Suchen Sie nach Kreditgebern, die über die Technologie, die Fähigkeiten der Menschen und die Produktsuite verfügen, um potenzielle Eigenheimkäufer vom Zaun zum Abschlusstisch zu bringen, sagten Führungskräfte von Knock und Maxwell den Teilnehmern von Connect Las Vegas.
Der große Anstieg der Hypothekenzinsen im Jahr 2022 hat möglicherweise bereits seinen Höhepunkt erreicht, und Immobilienmakler und Makler, die das Beste aus der Nachsicht herausholen möchten, sollten mit Kreditgebern zusammenarbeiten, die über die Technologie, die menschlichen Fähigkeiten und das Produkt verfügen, die so konfiguriert sind, dass sie potenzielle Käufer von Eigenheimen anziehen. außerhalb des Zauns und zum Abschlusstisch.
Das ist die Perspektive von zwei Führungskräften der Hypothekenbranche, die am Mittwoch auf der Real Estate Connect Las Vegas ihre Erkenntnisse gaben: „Wie Technologie die Transaktion der Zukunft vorantreibt.“
„Ich war vor zwei Wochen auf einer Hypothekenkonferenz und ich denke, die allgemeine Stimmung war: ‚Wir werden überleben, es wird uns gut gehen’“, sagte John Paasonen, Mitbegründer und CEO des Hypothekentechnologieanbieters Maxwell. „Und ehrlich gesagt, wenn ich Ihnen ein paar gute Neuigkeiten mitteilen darf, denke ich, dass die Hypothekenzinsen mit sechseinhalb Prozent ihren Höchststand erreicht haben; es ist sehr gut möglich, dass wir das Maximum erreicht haben. Sie auch mit der schnellsten Geschwindigkeit gefallen dann haben sie es lange geschafft, etwa 5 Prozent“.
Der jüngste Rückgang der Hypothekenzinsen seit dem Höchststand im Juni hat die monatliche Hypothekenzahlung eines Hauskäufers, der ein Haus zu einem Durchschnittspreis von 417.000 US-Dollar kaufen möchte, um etwa 400 US-Dollar pro Monat gekürzt, sagte Robert Foos, Verkaufsdirektor von Power Buyer.
„Das sind Millionen von Hauskäufern, die wieder ins Spiel kommen können, die möglicherweise an Wert verloren haben“, als die Hypothekenzinsen in den ersten Monaten des Jahres in die Höhe schossen, sagte Foos.
Maxwell ist ein Technologie-Startup, das hat im letzten Herbst 52,5 Millionen Dollar gesammelt um seine Mission zu beschleunigen, kleinen und mittelständischen Hypothekenbanken bei der Rationalisierung ihrer Prozesse zu helfen. Paasonen sagte, Immobilienmakler und ihre Agenten sollten besser mit technologieorientierten Kreditgebern zusammenarbeiten, da ihre Geschäfte mit geringerer Wahrscheinlichkeit aus dem Ruder laufen.
Kreditgeber, die Maxwells Technologie verwenden, schließen Kredite um 45 Prozent schneller ab als der nationale Durchschnitt, und seine Kreditsachbearbeiter müssen weniger Papierkram erledigen, sodass sie mehr Zeit mit ihren Kunden verbringen können, sagte er.
„Wenn ein [real estate] Der Makler arbeitet nicht mit jemandem zusammen, der da draußen Leads für sie einholt, der nicht mit seinen Kreditnehmern zusammensitzt und versucht, ihre Probleme zu lösen, und der nicht da draußen großartige Technologie einsetzt, die hilft, Kredite schneller abzuschließen … sie leiden Sie und Sie sollten einen anderen Partner finden, der Sie bei diesen Geschäften unterstützt“, sagte Paasonen.
Demografische Veränderungen bieten auch eine Gelegenheit, Marktanteile von Konkurrenten zu erobern, die darauf nicht vorbereitet sind, sagte Paasonen und hob das wachsende Segment der hispanischen und lateinamerikanischen Kreditnehmer hervor. Maxwell hat kürzlich eine Hypothekenlösung auf den Markt gebracht, mit der Kreditnehmer Hypothekenanträge ausfüllen können Spanisch oder Englischund sogar zwischen den Sprachen wechseln.
Maxwell kann auch Immobilienmaklern helfen, ihre eigenen Hypothekenkreditgeschäfte zu verbessern oder zu starten, indem sie als „End-to-End-Partner” von der Kreditvergabe bis zum Verkauf an Investoren auf dem Sekundärmarkt.
„Wir erledigen das gesamte Backoffice … wir kommissionieren, verpacken und versenden den Kredit von Anfang an für Sie in Ihrem Namen“, sagte Paasonen. „Und das ist eine großartige Möglichkeit, die gesamte Transaktion von Anfang an durchzuführen.“
Foos sagte, das Angebot alternativer Finanzierungsoptionen sei eine weitere Möglichkeit für Makler, ihren Käufern und Verkäufern zum Erfolg zu verhelfen.
Tippen Sie auf Los, was für Guaranteed Offer steht, ist ein herkömmliches „bargeldähnliches“ Hypothekenprodukt, das es Käufern ermöglicht, ein Angebot für ein Haus zu schreiben, ohne eine finanzielle Eventualverbindlichkeit einzugehen. Für Käufer, die ein Haus zu verkaufen haben, die Knock-Home-Swap stellt die Mittel für den Kauf eines neuen Eigenheims bereit, bevor das alte Eigenheim zum Verkauf angeboten wird, einschließlich einer Hypothek und eines zinslosen Vorschussdarlehens, das die Anzahlung für das neue Eigenheim abdeckt.
diese Woche spielen Angekündigt Das bietet Kunden zinslose Eigenheimkredite, die es Hausbesitzern ermöglichen, Punkte zu zahlen, um einen niedrigeren Hypothekenzins zu kaufen, oder sich für bessere Zinsen zu qualifizieren, indem sie eine größere Anzahlung leisten.
Foos sagte letztes Jahr, dass sich Knocks Botschaft auf „Wie schaffen wir Vertrauen, damit der Verkäufer das Angebot unseres Käufers annimmt?“ In diesem Jahr liegt das Hauptaugenmerk darauf, „das Vertrauen der Käufer wieder herzustellen, um die Käufer wieder von der Couch und zurück ins Spiel zu bringen“.
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