Wie man als Immobilienprofi „The Power of One More“ entfesselt

Ist es möglich, dass etwas so Unbedeutendes wie eine weitere Aktivität den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Unternehmen und einem äußerst erfolgreichen Unternehmen ausmachen kann? Die Antwort ist ein klares Ja.

Ed Mylett hat kürzlich das Buch veröffentlicht, The Power of One More: Der ultimative Leitfaden für Glück und Erfolg. Das Buch suggeriert, dass Sie Ihren Zielen näher sind, als Sie denken, und dass Sie alles erreichen können, wovon Sie geträumt haben, indem Sie das Prinzip des einen mehr anwenden.

Die folgenden sind sieben „one more“, die Ihnen helfen können aufbauen das Immobiliengeschäft Ihrer Träume.

noch ein Gespräch

Gespräche rund um die Immobilie sind die Grundlage unseres unternehmerischen Erfolgs. Je mehr Gespräche Sie führen, desto größer sind die Erfolgschancen.

Könnte also noch einer? Gespräch Ein Tag macht wirklich einen Unterschied? Sehen wir uns die zusammengesetzte Wirkung dieses Prinzips an.

Jeden Arbeitstag, fünf Tage die Woche und 50 Wochen im Jahr ein weiteres Gespräch zu führen, würde zu zusätzlichen 250 Gesprächen pro Jahr führen. Unter Berücksichtigung des Branchendurchschnitts von 50 immobilienbezogenen Gesprächen, die zu einer Transaktion führen, bedeutet dies, dass ein zusätzliches Gespräch pro Geschäftstag zu fünf zusätzlichen Transaktionen pro Jahr führen könnte.

Nehmen wir für dieses Beispiel an, Ihr durchschnittlicher Verkaufspreis beträgt 400.000 $. Basierend auf einem Provisionssatz von 3 Prozent würde dieser durchschnittliche Verkauf eine Bruttoprovision von 12.000 US-Dollar generieren. Lassen Sie uns für dieses Beispiel auch eine 80-prozentige Provisionsaufteilung verwenden.

Basierend auf diesen Annahmen wäre Ihnen jede Transaktion eine Nettoprovision von 9.600 $ wert, und die zusätzlichen fünf Transaktionen, die sich aus diesen 250 Gesprächen ergeben könnten, haben das Potenzial, Ihr Jahresergebnis um 48.000 $ (9.600 $ x 5) zu erhöhen.

Die nächste Stufe für Ihr Unternehmen könnte nur noch ein Gespräch entfernt sein.

Noch ein CM

Der Makler, der Hausbesitzern den größten Mehrwert bringt, wird mit der Möglichkeit belohnt, mehr Häuser aufzulisten. Der beste Weg, einen Mehrwert für Hausbesitzer zu schaffen, besteht darin, ihnen eine aktuelle Bewertung ihres Hauses zur Verfügung zu stellen. Die Bereitstellung eines weiteren CMA machte einen großen Unterschied für mein Geschäft.

Im letzten Quartal 2018, das mein letztes Quartal im Vertrieb war, bevor ich in meine derzeitige Funktion wechselte, ein unaufgefordertes CMA-Video aufgenommen und übermittelt an jeden der 72 Tage, die ich in diesen drei Monaten gearbeitet habe, an einen Hausbesitzer.

Direkt aus diesen 72 unaufgeforderten täglichen CMAs generierte ich über 11 Millionen US-Dollar an Einträgen. Die Kraft eines CMA plus kann die wertvollste tägliche Disziplin sein, die ein Agent in die Praxis umsetzen kann, um zu mehr Erfolg zu führen.

Sie können mehr über die unaufgeforderte CMA-Strategie lesen, die ich verwendet habe hier.

Noch ein Tag der offenen Tür

Nur sehr wenige Strategien bieten Agenten die Möglichkeit, potenzielle Käufer und Verkäufer von Angesicht zu Angesicht zu treffen, mehr als Tage der offenen Tür. Nach der Pandemie sehen wir in diesem Sommer eine Rekordzahl potenzieller Kunden, die Tage der offenen Tür besuchen. Was hindert Sie daran, noch einen Tag der offenen Tür zu veranstalten?

CS Lewis hat einmal gesagt: „Die meisten Menschen müssen nicht belehrt werden; Sie müssen daran erinnert werden.“ Dies ist Ihre Erinnerung daran, dass ein Tag der offenen Tür funktioniert und dass Sie einen weiteren veranstalten sollten.

Noch ein Kaffee oder eine Mahlzeit zum Aufholen

Wenn Sie glauben, dass Beziehungen die Grundlage eines erfolgreichen Immobiliengeschäfts sind, konzentrieren Sie sich darauf, mehr und tiefere Beziehungen aufzubauen. Beziehungen wachsen durch die Zeit, die man mit jemandem zusammen verbringt, und sich zum Kaffee, Frühstück oder Mittagessen zu treffen, ist eine großartige Möglichkeit, Zeit mit Menschen zu verbringen, die dich bereits kennen, mögen und dir vertrauen.

Die Zeit und Mühe zu investieren, sich bei einem weiteren Kaffee mit einem früheren Kunden auszutauschen, ist eine großartige Möglichkeit, in Verbindung zu bleiben. Jemanden in Ihrem Einflussbereich zum Frühstück oder Mittagessen einzuladen, führt zu stärkeren Beziehungen und höheren Chancen auf Weiterempfehlungen.

Investieren Sie in die Vertiefung Ihrer bestehenden Beziehungen und Ihre Empfehlungen werden Ihr Geschäft erweitern.

Noch ein geographisches Anwesen

Farming ist die grundlegende Strategie für fast alle erfolgreichen Immobilienmakler. Wenn Sie derzeit keine Farm haben, ist es jetzt an der Zeit, Ihre erste Farm zu finden und mit der Wertschöpfung zu beginnen. Wenn Sie derzeit eine Fläche haben, die Sie bewirtschaften, warum fügen Sie nicht eine weitere hinzu?

Geografische Landwirtschaft ist eine erprobte und wahre Strategie für den Erfolg im Immobilienbereich, und wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, wird das Hinzufügen eines weiteren landwirtschaftlichen Gebiets Sie auf Erfolgskurs bringen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, oder nach einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Farmen suchen, schauen Sie sich das an Dieser Artikel.

noch ein Video

Wenn ein Bild mehr als tausend Worte sagt, ist ein Video Frame für Frame und sagt Millionen von Worten. Unsere Fähigkeit, über Video mit Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten, ist einfacher denn je. Das müssen keine überproduzierten professionellen Videos sein. Einfache Videos, die mit der Kamera Ihres Telefons aufgenommen wurden, können oft eine noch größere Wirkung haben als vollständig produzierte Videoinhalte. Hier sind einige „One More“-Videoideen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken können:

• Zeichnen Sie Ihren Bildschirm auf und geben Sie wie oben erwähnt eine benutzerdefinierte, unaufgeforderte CMA
• Senden Sie einen Geburtstagswunsch für ein Selfie per SMS statt über soziale Medien
• Senden Sie ein Video mit Glückwünschen für einen besonderen Anlass, das Sie in sozialen Netzwerken sehen können.
• Eine Videotour durch ein Haus, das gerade für einen potenziellen Käufer auf den Markt gekommen ist
• Veröffentlichen Sie eine Videotour durch das Haus, in dem Sie einen Tag der offenen Tür veranstalten, in den sozialen Medien.
• Aufzeichnen eines Marktaktualisierungsvideos, das Sie per E-Mail an Ihre Personen oder Ihre Datenbank senden

Das Senden eines weiteren personalisierten Videos wird bestehende Beziehungen vertiefen und mehr Ihrer idealen Kunden anziehen.

noch ein danke

Maya Angelou hat einmal gesagt: „Die Leute kümmern sich nicht darum, wie viel du weißt, bis sie wissen, wie sehr du dich interessierst.“ Wissen die Menschen um Sie herum oder die Sie als Kunden bedient haben, wie sehr Sie sich interessieren? Das Senden einer handschriftlichen Dankesnachricht oder das mündliche Dankeschön an jemanden verändert Sie und Ihre Mitmenschen.

Danke sagen schafft eine Haltung der Dankbarkeit, die viele persönliche Vorteile hat. Unser Fokus wird erweitert, und indem Sie sich darauf konzentrieren, für wen Sie dankbar sind, werden Sie mehr Menschen finden, die Ihrer Dankbarkeit würdig sind.

Harvard Medizinschule sagt es so:: „Dankbarkeit ist stark und beständig mit größerem Glück verbunden. Dankbarkeit hilft Menschen, positivere Emotionen zu empfinden, gute Erfahrungen zu machen, ihre Gesundheit zu verbessern, mit Widrigkeiten umzugehen und stärkere Beziehungen aufzubauen.“

Der Harvard-Bericht stellte fest, dass der ultimative Vorteil darin besteht, stärkere Beziehungen aufzubauen. Wenn ich mich geschätzt fühle, werde ich alles in meiner Macht Stehende tun, um der Person zu helfen, die mir diese Wertschätzung zeigt. Dies wird auch als Gesetz der Reziprozität bezeichnet.

Dieses Gesetz besagt, dass Menschen sich verpflichtet fühlen, den Gefallen zurückzugeben, wenn sie etwas erhalten. Die beste Möglichkeit, Immobilienmaklern zu helfen, besteht darin, uns Empfehlungen oder zusätzliche Geschäfte zu senden. Auf der Grundlage dieser Informationen, wem können Sie heute Ihre Anerkennung aussprechen?

Könnte alles, was Sie sich für Ihr Geschäfts- und Privatleben wünschen, nur eine weitere Aktivität entfernt sein? Machen Sie noch einen Anruf, senden Sie eine weitere CMA, veranstalten Sie einen weiteren Tag der offenen Tür, werten Sie ein weiteres Farmgebiet auf und drehen Sie ein weiteres Video. Bemühen Sie sich, Ihre Beziehungen durch ein weiteres Dankeschön oder ein weiteres Check-in-Meeting zu vertiefen. Handeln Sie noch heute nach diesen Anweisungen und Ihr Unternehmen wird transformiert.

Jimmy Burgess ist CEO von Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties in Florida im Nordwesten Floridas. Sie können sich mit ihm unter in Verbindung setzen Instagram entweder Youtube.