Täuschen Sie ihn nicht: Wie man neue Marktbedingungen entwirrt und wieder aufbaut

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Ab Mitte Mai 2022 decken wir die RückgeldWendung, Abklingzeit und unzählige andere Möglichkeiten, Änderungen hervorzuheben, die unsere Leser scheinbar in ein Spiegelkabinett starren, aus dem sie keinen Ausweg finden.

Das macht vielen in der Branche zu schaffen Frage wenn sie hart genug arbeiten, um Ihr Geschäft zu führen.

In gewisser Weise haben viele Agenten mit einer so hohen Nachfrage gearbeitet, dass die Verlangsamung jedoch eingetreten ist gewarnt, es fühlt sich dramatisch und sogar unheimlich an. Der meteorologische Sommer ist zu etwa 55 Prozent abgeschlossen, und die übliche Sommerverlangsamung (Hitzewellen, Urlaub usw.) fühlt sich langsamer an, als wir uns erinnern können.

Aber erinnerst du dich an die richtigen Dinge? Sind die Dinge tatsächlich schief?

Sowohl Agenten als auch Teams sind durch die drastische Änderung der Aktivität desorientiert, und selbst unsere Schulungsexperten finden es gut Karl Medford glauben „die vollen Auswirkungen der Veränderung sind gerade erst spürbar.“

Es kann sich entmutigend anfühlen, es zu versuchen assimilieren und Ihr Geschäft erleichtern, aber die gute Nachricht ist, dass es völlig normal ist. Dies ist nicht die Zeit für Panik, aber es ist Zeit, sich vorzubereiten.

Hier sind drei Möglichkeiten, den aktuellen mentalen, emotionalen und beruflichen Raum, in dem Sie sich befinden, zu entwirren und Ihr Selbstvertrauen zurückzugewinnen.

Reisen Sie in der Zeit zurück und machen Sie sich Notizen.

Sie müssen in die Sommer 2018 und 2019 zurückreisen und sich Ihre Marktperformance genau ansehen. Sie müssen sich mit Ihrem Unternehmen in Verbindung setzen, bevor es losging Pandemie verrückt.

Obwohl der Preis ganz anders aussehen wird, sollten Sie einige Daten sehen, die auf üblichere Vermarktungszeiträume für Häuser hinweisen. Erstellen Sie als Nächstes Ihre Verkaufsdatenberichte, halten Sie sie bereit und stellen Sie sich die folgenden Fragen.

• Wie viele Anzeigen habe ich geschlossen?
• Wie lange habe ich durchschnittlich gebraucht, um ein Angebot zu vermarkten und zu verkaufen?
• Wie viele Käufe habe ich geschafft?
• Wie lange brauche ich normalerweise, um einen Lead in einen Verkauf umzuwandeln und zu pflegen?
• Wie viele Leads habe ich in meinem CRM erfasst?
• Wie viele Tage der offenen Tür habe ich gehalten?
• Wie hoch waren meine gesamten Marketingausgaben?
• Bin ich im selben Makler?

Diese Fragen helfen Ihnen, sich ein genaueres Bild von Ihrer Arbeit zu machen. Leistung und Marketingaktivitäten angesichts ungewöhnlicher Marktbedingungen, die die Pandemie Ihrem Unternehmen auferlegt hat.

Sie müssen in der Lage sein, die zu identifizieren Agent die Sie waren, und konnte den Agenten, der Sie jetzt sind, auf wackeligem Boden wieder ins Gleichgewicht bringen.

Beurteilen Sie Ihre aktuelle Situation und handeln Sie

Als nächstes sollten Sie mit Ihren Notizen in der Hand einen Schritt zurücktreten, pausieren und stoppen Negativ Gedanken und Denkweisen, mit denen viele Agenten derzeit zu kämpfen haben.

Diese Unruhe, die du fühlst, ist, weil du drin bist neues TerritoriumUnd Sie könnten auch ein neuer Agent sein, weil Sie neue Fähigkeiten erlernen müssen, um Ihr Geschäft wieder auf Kurs zu bringen.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass jedes Immobilienbüro, das sein Geld wert ist, bis Ende August ein Treffen abhält, um festzulegen, was die nächsten Schritte sind, um ihren Platz auf dem heutigen Markt zu sichern.

Wenn Sie sich unwohl, unsicher oder gar ratlos fühlen, was Sie als nächstes mit Ihrem Unternehmen tun sollen, finden Sie hier, was Sie tun können.

• Erstellen Sie eine genaue Einschätzung dessen, woran Sie arbeiten müssen. Es ist nicht Ihr Geschäftsplan, was Sie tun möchten, oder ein strategischer Plan, wie Sie es tun möchten, sondern die eigentliche Bewertung Ihres Geschäftsbuchs.
• Das bedeutet, dass jeder potenzielle Kunde mit dem aktuellen Status, einer aktuellen Datenbank früherer Kunden und all seinen monatlichen Geschäftsausgaben eingestuft wird.
• Wenn Ihr Einkommen nicht ausreicht, um die Ausgaben zu decken, sollten Sie ein Notfalltreffen mit Ihrer Führung abhalten, um zu sehen, ob sie etwas tun können, um Ihnen zu helfen, Kosten zu senken und mehr Einkommen zu erzielen.

Exzellent Führer Ich würde lieber Fehler beheben, um einen Agenten motiviert und verkaufend zu halten, als ihn ängstlich am Rand sitzen zu lassen. Wenn Sie sich mit der Führung treffen, haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie wollen, und fragen Sie dann nach realistischen Kosten und Schritten, um dorthin zu gelangen.

wenn ihr euch trefft Rechnungen aber es wächst nicht so, wie Sie es sich wünschen, wägen Sie Ihr Wachstum unbedingt gegen die Inflation ab. Die Lebenshaltungskosten sehen nicht so aus, als würden sie sich in absehbarer Zeit verbessern.

Selbst wenn Sie dieses Jahr Wachstum hatten, werden Sie es vielleicht nicht spüren, weil alles so viel teurer ist. Wenn Sie haben aufgewachsen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um zu feiern. Sie wachsen trotz vieler unkontrollierbarer Umstände. Sie machen es besser als Sie denken; Nochmals, verdrehen Sie die Zahlen nicht.

Gewinnen Sie Ihr Selbstvertrauen zurück

Finden Sie ein offenes Haus zum Arbeiten, machen Sie eine Tour Neubau Hatten Sie keine Zeit zum Erkunden, sagen Sie Hallo zu den fleißigen Leuten in Ihrem örtlichen Verein und sehen Sie nach, ob es Sommer-Networking-Möglichkeiten für Sie gibt.

Zeitblock Prospektion, und lass dann diese Sorgen und aufdringlichen Gedanken los. Seien Sie proaktiv bei der Prospektion, damit Sie etwas zu tun haben, das Ihrem Gehirn sagt, dass es nicht zu viel nachdenken soll.

Bereiten Sie einen Backup-Plan vor. Kosten senken gnadenlos um dir etwas Luft zum Atmen zu geben. Verwandle es in ein Spiel. Nennen Sie es eine Herausforderung. Tun Sie, was Sie tun müssen, um etwas von dem Druck zu nehmen, einen bestimmten Prozentsatz der Geschäfte abzuschließen.

Es kostet Geld, Geld zu verdienen, und nachdem Sie die Kosten eines großen Schubs gesehen haben, um dort zu bauen, wo Sie wieder sein möchten, sind Sie vielleicht zufriedener mit dem, wo Sie sind. Letztendlich kann dies ein langfristiges Wartespiel sein, und Sie müssen mit Ihrem Ansehen unter Ihren Kollegen Frieden schließen.

Der größte Gefallen, den Sie sich selbst tun können, ist, eine Entscheidung zu treffen. Engagieren eine gewisse Zeit mit einem soliden Plan warten, um zu versuchen, die Dinge zu verbessern.

Sich zurückzulehnen, die Hände zu ringen und die Fakten zu verdrehen, wird Ihre Situation nicht verbessern Denkweise oder Umstände. Machen Sie einen Plan, halten Sie sich daran und werden Sie den Hype los.

Tagsüber hilft Rachael Hite Agenten beim Aufbau ihres Geschäfts. Nachts twittert und bloggt er. Fühlen Sie sich frei, sie zu twittern @rachaelhite.