Suche Perspektiven.
Die Generierung dieser Leads kann durch die Identifizierung von Personen mit Bedürfnissen oder durch mehrere verschiedene Lead-Strategien erfolgen. Hier sind einige, um Ihren Prozess zu starten:
- Bekanntmachung von Ereignissen im Leben veröffentlicht in soziale Netzwerkewie Geburten, Hochzeiten, Jobwechsel oder Stellen, die erwähnen, dass sie einen Umzug in Betracht ziehen.
- Kaufen Sie Online-Leads ein, die eine Gruppe von Menschen ansprechen, die aktiv nach einem Haus suchen, das sie kaufen können.
- Prospektionskreis Rufen Sie benachbarte Hausbesitzer nach einem kürzlich erfolgten Verkauf an, um sie darüber zu informieren, wie sich der Verkauf auf den Wert ihres Hauses auswirkt. Gespräche und Mehrwerte decken immer Gelegenheiten zum Dienen auf.
O: Optimieren Sie die konsistente Kommunikation
Sobald Sie ermittelt haben, wem Sie helfen können, besteht der nächste Schritt in der Optimierung konsistente Kommunikation. Konsistenz ist die Umwandlungsrate und ständig Mehrwert schaffen führt immer zu Chancen. Es gibt bestimmte Teile der Kommunikation zwischen Kunden und Interessenten, die automatisiert werden können.
Für Käufer umfasst dies die Bereitstellung von Details zu Immobilien, die Ihren idealen Kriterien entsprechen, oder für potenzielle Verkäufer Details zu Immobilien auf dem Markt oder zu verkaufenden Immobilien, die den Wert Ihres Hauses beeinflussen.
Jede MLS und die meisten crms Bieten Sie eine Automatisierung an, die sofortige E-Mails an potenzielle Kunden umfasst, wenn eine Immobilie auf den Markt kommt, einen Vertrag abgeschlossen oder verkauft wird, was sich auf Ihren potenziellen Kunden auswirkt. Dies an Ort und Stelle zu haben, ist der erste Schritt und entscheidend, um die Bedürfnisse des Interessenten zu erfüllen.
C: Erstellen Sie einen Aktionsplan
Die Fähigkeit eines Interessenten zu sehen, dass Sie einen klaren Weg zur Erfüllung seiner Bedürfnisse bieten, ist entscheidend für ihr Vertrauen gewinnen und Geschäft.
Käufer
Du hast ein Checkliste für Käufer um ihnen bei der Kaufvorbereitung zu helfen?
Wenn nicht, ist es jetzt an der Zeit, den Rahmen für diese Aktionspläne zu schaffen. Die Bedürfnisse jedes Käufers sind unterschiedlich, aber es gibt bestimmte Dinge, die bei jeder Transaktion erledigt werden müssen.
- Käufer müssen für einen Kredit vorab genehmigt werden.
- Sie brauchen eine klare Definition ihrer „must haves“ in ihrem Zuhause und ihrer „nice things“.
- Sie müssen den Kaufprozess vom Vertrag bis zum Abschluss genau verstehen. Dieser sollte möglichst viele Details enthalten, damit die Zahl der möglichen Überraschungen für den Käufer begrenzt ist.
Die Entwicklung dieser Käufer-Checkliste zeigt ihnen den Weg zum Eigenheim deutlich und stärkt ihr Vertrauen in Ihre Fähigkeit, ihnen durch den Prozess zu helfen.
Anbieter
Du hast ein Checkliste Aktionsplan Demonstrieren Sie Ihren Prozess zum Verkauf des Hauses des Verkäufers zum höchstmöglichen Preis und in kürzester Zeit? Wenn nicht, ist es jetzt an der Zeit, einen einfach zu kommunizierenden Aktionsplan zu entwickeln, den Sie Ihren potenziellen Listing-Kunden demonstrieren oder zeigen können.
Verkäufer möchten ein paar Dinge wissen, und eine der häufigsten Fragen lautet: „Was werden Sie tun, um mein Haus zu verkaufen?“ Dies schafft die Gelegenheit für Sie, Ihren Aktionsplan mit ihnen zu teilen.
Ich habe persönlich darüber gesprochen, warum wir vorschlagen, die Liste an einem Donnerstag zu starten, da dies der geschäftigste Tag für unsere lokale Website ist. Ich teilte mit, dass diese Strategie uns die Möglichkeit gibt, an den verkehrsreichsten Tagen der Woche zu den neuen Einträgen zu gehören, die oben auf der Website platziert werden, wodurch die Präsenz des Hauses für die größte Anzahl von Website-Besuchern maximiert wird. .
Ich habe die von mir verwendete Checkliste geteilt, die alle enthaltenen Aktivitäten umreißt Vorbereitung der Liste auf den Markt zu gehen und die Verkaufsstellen, die wir nutzen würden, um die Präsenz des Hauses zu maximieren. Indem Sie einen detaillierten Aktionsplan zum Verkauf des Hauses teilen, gewinnen Verkäufer das Vertrauen, dass Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.
Der Schlüssel ist, dem Interessenten zu sagen, was der nächste Schritt ist, und ihm zu zeigen, dass Sie einen Aktionsplan haben, der ihm hilft, sein Ziel zu erreichen. Diese Aktivitäten zu Einträgen fahren und Schwung.
U: Informieren Sie sie regelmäßig darüber, wie Sie mit ihnen kommunizieren möchten.
Weiter oben in diesem Artikel wurde der Wert von automatisierte Kommunikation erwähnt, aber noch wichtiger ist die persönliche Kommunikation. Haben Sie eine feste Zeit für persönliche Kommunikation ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass keine Gelegenheit verpasst wird. Ich habe bestimmte Tage und Zeiten festgelegt, um sicherzustellen, dass alle meine heißesten Kunden und Interessenten jede Woche kontaktiert werden.
Ich rief alle Verkäufer nach Bedarf während der Woche an, stellte aber sicher, dass Freitags von 9 bis 11 Uhr blockiert waren, um mit allen meinen aktuellen Listing-Kunden und den heißesten Listing-Interessenten zu sprechen, die ich hatte.
Für heiße Käufer habe ich den Mittwochmorgen von 9 bis 11 Uhr für wöchentliche Enden genutzt. Nachverfolgen. Indem ich jede Woche ein bestimmtes Datum und eine bestimmte Uhrzeit für die persönliche Kommunikation festlegte, blieb ich absichtlich bei der Sache.
Ich bemerkte auch, wie jede Person reagierte, wenn ich sie ansprach. Einige antworteten auf Telefonanrufe, einige auf Textnachrichten und einige auf E-Mails. Sobald ich die bevorzugte Kommunikationsmethode des Interessenten oder Kunden identifiziert habe, versuchen Sie, diese Methode in zukünftigen Kommunikationen so oft wie möglich zu verwenden.
Indem Sie zielgerichtet vorgehen und mit Kunden so kommunizieren, wie sie es wünschen, wächst die Dynamik in diesen Beziehungen weiter.
S: Bleiben Sie engagiert
Wenn Sie während des gesamten Prozesses engagiert bleiben, verwandelt sich die Gelegenheit in eine Konversion. Die meisten Makler hören auf, ihre Interessenten zu verfolgen, bevor sie zum Kauf oder Verkauf kommen. Das zeigen Statistiken 80 Prozent der Verkäufe erfordern fünf Folgeanrufe, während 44 Prozent der Verkäufer nach einem Folgegespräch aufgeben. Lassen Sie nicht zu, dass all die harte Arbeit, die Sie bis zu diesem Punkt geleistet haben, umsonst war.
Ein beliebtes Sprichwort lautet: Das Glück liegt im Folgen. Ich habe festgestellt, dass dies wahr ist. Ihre Sorgfalt, engagiert zu bleiben, ist der Schlüssel, um den Verkauf zu sichern und Dynamik aufzubauen.
Zögern Sie nie, es kann Schwung erzeugt werden. Entwickeln Sie Ihre Strategie und beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung. Wetter andere können verblassenDie Dynamik, die es erzeugt, wird sich für die kommenden Jahre auszahlen.
Jimmy Burgess ist Wachstumsdirektor für Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties in Florida im Nordwesten Floridas. Verbinde dich mit ihm Facebook entweder Instagram.
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