In einem sich wandelnden Immobilienmarkt sind Inmans Beratung und Expertise nie wertvoller. Ob bei unseren Veranstaltungen oder mit unserer täglichen Berichterstattung und unserem praxisnahen Journalismus, wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft aufzubauen, die richtigen Tools einzusetzen und Geld zu verdienen. Besuchen Sie uns persönlich unter Las Vegas auf Connectund verwenden Sie Ihre Abonnement auswählen alle Informationen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn das Wasser rau wird, vertrauen Sie darauf, dass Inman Ihnen beim Navigieren hilft.
Angebote warten länger als im letzten Monat und Verkäufer können nicht so aggressiv sein wie sie wollen sein.
Der Sommer ist eine schwierige Zeit für a Marktstabilisierungaber dank der anhaltenden Auswirkungen der Pandemie-Ära können wir „Seienruhe“ sagen, um genau vorherzusagen, was der Markt sowieso tun wird.
Es scheint, dass wir wieder zu dem zurückkehren müssen, was wir früher getan haben, um Häuser zu verkaufen und Käufer zu finden, wie z. B. Inszenierung, persönliche Führungen und (keuch!) Direktwerbung. Das ist richtig, es ist Zeit, Ihre Mailinglisten abzustauben und zu hoffen, dass Ihr Grafikdesigner Ihnen nicht Ihre Photoshop-Fähigkeiten weggenommen hat, um ein #vanlife-Influencer zu werden.
Möchten Sie das Postkartenspiel wieder zum Laufen bringen? Hier sind einige Tools und Tipps, die Sie benötigen, um dies zu erreichen.
Beginnen Sie mit dem, den Sie kennen
Wenn es darum geht Direktwerbung, Ihre Liste ist alles. Es muss nicht groß sein, es muss nur zielgerichtet sein.
Filtern Sie Ihre Datenbank basierend auf Kontakten, bei denen es sich um aktuelle Leads (Käufer oder Verkäufer), statische Leads oder solche, die still geworden sind, und alle, mit denen Sie im letzten Jahr zusammengearbeitet haben, handelt.
Ältere Kunden schauen wir uns noch nicht an, weil die Chancen sehr gut stehen, dass sie sich in den letzten zwei Jahren refinanziert haben, und der unsichere Verkäufermarkt sie sowieso abgeschreckt hat. Die Idee ist, durch die letzten Schließungen Empfehlungskraft zu erhalten, weil Sie das Wichtigste sind, und diejenigen zu reaktivieren, die zögern.
Speichern Sie diese Suche und verwenden Sie die Ausgabeadressenfunktion Ihres CRM. Wenn Sie keine haben, senden Sie eine E-Mail an den Support und bitten Sie ihn, dies für Sie zu tun. Viele CRM-Tools verfügen über integrierte Druckdienste, sodass Sie Ihr System möglicherweise nicht einmal verlassen müssen, um Ihre Kampagne auf die Ladefläche von Postlastwagen zu bringen.
Nachrichten und Kreativität
Angenommen, Sie arbeiten sowohl mit Verkäufern als auch mit Käufern zusammen, konzentrieren Sie sich auf Ihre Marke und nicht auf ein hartes Verkaufsgespräch. Sie möchten die Menschen daran erinnern, wer Sie sind, dass Sie auf dem Markt aktiv und immer hilfsbereit sind.
Kurz lehrreich zu sein, ist der Schlüssel. Predigen Sie nicht und vermeiden Sie es, Marktinformationen zu teilen, die Zillow-E-Mail-Abonnements, Social-Media-Algorithmen und Konkurrenten ihnen bereits mitteilen. Sei anders.
Teilen Sie etwas Einzigartiges über die Vorteile der Immobilie oder interessante Community-Informationen oder vielleicht sogar einige interessante lokale Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen werden. Denken Sie daran, dass Marketing nicht Verkauf ist, sondern Beziehungsaufbau.
Und bitte stellen Sie kreative Profis ein. Wenn Ihr Makler Marketingpersonal beschäftigt, nutzen Sie diese. Eine Menge crms Stellen Sie auch Direktmailing-Vorlagen und Kreativteams bereit.
Stellen Sie schließlich sicher, dass die Postkarte einen klaren Weg hat, um ihren Erfolg zu messen, da Sie wissen, dass sich Direktwerbung im Laufe der Zeit auszahlt. Verwenden Sie einen Landingpage-Link, eine bestimmte Telefonnummer oder einen QR-Code, der auf herunterladbare Inhalte verweist.
Assoziieren!
Die Immobilienbranche ist voll von exzellenten, technologisch fortschrittlichen Direktmailing-Dienstleistern, was einer der Gründe dafür ist, warum so viele CRM-Unternehmen in den letzten Jahren Druckdienste integriert haben. Sie wissen, dass sie konkurrieren müssen.
Enthusem (verstanden? „Aufgeregt?“) nutzt frühe Lead-Daten, um schnell Kampagnen einzuführen und mit ausgefeilten Tracking-Tools äußerst relevante Botschaften zu liefern.
Das Unternehmen erhielt eine 4-Sterne-Bewertung in einem Inman-Rezension für seine clevere Integration mit mehreren beliebten CRMs und erklärt, dass „Enthusem eine 25-Karten-Kampagne erstellen kann, die auf eine einzelne Straße abzielt, in der ein Makler kürzlich einen Eintrag verkauft hat. Jede Karte wäre ein Bild des Hauses des Empfängers mit dem Schild „Zu verkaufen des Agenten“ davor.“
Und das ist nur eine Möglichkeit, von diesem modernen und wachsenden Postkartenpartner zu profitieren.
PerspektivenPlus ist seit langem ein Innovator in der Direktwerbung. Von ihrem Drei-Klick-Bestellprozess bis hin zu ihrer kürzlichen einfachen Integration von Mailinglisten gibt es keine Kampagne, die sie nicht für Sie erstellen und verwalten können.
Ich habe ein paar Funktionen in hervorgehoben ein 2020-Update bei ProspectsPlus, aber was mir am besten gefällt, ist die Fähigkeit des Unternehmens, jede noch so kleine Hürde zu überwinden, die früher das Direktmailing-Marketing belastete, vom Grafikdesign bis zur Adressverifizierung. Sie haben dich abgedeckt.
wie Begeisterung, MailMatic trat seitwärts in den Immobilienbereich ein, nachdem er mit anderen Branchen zusammengearbeitet hatte, um die Reichweite von Direktwerbung zu verfeinern.
Dieses Unternehmen konzentriert sich intelligent auf das lange Spiel und hilft Agenten, 12-monatige Kampagnen mit zeitgemäßen Marketingkonzepten und praktischer Überwachung zu entwerfen und durchzuführen. Es erhielt auch eine 4-Sterne-Bewertung für seinen intelligenten Ansatz, die Post für Immobilienmakler zum Laufen zu bringen.
Es gibt nur wenige Nachteile einer gut orchestrierten Direktmailing-Kampagne, insbesondere wenn sie in das integriert ist, was heute als alltäglich gilt, wie z Tick Tackdynamische Anzeigen und Google MyBusiness Profile.
Wenn Sie keinen Zugang zu den oben genannten Ressourcen haben oder vielleicht kürzlich Ihre Lizenz erhalten haben und Ihre Marke stärken müssen, weiß Ihr Broker wahrscheinlich, wo er anfangen soll. Deshalb sind sie Ihr Makler.
Fragen Sie im Büro nach. Es wäre schwer, eine zu finden Spitzenproduzent dass es irgendwann nicht mehr darauf ankam, gedruckte Materialien zu versenden.
Was haben Sie außer mehr Geschäft zu verlieren?
Source link von Articles Factory