In einem wettbewerbsintensiven Markt wenden sich Käufer mehr denn je an Experten auf diesem Gebiet, um kreative Lösungen zu finden, die Vertrauen schaffen. Finden Sie Wege, der Mittelsmann zu sein, an den die Leute denken, wenn sie nach Antworten suchen.
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Wie der Frühlingsmarkt endet abrupt, viele Agenten sehen die unvermeidliche Verlangsamung in den Märkten der Metropolen. Diese Verlangsamung lässt etwas mehr Zeit, um über die vergangenen Monate nachzudenken.
der Name des Spiels ist Käufern ihr Vertrauen zurückgeben. Schwankende Preise und ein hart umkämpfter Markt haben dazu geführt, dass sich einige Käufer unruhig und ausgebrannt fühlen. Hier sind vier Möglichkeiten, um Käufer wieder ins Spiel zu bringen.
Helfen Sie gegen die Ermüdung der Käufer
Die Käufermüdigkeit ist im Jahr 2022 real. Ein Teil der Arbeit eines Immobilienprofis besteht darin, zu helfen Käufer sind begeistert über ihre Suche, indem sie sie zunächst daran erinnern, dass der Markt mit dem Herannahen des Sommers viel weniger wettbewerbsintensiv sein wird. Erinnern Sie die Käufer auch an ihre ultimativen Ziele und verfeinern Sie den Lebensstil, nach dem Ihr Käufer sucht. Beginnen Sie mit der Einführung anderer Standorte und Umgebungen, die zum Erreichen dieser Ziele beitragen könnten.
Finden Sie alternative Finanzierungslösungen
Ein Großteil des Käuferstresses ist derzeit auf die zurückzuführen Kursschwankungen, daher ist es wichtig, die Finanzierungsmöglichkeiten Ihres Käufers zu verstehen und auch mit einem kreativen Kreditgeber zusammenzuarbeiten. Einige Lösungen, auf die Käufer derzeit gespannt sind, sind:
- „blockieren und kaufen“, die Käufern hilft, Vertrauen zurückzugewinnen und ein Haus mit einem festen Zinssatz zu kaufen
- mit fünf, sieben oder 10-ARM für Käufer, die einen Umzug planen
- Kaufen Sie jetzt, da sich der Markt verlangsamt, einen niedrigeren Zinssatz über den Verkäuferkredit.
Nachbau bezugsfertig
In den letzten Jahren, Einzugsbereit wurde von den Käufern stark bevorzugt, und die Preise spiegeln diesen Trend wider. Eine Möglichkeit, Käufern mehr Optionen zu bieten, besteht darin, mit einem vertrauenswürdigen und talentierten Auftragnehmer zusammenzuarbeiten, der möglicherweise zur Verfügung steht, um Angebote, Ideen und Zeitpläne für seine Kunden bereitzustellen. Arbeiten Sie hart daran, diese Person oder dieses Team zu finden, und investieren Sie dann in die Beziehung.
Seien Sie kreativ
Manchmal müssen Sie über den Tellerrand schauen, um das perfekte Zuhause für Ihre Kunden zu finden. Wenn Sie kein Haus mit drei Schlafzimmern finden können, suchen Sie nach einem Haus mit zwei Schlafzimmern plus Arbeitszimmer/Büro und sehen Sie, welche Quadratmeterzahl vorhanden ist. Möglicherweise finden Sie auf diese Weise auch eine kleine Kostenersparnis für Ihren Kunden.
Vergessen Sie auch nicht stornierte und abgelaufene Angebote. Stellen Sie zunächst sicher, dass kein anderer Makler die Immobilie neu eingestellt hat, und wenden Sie sich dann an den Eigentümer, um zu erfahren, ob er noch an einem Umzug interessiert ist.
In einem umkämpften Markt, mehr denn je, Käufer wenden sich an die Experten in der Branche auf der Suche nach kreativen Lösungen, die Vertrauen schaffen. Finden Sie Wege, der Mittelsmann zu sein, an den die Leute denken, wenn sie nach Antworten suchen.
Geben Sie Ihre Käufer nicht auf und zeigen Sie ihnen regelmäßig, dass Sie daran arbeiten, ihnen bei der Lösung ihrer immobilienbezogenen Suchprobleme zu helfen.
Julie Busby ist Gründerin und Präsidentin von Busby-Gruppe, und in den Top 1 Prozent der Chicagoland-Läufer. folge ihr weiter Facebook Y LinkedIn.
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