Verkäufermarkt? Käufermarkt für Eigenheime? Das Pendel schwingt

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Vor zweieinhalb Wochen bot Nora Crosthwaite ein Haus in einem attraktiven Vorort von Des Moines für 275.000 Dollar an.

„Es wurde am ersten Tag verkauft“, sagte Crosthwaite zu Inman.

Eine Woche später listete Crosthwaite, ein Agent von Iowas Home Sweet Des Moines, ein weiteres Haus in der gleichen Preisklasse auf, ebenfalls in einem etablierten Vorort. Es war innerhalb von drei Tagen verkauft.

im Zusammenhang mit hyperkonkurrenzfähig In den letzten zwei Jahren klingen diese Geschichten typisch, sogar gewöhnlich. Hohe Nachfrage und geringes Angebot bedeuten, dass Häuser schnell verkauft werden.

Aber in beiden Fällen sah Crosthwaite noch etwas anderes: Jedes Haus erhielt nur jeweils ein Angebot.

„Wir haben eine höhere und bessere Frist gesetzt“, sagte Crosthwaite über die zweite Auflistung, „und dann kam nur eine rein. Beide Häuser, wenn sie im Januar oder Februar auf den Markt gekommen wären, hätten wir fünf bis zehn Angebote gehabt. .“

Diese Verkäufe unterstreichen die Marktveränderung die viel diskutiert wurde und seit Monaten andauert. Aber der relative Mangel an Angeboten für Eigenheime wirft auch eine Frage auf, die Schlagzeilen gemacht und neugierige Verbraucher verwirrt hat: Befinden wir uns immer noch in einem Verkäufermarkt? Oder sind wir in einen Käufermarkt eingetreten? Und ist jetzt endlich ein guter Zeitpunkt, um ein Haus zu kaufen?

Die kurze Antwort ist, dass der Verkäufermarkt im Allgemeinen bestehen bleibt.

Aber die längere Antwort lautet, dass der Markt komplizierter ist und ein Pendel schnell in Richtung Käufer schwingt. Gleichzeitig verhalten sich bestimmte Arten von Immobilien oder Regionen sehr unterschiedlich und einige Branchenpraktiken gingen während der Hochphase zurück Pandemie Die Jahre drehen sich zurück, da die Käufer mehr Einfluss gewinnen. Mit anderen Worten, in einigen Situationen haben die Käufer möglicherweise die Oberhand gewonnen.

Der Verkäufermarkt bleibt bestehen, aber das Pendel schwingt

Die Tatsache, dass sich der Markt verändert, ist kein Geheimnis, und erst in den letzten Tagen haben neue Daten gezeigt, dass dies der Fall ist Weniger Konkurrenz um Häuserdas der Umsatz ist rückläufigund das Die Bauindustrie verlangsamt sich in einem rasanten Tempo, neben anderen Dominoeffekten. EIN letzten Zillow-Bericht Er merkte an, dass solche Bedingungen bedeuten, dass Käufer „Zeit und Wahlmöglichkeiten gewinnen, wenn der Wettbewerb schwindet“.

Das mag nach Käufermarkt klingen, aber es gibt noch andere Faktoren, die das Bild verkomplizieren. Insbesondere beispielsweise die Hauspreise sind letztlich weiter gestiegen Juni einen Rekord schlagen. Und trotz vieler Fragen eine aktuelle Umfrage gefunden dass die meisten Amerikaner immer noch denken, dass dies ein guter Zeitpunkt ist, um ein Haus zu kaufen.

Es ist also kompliziert.

Jeff Tucker, Senior Economist bei Zillow, sagte gegenüber Inman, es sei folglich „eine offene Frage, ob wir uns in einigen Teilen des Landes einem Käufermarkt nähern“.

„Im Moment“, fuhr Tucker fort, „sehen wir, dass es sich ziemlich schnell von einem Verkäufermarkt nach jeder Definition zu einem ausgewogeneren Markt entwickelt.“

Tucker sagte, die Veränderung sei bisher am ausgeprägtesten in Märkten wie Seattle, Austin und andere Teile des Westens, die während der Pandemie einen enormen Preisanstieg erlebten.

Dennoch erzielen Verkäufer heute höhere Preise als noch vor einem Jahr. Und andere Regionen, wie der Mittlere Westen, haben sich weniger verändert als teurere Märkte an der Westküste.

James Becker, CEO des Investmentunternehmens und Gründerzentrums Fusion Growth Partners, beschrieb etwas Ähnliches und sagte, er sehe einen Markt, der „derzeit eindeutig auf Käufer ausgerichtet ist“, auch wenn Verkäufer immer noch mehrere Angebote erhalten und in einigen Bereichen weniger als zwei . Monate Bestand.

„Es gibt kein Überangebot an Häusern“, fügte Becker hinzu. „Es ist sicherlich auf der Käuferseite geneigt, aber bis heute ist es immer noch ein Verkäufermarkt. Wenn ein Verkäufer sein Haus verkaufen möchte, kann er es verkaufen.“

Was Becker und Tucker also beschreiben, ist ein Trend, bei dem Käufer mehr Einfluss gewinnen, auch wenn sich der Vorteil nicht in allen Märkten vollständig zu ihren Gunsten entwickelt hat. York Baur, CEO des Immobilientechnologieunternehmens Moxiworks, beschrieb diesen Trend als „Mean Reversion, not Collapse“.

„Ich denke, es ist ein Markt, der wieder ins Gleichgewicht kommt“, fuhr er fort. „Das Pendel schlägt zurück.“

Agenten sehen diese Dynamik in ihren eigenen Märkten.

Crosthwaite erklärte, dass ein Verkäufermarkt im Allgemeinen als Lagerbestand von weniger als drei Monaten definiert wird. Ein ausgeglichener Markt hätte zwischen drei und sechs Monaten Bestand, während auf einem Käufermarkt mehr als sechs Monate Bestand vorhanden wären. Und selbst wenn die Zahl der Immobilienangebote abnimmt, sagte Crosthwaite, dass sein Gebiet immer noch weniger als drei Monate Bestand hat.

„Wir befinden uns mit Sicherheit immer noch in einem Verkäufermarkt“, sagte er.

Einige Eigenschaften sind attraktiver als andere

Andrea Geller, eine in Chicago ansässige Maklerin bei Berkshire Hathaway HomeServices, sagte gegenüber Inman, dass es immer noch eine starke Nachfrage nach Eigentumswohnungen in kleineren Gebäuden und nach Vorstadthäusern gibt, die renoviert und in tadellosem Zustand sind.

„Wenn sie schließen und umziehen können, gibt es dafür immer noch eine Prämie“, sagte er.

Aber wenn es um Häuser mit veralteten Armaturen oder Funktionen geht, sind Rabatte verfügbar. Geller sagte, wenn zwei vergleichbare Häuser auf den Markt kommen, könnte das eine ohne Updates für mehr als 50.000 US-Dollar weniger verkauft werden, weil „es ein kleineres Publikum von Leuten gibt, die die Arbeit erledigen wollen“.

Crosthwaite beobachtete etwas Ähnliches in seinem Markt.

„Häuser, die nicht gut vermarktet oder präsentiert werden, werden nicht gesehen“, sagte er über Käufer in der Gegend von Des Moines.

Wenn dies nach dem normalen Stand der Dinge im Allgemeinen klingt, erhalten starke Eigenschaften die meiste Aufmerksamkeit, denken Sie daran, dass während der Coronavirus-Pandemie der Bestand war so gering dass noch weniger wünschenswerte Angebote aus dem Regal flogen. Und das galt noch früher in diesem Jahr.

„Vor sechs Monaten“, sagte Crosthwaite, „waren die Leute verzweifelt, weil die Zinsen bei 3 Prozent lagen.“

Mit anderen Worten, der Verkäufermarkt bleibt bestehen, aber Käufer können bestimmte Objekte oder Bereiche finden, in denen sie erheblich mehr Einfluss haben.

„Man könnte sagen, dass eine Nachbarschaft heiß ist“, fügte Geller hinzu, „aber es muss nicht unbedingt die Nachbarschaft sein. Es ist das Eigentum.

Die Rückkehr der Aktivität ist für den Käufer günstig

Wo auch immer das Pendel gerade schwingt, erwähnte Crosthwaite auch die Rückkehr einiger Praktiken in seinem Markt, die in Ungnade gefallen waren, als Häuser sich im Grunde selbst verkauften. Unter anderem beschrieb er, dass Hausbauer begannen, Kaufmaklern Anreize zu bieten, was in den letzten zwei Jahren nicht üblich war.

Crosthwaite sagte auch, dass Tage der offenen Tür, einschließlich der Tage der offenen Tür für Agenten, ein Comeback feiern.

„Ich sehe Agenten, die nach Tagen der offenen Tür fragen“, fügte er hinzu.

Nicole Beauchamp, Agentin von Engel & Völkers in New York City, beschrieb die Stimmung in ihrer Gegend derzeit als „kompliziert“. Aber er sagte auch, dass „wir uns definitiv in einem sich verändernden Markt befinden“. Und das bedeutet, dass Käufer im Moment möglicherweise mehr bestellen als zuvor.

„Es gibt Möglichkeiten, wie Sie verhandeln können“, sagte er. Was hindert Sie daran, auf Zugeständnissen zu bestehen?

Beauchamp erwähnte insbesondere Abschlusskostenkonzessionen und die Bitte eines Verkäufers, bei der Senkung des Zinssatzes zu helfen, als Bereiche, in denen es jetzt möglich sein könnte, zu verhandeln.

Dies sind anekdotische Geschichten, aber sie verdeutlichen die Folgen eines Marktes, der sich in Richtung Käufer verschiebt und dreht.

Die Abwarten-Mentalität

In einigen Fällen scheinen die Verbraucher auch abzuwarten, wo das schwingende Pendel enden wird. EIN letzten Zillow-Berichtzum Beispiel stellte er fest, dass steigende Hypothekenzinsen und Bedenken hinsichtlich der Erschwinglichkeit „die Nachfrage am Rande halten und den Verkauf von Eigenheimen stärker einschränken als erwartet“.

Ähnlich äußerte sich Ben Kinney, Mitbegründer des Technologieunternehmens Place und Inhaber der Ben Kinney Companies. beim Gespräch mit Inman Anfang dieser Woche.

„Es ist so, dass in der Zwischenzeit, wenn sich die Märkte drehen, jeder dazu neigt, einzufrieren und nichts zu tun“, sagte Kinney zu Inman. „Und das kann einen Monat oder ein Jahr dauern. Und dem nähern wir uns, dieser Art Auge des Sturms, in dem nichts zu passieren scheint.“

Der Medienrummel um den Hauskauf

Die Tatsache, dass das Pendel schwingt und darüber diskutiert wird, wer genau im Moment die Oberhand hat, hat eine Lawine der Medienberichterstattung ausgelöst. Zum Beispiel erst vor ein paar Tagen. Geschäftseingeweihter Handlung dass dies tatsächlich eine großartige Zeit ist, um ein Haus zu kaufen, wenn Sie es sich leisten können. Andererseits ist die New York Post Donnerstag vorgeschlagen der Wohnungsmarkt steuerte auf einen „Deep Freeze“ zu. Sogar BuzzFeed sprang ins GetümmelVeröffentlichung eines Leitfadens zur Entscheidung, ob Sie bereit sind, Immobilien zu kaufen.

Die Argumente in diesen Stücken und Dutzenden mehr schließen sich nicht gegenseitig aus. Mehr als alles andere verdeutlichen sie eine latente Angst vor dem Wohnen. Die Verbraucher, so scheint es, wissen nicht, was sie mit dem aktuellen Markt anfangen sollen.

Was haben Branchenexperten zu sagen? es ist Ist es ein guter Zeitpunkt zum Kaufen?

Der Konsens unter denen, die mit Inman für diese Geschichte gesprochen haben, war: Ja, wagen Sie den Sprung, wenn Sie einen Grund dazu haben. Becker wies beispielsweise darauf hin, dass der Wohnungsbau seit Jahren hinterherhinke, sodass es immer noch Angebotsengpässe gebe.

„Ich denke, die Immobilienwerte werden steigen“, sagte er.

Baur sagte, wenn Leute ihn nach dem Kauf fragen, was zuletzt geschah, kurz bevor er mit Inman telefonierte, sagte er ihnen zuerst, sie sollten mit einem Agenten in ihrer Nähe sprechen. Aber im Allgemeinen stellte er auch fest, dass Immobilien tendenziell ein guter Inflationsschutz sind.

„Was ich sagen würde, ist insgesamt ja, es ist eine gute Zeit“, fügte er hinzu.

Baur wies auch darauf hin, dass das Timing der Märkte schwierig sei und dass Wohnen für die meisten Menschen in erster Linie ein Zufluchtsort sei. Der Investitionsteil der Gleichung ist zweitrangig. Und aus diesem Grund schlug er vor, dass Menschen, wenn sie umziehen müssen, dies tun sollten.

„Kaufen Sie das Haus nur, wenn Sie es brauchen“, schloss er, „und schau nicht zurück.“

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