Käufer von Eigenheimen könnten endlich ihren Appetit zügeln teure neue Häuser jetzt, da die Hypothekenzinsen nicht mehr in der Nähe ihrer Rekordtiefs liegen.
Bauherren haben sich in den letzten Wochen gemeldet ein deutlicher Rückgang im Interesse von Käufern, die nach neuen Häusern suchen, in einem monatlichen Bericht von John Burns Real Estate Consulting, so eine Zusammenfassung des Berichts des Forschungsleiters der Firma, Rick Palacios Jr.
Das gesunkene Käuferinteresse zeigte breite Wirkung auf den Markt für neue Eigenheime. Bauunternehmen berichteten im Mai von Umsatzrückgängen, Preisdruck und der Rückkehr von Anreizen für den Käufer Palacios schrieb auf Twitter.
„Da die Zinsen steigen und die Preise weiter steigen, können wir die Verkaufsraten, an die wir gewöhnt sind, auf keinen Fall aufrechterhalten“, sagte ein Bauunternehmer in Phoenix laut Palacios gegenüber der Firma.
Ein Bostoner Bauunternehmer teilte der Firma mit, dass die Eröffnung von vier neuen Häusern an einem vergangenen Wochenende nicht sofort unter den Käufern auf der Warteliste ausverkauft war, eine Premiere für dieses Unternehmen seit geraumer Zeit. Sie sehen auch einen Rückgang der Käufer, die einen Platz auf ihrer Interessenliste haben wollen, sagte der Bauunternehmer.
In Tampa sagte ein Bauunternehmer, die Auswirkungen seien auch im gesamten Vertriebskanal zu sehen, da der Website- und Telefonverkehr in den letzten zwei Monaten „drastisch“ zurückgegangen sei.
„[A] Eine langfristige Unterbrechung des Käuferverkehrs würde rote Fahnen für unsere Geschäftspläne 2023/2024 auslösen“, sagte der Bauunternehmer aus Tampa.
Bei einem Hausbauer in Columbus, Ohio, ging der Verkehr im Mai im Vergleich zum Vormonat um 25 Prozent zurück. Ein Vertreter dieses Bauunternehmens sagte John Burns Real Estate Consulting, dass er überrascht wäre, wenn der Verkehr im Juni wieder anziehen würde.
Ein anderer Bauunternehmer in Pennsylvania beschrieb den Markt als „weich“. Erhöhung des Lagerbestands. Dieser in Harrisburg ansässige Bauunternehmer verfehlte seine prognostizierte Mai-Verkaufsmarke um 50 Prozent.
Die Auflagen sorgen bei einigen Bauherren für weitere Absagen. Ein Unternehmen in Los Angeles berichtete, dass immer mehr Menschen, die sich zuvor keine Hypothekenzinsen gesichert hatten, aufgrund eines „Zahlungsschocks“ aussteigen.
Für Käufer, die sich nicht von höheren Hypothekenzinsen abschrecken lassen, könnten einige der Änderungen willkommene Neuigkeiten sein.
In Interviews mit Inman sagten Immobilienmakler, dass sie bescheidene Veränderungen in ihrem Markt sehen, die Käufer begünstigen. Mit Sitz in New York City Bizzarro Agency Broker-Eigentümer Matthew Bizzarro Er sagte, die Stadt „ist eine Geschichte von zwei Märkten“, auf denen Käufer tolle Angebote finden können, wenn sie bereit sind, hinsichtlich Standort und Art des Hauses flexibel zu sein.
„Deshalb verlassen viele Leute New York im Sommer, und wenn das passiert, sehen wir einen Anstieg der Lagerbestände“, sagte Bizzarro über New York City, insbesondere Manhattan. „Die Käufer werden also langsamer, und das führt tatsächlich zu einigen Preissenkungen, und es ermöglicht den Käufern jetzt, einige wirklich großartige Geschäfte auszuhandeln.“
In Anlehnung an die Kommentare von Bauherren in Philadelphia, Austin, Houston, Baltimore und Portland, die sagten, sie müssten „wettbewerbsfähiger werden“, um Käufer zu gewinnen und zu halten, sagte Bizzarro, dass NYC-Entwickler Anreize für Käufer und Agenten wie heißes Brot anbieten
„Wir sehen, dass viele Entwickler sechs Monate bis zu einem Jahr Grundsteuern zahlen und Annehmlichkeiten wie Lagereinheiten und zusätzlichen Platz auf dem Dach hinzufügen“, sagte er. „Wir sehen auch, dass sie für viel mehr Zugeständnisse wie Grunderwerbssteuern zahlen, und je nachdem, ob es ihnen schwer fällt, Einheiten zu verkaufen, werden einige Entwickler die an den Makler des Käufers gezahlte Provision von beispielsweise 2 Prozent auf 4 Prozent erhöhen .“
„Ich hatte einen Käufer, der Konzessionen in Höhe von fast 100.000 US-Dollar erhielt“, fügte er hinzu. „Obwohl sie nicht über den Verkaufspreis verhandeln, bekommen die Käufer dennoch einen Deal. [Developers] Ich würde lieber einen höheren Verkaufspreis in den Büchern sehen und Zugeständnisse am hinteren Ende machen.“
Obwohl finanzstarke Käufer in New York City ein Picknick machen, RE/MAX Executive Realtor Bill Gassett und Seen der Integrität Keller Williams geschäftsführender Gesellschafter Lasha Raddatz es sagte, dass seine Märkte den Käufern noch die gleiche Hebelwirkung bieten müssen.
„Der Wahnsinn ist nur noch verrückter geworden, aber mein Markt brennt wirklich“, sagte Gassett, der im Vorort Hopkinton des Bostoner Metroplex operiert. „Ich meine, jedes Haus hat einen Bieterkrieg und es gab wirklich keine Lockerung all der verrückten Dinge, die Käufer tun. Das einzige, was sich geändert hat, ist, dass es statt 10 Angeboten für ein Haus vielleicht sechs oder sieben gibt.“
Dieser Rückgang der Käufer, sagte er, kommt von Anfängern, die mit höheren Hypothekenzinsen, reduziertem Inventar und einem Zustrom von Käufern aus dem nahe gelegenen Boston, die immer noch in den Vororten leben wollen, nicht umgehen können.
„War immer [Boston] war führend. Die Stadt war den Vororten in Bezug auf steigende Werte und Preise immer ein bisschen voraus, und das hat sich geändert“, sagte er. „Ich glaube, in den Vorstädten ist etwas mehr Kraft als dort.“
Unterdessen sagte Raddatz in Minneapolis, der Neubaumarkt brenne. Während ihr Verkaufstempo gegenüber dem Vorjahr um 30 Prozent zurückgegangen ist, da Käufer den Markt verlassen, sagte sie, ihr Verlobter, der als Neubauberater arbeitet, habe ein hervorragendes Jahr.
„Er ist so beschäftigt, dass er nicht einmal Gelegenheit hatte, einige der potenziellen Kunden anzurufen, die er während des Frühlingsmarktes getroffen hat, weil er so beschäftigt ist“, sagte er.
Etwas Rückenwind als Reduzierung der Holzkostenhaben es Bauherren ermöglicht, der starken Nachfrage besser gerecht zu werden, selbst wenn sie mit Lieferkettenproblemen, Arbeitskräftemangel und explodierenden Preisen für Baumaterialien zu kämpfen haben.
Raddatz sagte, einige Bauherren bieten kleine Anreize, wie etwa 5.000 US-Dollar Rabatt auf den Listenpreis, und erhöhen ihre Produktion von Spezialhäusern, um Käufer von ihren Wartelisten zu streichen.
„Viele Bauherren bauen jetzt Häuser nach Maß, bei denen Sie nicht alle Entscheidungen treffen können, aber Sie haben ein neues Haus, das in drei Monaten bezugsfertig ist, anstatt acht bis zwölf Monate auf einen maßgefertigten Bau zu warten. ,“ Sie sagte.
Selbst wenn das Preiswachstum nachlässt und die Lagerbestände steigen, sagen die drei Makler, dass ein echter Käufermarkt ein weit hergeholter Traum ist, da sowohl die bestehenden als auch die neuen Wohnungssegmente auf die Unsicherheit reagieren, die sich durch steigende Preise für wichtige Waren und Dienstleistungen und höhere Zinssätze abzeichnet.
„Immobilien sind lokal. Es geht darum, wo du bist, und was an einem Ort passieren könnte, könnte völlig anders sein als an einem anderen“, sagte er. „Aber eines sehe ich nicht, dass sich etwas drastisch ändern wird: Ich sehe in diesem Jahr ganz sicher keinen Käufermarkt. In jedem Sinne.“
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