Wie helfen wir Erstkäufern von Eigenheimen, ohne die Kosten zu erhöhen?

Diese Woche gab es zwei Rekordhochs im Wohnungsbau, und aus Ihrer Sicht könnte dies sehr besorgniserregend sein. Wir wussten jedoch, dass dies ein Trend war, aber es ist ziemlich erstaunlich, diese Meilensteine ​​​​zu sehen, und sehr besorgniserregend, die Auswirkungen und Auswirkungen zu sehen Erstkäufer von Eigenheimen.

Zinsen steigen

Diese Woche werden unsere politischen Entscheidungsträger ein zweitägiges Treffen abhalten, bei dem sie voraussichtlich die Zinssätze um einen halben Prozentpunkt anheben werden. Dies wird die größte Zinserhöhung seit mehr als zwei Jahrzehnten sein, wenn sie zum Tragen kommt. Es ist ein Schritt, der darauf abzielt, die Inflation einzudämmen, und er mag diese Wirkung auf einige Aspekte der Wirtschaft haben, aber das eigentliche Problem könnte darin bestehen, dass der Dollar einfach abwertet.

Auf jeden Fall waren die Preise gestiegen 6.6 Prozent während der 12 Monate, die im März enden. Dies ist mehr als das Dreifache der Inflationszielrate der Fed und der größte Preisanstieg seit 1982.

Durchschnittlicher Hauspreisrekord

Diese Woche war auch eine andere Rekord für den mittleren Eigenheimpreis in den Vereinigten Staaten bei 425.000 $. Dies entspricht einer Steigerung von 100.000 US-Dollar gegenüber unmittelbar vor der Pandemie vor 26 Monaten. Inoffiziell scheinen die letzten zwei Jahre der größte Anstieg der Immobilienpreise seit Jahrzehnten oder einer Generation gewesen zu sein. Es ist zunehmend ein Fall von „haves“ und „have nots“.

Tiefe Wirkung

Hohe Raten und hohe Preise haben keinen großen Einfluss auf diejenigen von uns, die ein Haus besitzen. Tatsächlich freuen sich meine Nachbarn jedes Mal, wenn ein Eintrag in unserer Nachbarschaft online geht. Die jetzigen Eigentümer finden es beeindruckend zu sehen, wie sich ihr „Reichtum“ anhäuft.

Wir sind jedoch Gen X (erinnern Sie sich an uns? Grunge, Nintendo und AOL? Das sind wir), und ein Haus zu besitzen, war für uns eine andere Erfahrung als für unsere jüngeren Kollegen.

Steigende Raten und Preise sind ein großes Problem für die größte Generation, die Millennials, die den geringsten Prozentsatz an Häusern besitzen. Der Kauf eines Eigenheims war für Käufer mit niedrigem Einkommen oder Schuldenproblemen bereits kompliziert, aber jetzt, in weniger als zwei Jahren, ist die Erschwinglichkeit für viele Amerikaner aus dem Fenster.

Es sieht immer mehr danach aus, als würden einkommensschwache oder gar bürgerliche Haushalte den amerikanischen Traum mieten. Dies ist ein neuer Tiefpunkt für unsere Wirtschaft und ein besorgniserregendes Zeichen für die Menschen dieser Generation, die darauf hoffen, aus der Verschuldung herauszukommen oder den Generationenreichtum zu steigern. Aber auch für diejenigen, die mit dem Verkauf von Einfamilienhäusern Geld verdienen, ist dies eine rote Fahne.

die Zukunft voraussagen

Die Zinserhöhung wird offiziell die Kosten eines Darlehens von vor einem Jahr verdoppeln, da wir bei 30-jährigen Wohnungsbaudarlehen zu Zinssätzen von 6 Prozent tendieren. Dies wird sicherlich die Nachfrage nach Häusern verlangsamen und das Angebot erhöhen, was die Eskalation der Immobilienpreise verlangsamen wird, oder?

Nicht so, sagt Mike Simonson, CEO von Altos Research.

„Die meisten Käufer kaufen basierend auf Lebensereignissen. Steigende Raten führen nicht zu einem Nachfragekrater oder einem Ansturm von Lagerbeständen. Die Gebühren ändern nichts an den Ereignissen im Leben dieser Menschen.“ So Simonson denkt, dass die Nachfrage es wird auch bei höheren Preisen und höheren Zinsen weiter überboten. Er prognostiziert bis zum Ende des Sommers ein leichtes Angebotswachstum, wie es für die Wohnungssaisonalität typisch ist.

Die Wohnungswirtschaft benötigt eine Lösung für Erstkäufer von Eigenheimen, die den Markt nicht mit Bargeld überschwemmt, die Preise in die Höhe treibt und diejenigen im Wartekreis effektiv rabattiert. Jüngste bargeldorientierte Lösungen hatten schreckliche langfristige Auswirkungen. NAR muss die Suche nach einer Lösung für Erstkäufer von Eigenheimen zu einer Priorität machen.

Über ihn Industry Relations Podcast mit Greg Robertson und Rob Hahn, schlagen vor, dass dies damit beginnt, jüngere Führungskräfte in die NAR-Ausschüsse zu bringen, wodurch das Durchschnittsalter der Mitglieder um mehr als 20 Jahre gesenkt wird. Die derzeitige Führung konzentriert sich nicht auf diese Bedrohung für unsere Branche, und jüngere Führungskräfte verstehen den Ernst der Situation.

Was ist die Lösung?

Also werde ich Sie fragen, was Ihre Kunden Sie fragen. Angesichts von mehr Transaktionen mit Einfamilienhäusern als je zuvor (6,2 Millionen) im vergangenen Jahr, steigenden Eigenheimpreisen und sich verdoppelnden Zinssätzen, wie können wir erstmaligen Eigenheimbesitzern helfen, ohne die Kosten zu erhöhen?

Chris Drayer ist Mitbegründer von aufwerten die Verbraucher für Vermarkter nach Umzugsneigung segmentiert.